Vendendo seu negócio - processo passo a passo

Então, finalmente chegou o momento de vender o negócio. Depois de investir anos de seu tempo e incontáveis ​​milhares de dólares, tornou-se bem sucedido, fornecendo para as suas necessidades e desejos, e é hora de colher os frutos do seu trabalho. Onde você começa?

Um bom momento para começar a pensar em vender um negócio é logo após o arranque, quando ele mostra sinais de início para ter sucesso e tornar-se auto-sustentável. Mesmo se você está pensando em legando-lo à sua descendência ou um parceiro, nunca é cedo demais para pensar sobre o que vai acontecer depois

O primeiro passo é levar o seu tempo -. Venda de um negócio é um processo complexo e você só vai fazê-lo uma vez. A confidencialidade é uma necessidade neste momento, como palavra de uma venda iminente pode causar repercussões entre os funcionários e parceiros de negócios (fornecedores, clientes, etc.) igualmente.

Sua posição no negócio também é um ponto a considerar. Se você é o único proprietário, a decisão é só sua. No entanto, se você é um membro ou parceiro bordo, vender a sua parte do negócio envolverá mais considerações.

Encontrar um bom corretor vale qualquer quantidade de tempo necessário para localizar aquele que você se sinta confortável. Verifique o Better Business Bureau para qualquer história de investigação, e obter referências de colegas empresários ou de associações da indústria, como o Internacional Business Brokers Association (IBBA). Este é um sem fins lucrativos "associação comercial de corretores de negócios que fornecem educação, conferências, designações profissionais e oportunidades de networking" (IBBA), bem como certificações profissionais e possui mais de 1300 membros.

Em seguida, um avaliador profissional deve ser consultado, como apenas como a venda de uma casa, uma apreciação profissional dará um valor justo para começar negociações com. Tenha em mente, porém, uma avaliação é uma estimativa do valor justo de um negócio 'ativos tangíveis, eo valor de mercado do negócio pode ser maior ou menor, como um negócio só vale o que mais alguém está disposto a pagar.

A determinação principais termos e preços são questões que você vai ter que trabalhar para fora com o seu corretor, mas alguns fatores básicos entram em jogo: o que você quer sair da venda? Continuando salário? Montante fixo? As opções de ações? Este é um passo muitas vezes esquecido até o final das negociações, muitas vezes em detrimento do vendedor.

Financiamento da venda geralmente é cerca de 90% para a esquerda para o vendedor. Se você não pode ou não estar dispostos a cobrir os custos de venda, pode não ser um bom momento para vender.

Uma vez que você e seu corretor ter localizado um comprador e concordaram com um preço, uma Carta de Intenções está redigido. Esta carta descreve os termos e preço provisório de um documento não vinculativo e permite que o comprador tempo para investigar minuciosamente o negócio. Este processo está sujeito a Due Diligence, como o ónus da descoberta é colocada sobre o comprador e agente do comprador.

Depois de o processo de descoberta é concluída com a satisfação de ambas as partes, o Contrato de Compra é elaborado. Este conjunto de documentos cria um acordo formal entre o comprador eo vendedor sobre preço de compra, termos, e outros detalhes legais. Uma vez que os respectivos advogados finalizaram os detalhes e cumpriu com os requisitos legais estaduais sobre a venda, o Contrato de Compra é assinado, documentos de fechamento finalizados, ea venda está completa. Se tudo tiver corrido bem, é hora de dar um suspiro de alívio e começar a planejar o que fazer com todo esse tempo livre
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