Técnicas Elevator Pitch Para fechar mais vendas

Um Elevator Pitch é uma técnica que você pode usar em reuniões de vendas, prospecção e televendas e chamadas de nomeação fazendo. A técnica de vendas faz seu primeiro contato com um comprador mais eficaz e irá ajudá-lo a fechar mais vendas.

Um passo de vendas elevador vai ajudá-lo a apresentar-se a potenciais clientes com uma conversa que conecta o comprador em seu discurso de vendas. Você pode fazer um curto, conciso, introdução de vendas que agarra a perspectiva &'; s atenção e move-los para fechar a venda. Ele também impede as pessoas de vendas que empinar muita informação em suas linhas de vendas de abertura e suportaram o comprador.

O passo do elevador originou nos EUA como uma maneira de redes de negócios em qualquer situação. Porque é uma maneira rápida e eficaz de comunicar as partes importantes de sua mensagem de negócios foi logo adaptada para as vendas. It &'; s chamado um passo do elevador porque a técnica de comunicação poderia ser utilizado de forma eficaz em um curto espaço de tempo, como uma viagem de elevador. Você pode usar o gramado em qualquer situação de negócios ou social, tais como elevadores, e ele funciona muito eficaz nesses inábil primeiros segundos de conhecê uma perspectiva de vendas. Pode fazer a sua introdução vendas confortável tanto para você e sua perspectiva, e define-se o resto do seu discurso de vendas.

Elevador arremessos, ou arremessos elevador em outras partes do mundo, são curtos e direto ao ponto. Eles contêm apenas uma breve informação que trabalha para mover o comprador em seu processo de vendas. Uma boa introdução vendas, com base no elevador pitching, irá apresentá-lo, o seu negócio, e, possivelmente, o seu produto. Para agarrar a perspectiva de vendas &'; s atenção que você adicione possíveis benefícios que o comprador poderia ganhar de você, sua empresa ou produto. É tudo sobre o ouvinte eo que eles poderiam ganhar, não a pessoa de vendas eo que eles querem da reunião.

Depois de apresentar-se e seu negócio você vem para a linha mais importante de todo o discurso de vendas, vendas por telefone ou chamada de nomeação, ou prospecção conversa. A linha mais importante que você vai fazer sucesso em vendas é: A razão pela qual você está lá, ou porque você quer se encontrar com o comprador. Este é o ponto de viragem da introdução de vendas ou nomeação chamada configuração. It &'; s onde você tomar posse do comprador &'; s de juros, ou perder a sua atenção e qualquer chance de fechar uma venda.

Então, você &'; ve você e seu negócio. Você &'; ve dado um grande motivo para a reunião a perspectiva de vendas e você &'; tenho-os a ouvir. O próximo passo do passo do elevador é motivar o ouvinte a uma chamada à ação. Sua próxima linha deve estar tomando delicadamente o comprador para a próxima fase e um passo mais perto de uma venda. Para fechar mais vendas você deve ter um campo de prospecção de vendas e introdução linhas que funcionam e obter o comprador interessado.

Elevador arremessos de vendas valem a pena trabalhar. Constantemente rever suas primeiras linhas com um cliente ou prospect. Procure por palavras ou frases redundantes. Certifique-se de que você tem benefícios potenciais para o comprador, e você está motivando-os a se mover com você através do processo de vendas e para o fechamento da venda Restaurant  .;