Vendendo Estratégia: Start-Stop-Change

Que tipo de venda de resultados você está começando a sua estratégia de venda atual? "Insanidade é fazer a mesma coisa repetidamente e esperar resultados diferentes." Esta citação é atribuída a Albert Einstein, um cara muito brilhante.

Por que contamos com as mesmas estratégias de venda que não funcionam?

Eu suspeito que parte da razão é que nós don 't tem nenhum estratégias formais de venda. Nós continuamos a reagir aos desafios diários que enfrentamos.

A palavra reagir é uma palavra interessante. Eu gosto especialmente as últimas três letras - "agir". Isso é o que deveríamos estar fazendo. Agir! Tomar medidas ousadas para atingir os nossos objectivos.

Mas como podemos romper com velhos hábitos? Como podemos segue de não ter estratégias de venda escritos para a preparação de estratégias novas e formais de venda que pode catapultar-nos para um maior nível de sucesso vendendo

Para ter certeza, eu não tenho todas as respostas - mas eu tenho algumas idéias.

O primeiro trimestre de 2009 já é história. Olhe no espelho eo que você vê

Você vê uma pessoa que está 105% para o seu plano de vendas

Você vê um estudante de vender? - Alguém que está sempre à procura de fazê-lo melhor?

Você vê alguém que é mais reativa do que pró-ativo em uma base diária?

Você vê alguém que está trabalhando mais e gostando menos?

Olha, se o que você está fazendo não está funcionando parar de fazer isso. Parar de fazer isso imediatamente!

Eu gostaria que você me faça um favor. Na verdade, você estará fazendo um grande favor.

Digite estes dez dois palavrões em uma folha de papel. Centralize as palavras na página e aumentar o tamanho da fonte para 22pt

Aqui estão as palavras "Se é para ser, cabe a mim."

Em seguida, digite três palavras adicionais. - . cada palavra em uma linha separada, centrado na página, com o espaço ou dois entre eles

Iniciar, parar e mudança

Você tem todo o potencial do mundo -. usá-lo !

Prepare uma lista de suas atividades-chave de venda. Coisas como a prospecção, a chamada fria, fazendo perguntas, apresentações de vendas, propostas de vendas, a manipulação da objeção de preço, o fechamento da venda, gestão do tempo etc.

Para cada item na sua lista, fazer esta pergunta. A partir de hoje o que você pode começar a fazer, parar de fazer, ou mudar a forma como você está fazendo isso?

Deixe sua imaginação correr solta.

Imagine o seu elo mais fraco de venda é a prospecção. O que você pode começar a fazer para corrigir isso? Bem, você pode começar a estabelecer uma meta para: uma nova perspectiva de vendas todos os dias. Isso terá um enorme impacto sobre o seu negócio.

O que você pode parar de fazer? Você pode parar de pensar que você vai chamar as perspectivas de vendas no final do dia -. Geralmente quando você executar fora de tempo

O que você pode mudar? Você pode mudar a ordem das coisas. Por exemplo, você pode começar todos os dias invocando uma nova perspectiva de vendas.

Um monte de vendedores e empresários hoje sentem como se estivessem em um buraco. Alguém muito mais sábio do que me disse: "A melhor maneira de sair de um buraco é parar de cavar." Parar de cavar e criar um plano para sair do buraco em que está.

Leia estas palavras todos os dias e você vai ser inspirado por eles.

"Se é para ser, cabe a mim "

E começar cada dia fazendo três perguntas:.

O que posso começar a fazer. . .

O que posso parar de fazer. . .

O que eu posso mudar. . ..