Limited Time Only (! Shh é um segredo)

Karon Thackston © 2005
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Em circunstâncias normais, você gritar de cima dos telhados. Afinal, quando você tem algo urgente para dizer, você quer que outros saibam sobre isso, certo? Mas quando se trata de “ tempo limitado &"; ofertas, ultimamente eu tenho notado uma tendência preocupante. Redação parecem realmente estar escondendo a frase! Deixe-me dar alguns exemplos.

Eu recebi um e-mail a partir de um local fabuloso roupa das senhoras em que eu gosto de fazer compras. Foi para 50% fora toda a minha compra de qualquer coisa em seu site (ou itens de apuramento preço normal). Wahoo! Que mulher não gostaria disso? O problema é que eu quase perdi o negócio devido a procrastinação

Como a maioria das mulheres ocupadas, eu estava indo para ir para o site e comprar … mais tarde. No entanto, aconteceu de eu perceber, caminho para baixo na parte inferior do e-mail em minúsculo, pouco tipo, que a venda terminou em dois dias. Por que eles acham que a frase "tempo limitado - venda termina sexta-feira, 15 de julho, 2005 à meia-noite" foi insignificante?

Quando eu vi essa frase, eu zipado imediatamente para o local e começou a caça do negócio. (Encontrado algumas ofertas fantásticas, também!)

Aqui está outro exemplo.

Como eu estava sentado em um restaurante fast food comer o almoço, eu estava brincando com os anúncios de papel "tenda" em cima da mesa . Um era de uma nova salada (nope, não em um humor saudável) e um foi para o cheesecake de morango. Isso soou bem, mas eu estava quase terminado com o meu sanduíche e batata frita, então eu realmente não têm espaço. Eu não estava indo para casa, então eu não podia levá-la para ir. Eu pensei que eu tinha acabado de pegar uma fatia da próxima vez que eu comi neste lugar até que eu vi - na parte inferior do anúncio em pequenina, tipo pequena -. O "tempo limitado" frase

I Conheço este restaurante. Eles trazem itens novos, teste dentro e fora o tempo todo. Se eles disseram, "só o tempo Limited," Eu sabia que eles queriam dizer isso. As chances são (desde que eu não cheguei a comer neste restaurante muitas vezes) eu não iria ficar para tentar a cheesecake. Se eu soubesse que era uma oferta por tempo limitado, eu teria ordenado uma fatia antes que eu tenho plena.

Não jogue jogos com tempo limitado oferece

Faça um ponto para que os clientes saibam que eles têm que agir rápido, ou eles vão perder. O medo de ser deixado de fora ou deixado para trás é um motivador humano básico que pode ser acionado com bastante facilidade. O truque é realmente deixar seus clientes saber uma oferta é limitada de alguma forma. Veja como criar uma poderosa oferta por tempo limitado.

As coisas vão na venda o tempo todo, por isso, se você está vendendo roupas ou alimentos ou material de escritório, você pode ter tempo limitado oferece esse fim, simplesmente porque a data de venda tem passado. No entanto, se há uma razão que sua oferta é limitada (oferta limitada de itens, testando um novo item, etc.), dizer ao cliente. Isso pode realmente aumentar o senso de urgência.

Faça a sua oferta credível. Como você faz isso? Aderindo a sua palavra. Se você diz que uma oferta vai acabar em uma determinada data, terminá-la ou dar um motivo bom danado para estender a oferta. Se os clientes vêem que você tout continuamente "oferta por tempo limitado", mas manter o desconto correndo passado o prazo, você vai perder credibilidade e vendas.

Dê um prazo razoável. Os clientes precisam de tempo para agir. Os fabricantes de automóveis executar ofertas de incentivo para um mês ou mais, em parte, por causa do alto custo dos veículos ea necessidade de arranjar financiamento. O site online de roupas mencionei anteriormente fixou o prazo de dois dias (os clientes podem facilmente clicar sobre o seu site e comprar imediatamente). Dependendo do item, o meio de compra e se há uma necessidade de financiamento ou tal, você pode ajustar o seu prazo para o que funciona melhor para você.

Quando os seus clientes a entender que você está fazendo uma oferta que vai expirar em breve, eles são motivados a agir agora, em vez de mais tarde. Se você dar-lhes uma razão suficiente para não procrastinar, você pode ver um grande aumento nas vendas. Urgência não é algo que você quer esconder em sua cópia Restaurant  .;