O objetivo focalizado

Uma das mensagens mais fortes que eu tenho de ler o best-seller de auto empoderamento, Coisa e Enriqueça foi o conceito de um “. Definição de propósito &"; Embora a explicação no livro focada na vida &'; s atividades gerais, eu imediatamente fez uma conexão com a busca específica de sucesso de vendas. Não há dúvida de que, quando seu discurso de vendas, o objetivo e os esforços são voltados para um objetivo específico que você aumentar suas chances de alcançá-la. Quando você se aproxima de uma perspectiva que você sempre sabe exatamente o que você está tentando alcançar?

Eu recebi recentemente materiais de marketing no e-mail a partir de um empreiteiro local querendo me oferecer serviços relacionados com a minha casa. O folheto divagava sobre a natureza de sua empresa, um negócio de família, os anos que passara a trabalhar na área, mais de vinte anos, ea reputação de sua companhia tinha em sua comunidade, aparentemente excelente. Ele nunca tocou em um assunto que eu realmente importava. Como muitas pessoas em vendas, este profissional entrou em uma situação de venda sem um objetivo claro. Essa falta de foco resultou em folhetos que faltava uma finalidade específica e não eram susceptíveis de inspirar ação. Por mais óbvio que possa parecer, antes de entrar em qualquer apresentação que você deve se perguntar o que é que você espera realizar.

Veja o seguinte exemplo: Don começa sua nova empresa de marketing de rede com uma grande dose de entusiasmo. Ele quer se destacar em ambas as áreas, vendas e recrutamento e assim começa uma campanha agressiva para recrutar como muitos como ele pode e vender para aqueles que ele pode &'; t recrutar. Este objectivo faz com que ele dividido problemas ao longo do caminho.

Ao tentar vender uma idéia, recrutar um associado e criar um novo cliente, é natural querer dar às pessoas tantas opções, como você pode obtê-los envolvidos com a sua oportunidade. Don figuras, se eu não posso recrutá-los para o meu grupo, então, eu vou levá-los como clientes, em vez e arremessos todos ele fala com as oportunidades. Com tantas opções, as pessoas estão em conflito, posso juntar-se como um membro e obter recompensas para tudo o que eu comprar ou eu só comprar e me salvar a taxa de recrutamento? Para uma perspectiva, é preciso tempo para chegar a respostas para tantas perguntas.

Don &'; s esforços será muito melhorada com mais foco. Se ele estabelece uma meta singular quando ele se aproxima de uma perspectiva que ele vai encontrar um público mais responsivo. Ao invés de se aproximar de uma perspectiva com as duas possibilidades, Don poderia criar uma mensagem mais eficaz, abordando as perspectivas com o primeiro golo de unir sua equipe. Só depois de verificar que a sua perspectiva não deseja se tornar um novo recruta deve Don escalar para trás em sua proposta e oferecer a venda de único produto.

Quando você se aproxima de uma perspectiva com o objetivo errado, você prejudicar suas chances de conseguir a venda. Quebre seu processo de vendas para baixo em etapas essenciais que se movem mais perto e mais perto da venda de cada vez. Mesmo um item de pequeno bilhete que pode levar a uma venda instantânea podem ser apresentados em uma série de etapas, cada uma com seu próprio objetivo. Você vai se tornar mais eficaz em seus esforços de vendas quando você sabe como adaptar o seu discurso, sua língua e sua apresentação em torno de um único objetivo poderoso Restaurant  .;