Não cada cliente interessado é um cliente de Compra: 5 dicas

Verdadeiro ou falso: De vez em quando, em seu papel como vendedor vai encontrar alguém que simplesmente não vai comprar o que você está vendendo. Bem, obviamente, isso é verdade, certo? Quero dizer, ninguém tem um recorde de 100% das vendas. Porque apesar de ter tomado todas as top-notch cursos de treinamento de vendas ea melhor formação apresentação de vendas, os seus potenciais clientes não têm. Assim, todas as suas dicas de vendas e técnicas não vai funcionar em alguém que simplesmente não quer comprar.

Mas talvez essa é a pergunta errada. Se reformular a pergunta, então talvez a abordagem que você pode usar as mudanças. E se a abordagem muda, possivelmente as mudanças de resultados. Possivelmente você chegar a 100% registro de vendas. Vamos tentar essa pergunta diferente

Verdadeiro ou falso:. De vez em quando, em seu papel como vendedor vai encontrar alguém que simplesmente não vai comprar o que você está vendendo AGORA. Oh, isso é um pouco diferente, não é? Talvez se você mudar sua perspectiva de "vender agora" para "vender nunca", sua abordagem de vendas vai mudar.

1.Focus em estabelecer um relacionamento. Deslocar-se de que você aprendeu no treinamento apresentação de vendas para o que você aprendeu de estabelecer relações pessoais. Concentre-se mais no estabelecimento de linhas de comunicação e menos nos empurrando seus produtos ou serviços.
2.Let o cliente saber que podem voltar para você como data da decisão se aproxima. Diga-lhes que o seu papel é o de ajudá-los a tomar a melhor decisão possível. Qualquer informação que eles precisam para melhor tomar essa decisão, você está disponível para fornecê-la.
Linguagem 3.Use de inclusão ("Quando nós temos as nossas reuniões mensais .." em oposição a "Oferecemos-lhe reuniões mensais ..." ), ao explicar os benefícios para o cliente.
4.Always procurar vagas para tê-los fazer uma compra de "lock in" um recurso ou um preço. Estabelecer um relacionamento é bom. Mas ter o cliente fazer um compromisso tangível é melhor. E isso pode levar a maiores oportunidades de voltar para o cliente para movê-los mais ao longo da estrada para a compra final.
5.And olhar para formas de manter o breve apresentação de vendas. Uma vez que deveria ser óbvio que esta sessão particular, não vai resultar em uma venda, usar o tempo de forma eficiente para estabelecer uma relação. Lembre-se, não tudo o que aprendeu em seus cursos de treinamento de vendas é útil agora. Mas se você estiver indo para gastar um monte de tempo virando uma venda potencial para uma venda real, gastar esse tempo como você viajar ao longo do caminho, nem todos no início da viagem

Ao longo deste processo, você vai encontrar oportunidades de usar dicas e técnicas de vendas específicas, incluindo o stress Mangement para mantê-lo calmo e focado durante o processo de vendas. Maneiras de fechar uma venda. Os métodos de reunião e superar objeções. Padrões de preço de negociação. Mas aqui - para esta situação - talvez pôr de lado seu treinamento de negociação de vendas e se concentrar em estabelecer uma relação que vai levar a uma venda Restaurant ..