Dobrar suas vendas: seus melhores professores têm um truque que você pode usar

Você está interessado em mais do que dobrando suas vendas?

Antes de eu te dizer como, eu quero que você pense sobre a melhor aula que você já tomadas. Foi uma aula em que o professor ou professora lecionou em você, e você eram esperados para sentar-se calmamente e ouvir? Não é provável. Sua classe favorita era, provavelmente, um onde você estava buscando ativamente o assunto; era uma classe que fez você animado para aprender. E quando se trata de vendas, você deve se esforçar para fazer o mesmo; fazer seus clientes animado para aprender sobre o que você está vendendo-os. Torná-los tão animado que eles não podem ajudar, mas repetir seu discurso de vendas para os seus amigos, sem saber, gerando-lhe referências.

Antes de eu mostrar-lhe como aproveitar a arma secreta de vendas de seus melhores professores, vamos examinar um desses professor exemplar

O Sistema de casta hindu:. Você prefere sentar em cima de sua mesa, ou ser banido da sala de aula

Como você ficou sabendo sobre o Sistema de casta hindu? Se você estivesse na sala de aula do Sr. Klaameyer, meu nono professor de história mundial da classe, você realmente viveu-o para fora. Cada aluno foi designado aleatoriamente para uma das castas hindus. Se você fosse um intocável, você foi forçado a sentar-se fora da sala de aula enquanto instrução ocorreu. Se você fosse um Sudra (classe servo), você tinha que se sentar no chão e fazer lição de casa dos brâmanes. Se você fosse um Vaisya (classe agricultura), você tinha que trazer lanches para todos os outros alunos. Se você fosse um Kshatriya (classe guerreira), que era responsável pela coleta de impostos, US $ 5 /aluno. E, finalmente, se você tem sorte o suficiente para ser um brâmane (parte superior do sistema de castas), você tem que sentar-se em cima de suas mesas, e tinha sudras a fazer sua lição de casa para você. (A propósito, observe como, até hoje, ainda me lembro cada um e cada uma das Hindu castas graças às suas técnicas de ensino surpreendentes.) À medida que o jogo do papel progrediu, sua casta receberia um conjunto de desafios que devem ser concluídas .

Na área acadêmica, o estilo que o Sr. Klaameyer utilizado é chamado de "aprendizagem activa". Em vez de "passivamente" sentar e sendo esperado para absorver a informação de aula de um professor ou um livro, você "ativamente" tornar-se uma parte da lição. Você "ativamente" pensar através de problemas e trabalhar para fora seus pensamentos sobre um assunto.

O Sr. Klaameyer ter-nos sentar e ouvir uma palestra? Certamente não. E eu duvido que eu iria lembrar cada um dos componentes do Hindu Caste bem passado o ensino médio e em minha vida adulta se ele nos tinha ensinado em um ("passivo") forma mais convencional.

Em vendas, você, Também pode aproveitar o poder de "aprendizagem ativa" para obter os seus clientes animado sobre e melhor lembrando suas chamadas de vendas.

O que significa "Aprendizado Ativo" significa para suas vendas?

Pelo amor de Deus , saia palestras seus potenciais clientes durante chamadas de vendas! Tê-los sentar e ouvir o seu discurso não é em qualquer lugar perto a maneira mais eficaz para levá-los a se lembrar de suas idéias e comprar para os benefícios do seu produto ou serviço. Uma das queixas mais comuns sobre os vendedores é que eles falam muito, e não ouvir seus clientes. Fazer a mudança para a aprendizagem ativa ajuda a evitar este problema, em primeiro lugar.

Mas talvez o mais importante, se você obter os seus clientes para "ativamente" pensar sobre os benefícios de seu produto ou serviço, seus clientes terão vir para cima com os benefícios por conta própria, o que irá torná-los mais apaixonado e animado sobre a sua proposta de venda. Você já viu o filme Inception
? A premissa central do filme é que os protagonistas deve plantar (através da "criação") uma idéia em um dos cérebros da outra personagem; se plantar a idéia em seu cérebro, então ele vai pensar que é seu, e apoiá-lo muito mais do que se fervorosamente alguém ofereceu a idéia a ele. Seu objetivo nas vendas deve ser semelhante; se você pode fazer seus clientes pensam que eles vieram para cima com as idéias de por que seu produto ou serviço é grande, eles vão ser muito mais propensos a acreditar nas idéias, e também são muito mais propensos a lembrar os benefícios quando compartilhá-los com outras pessoas .

Como você incorporar "Aprendizado Ativo" em suas vendas?

Primeiro, pergunte a uma tonelada de perguntas durante suas chamadas de vendas. Faça perguntas que fazem seus clientes pensar e perceber os problemas com sua situação atual, e também fazer perguntas que levá-los a vir para cima com benefícios de seu produto ou serviço. Lembre-se que, se eles (não você) são os únicos a subir com as idéias para os benefícios de seu produto ou serviço traz, eles são muito mais propensos a acreditar e abraçar esses benefícios, o que os torna mais propensos a comprar de você.

Em vez de declarar benefícios durante a sua chamada de vendas, faça perguntas que vai buscar o seu cliente para indicar o benefício para você. Por exemplo, digamos que você está vendendo um alto preço fotocopiadora. Pode custar mais dinheiro adiantado, mas não quebrar com tanta freqüência, o que economiza dinheiro sobre os custos de reparos. Em vez de simplesmente afirmando que a copiadora quebra com menos freqüência ou economiza dinheiro em reparos, pergunte ao seu cliente quantas vezes sua atual copiadora quebra. Pergunte ao seu cliente quanto custa para reparar a copiadora. Pergunte ao seu cliente que o valor seria se tivessem uma copiadora que era mais durável.

Esses tipos de perguntas transformar uma apresentação de vendas "passivas" em uma experiência "aprendizagem activa". O resultado é que seus clientes irão lembrar os benefícios melhores (uma vez que eles pensavam dos próprios benefícios), que tanto os torna mais propensos a comprar, bem como mais entusiasmado ao repetir seus pontos de venda para os seus colegas ou outros clientes potenciais.

O que você aprendeu sobre vendas de seus melhores professores

As pessoas podem aprender muito sobre seu produto ou serviço se "aprendizagem activa" é perseguido durante a chamada de vendas, assim como você aprendeu muito sobre todas as formas de assuntos na escola de seus professores mais criativos, os professores que estavam dispostos a ir além dos livros e palestras. Pense em algumas das pessoas que influenciaram positivamente a sua educação, como o Sr. Klaameyer influenciado a minha, e, em seguida, se esforçam para imitar suas técnicas de ensino como você ensinar os outros sobre os maravilhosos benefícios de seus produtos ou serviços. Convertendo estas técnicas de ensino em técnicas de vendas vai fazer as suas vendas disparam Restaurant  .;