Removendo Os Nenhum de E Not Now é esse o estão impedindo de Seguros sucesso de vendas

As pessoas compram com base na emoção, mas você tem que fornecer-lhes a lógica para explicar sua decisão emocional.
Esperando o comprador para fazer isso por você não é um bom plano. Se você &'; ve feito seu trabalho direito você &'; ve obteve o compromisso com uma perspectiva qualificada. Você &'; ve descobriu que eles realmente querem. Mas se você &'; re ainda a ser dito “ não &"; ou “ não sei &"; você tem algum trabalho a fazer para aumentar o seu sucesso de vendas de seguros.

Se você &'; ve chegado ao emocional subjacente quero congratular-se por ter feito um bom trabalho
Mas a falta emocional por si só isn &';. t suficiente. Tem de haver razões lógicas para agir e para tomar medidas agora, ou a perspectiva simplesmente won &'; t não importa o quão emocionalmente investido eles parecem ser, porque ele &'; s apenas muito mais fácil não fazer nada. Eles até mesmo vê-lo como mais seguro do que não fazer nada para tomar uma decisão, porque eles &'; re medo de tomar a decisão errada.

Você tem que se preparar para vencer o seu sucesso de vendas de seguros
E você faz isso por pensar em todas as possíveis razões possam dar uma perspectiva para dizer “. &" não; ou “ não agora &" ;. Em seguida, você precisa se preparar mentalmente a razão lógica sua “ não &"; deve ser um “ sim &"; com base no que você sabe sobre o que eles querem.

I &'; não estou falando sobre táticas de alta pressão ou desafiar a perspectiva
Essas abordagens obter a perspectiva &';. s defesas e prejudicá-lo de maneiras que você pode &'; t medir diretamente, mas que pode levar a sua falha vendas de seguros. Certifique-se de identificar todos a perspectiva &'; s objecções potenciais e, em seguida, a razão lógica real que doesn &'; t trabalho para eles.

Permitir que a perspectiva para dizer “ não &"; e, em seguida, levá-los a dizer-lhe todas as suas razões para a sua “ não &"; ou “ não agora &";
resposta Depois de ter tudo em aberto, você pode voltar e explorar com a perspectiva o seu risco em um “. sim, deixar que o &'; s fazê-lo agora &"; decisão. Nunca desafiar ou discutir com a perspectiva de qualquer maneira, mas sempre estar preparado com a lógica que apoia a sua verdadeira quero dizer “ sim &" ;, e ajudá-los a superar o medo de que &'; s tornando-os dizer “ não &" ;. Use a análise de habilidades de vendas livre abaixo para manter suas habilidades de vendas no seu melhor Restaurant  .;