Vendas Coaching: Quanto tempo você gasta ativamente Vender

Proudfoot Consulting relata que os vendedores gastam apenas 11% do seu tempo a vender ativamente!
Basta imaginar o que aconteceria com suas vendas se você fosse para aumentar esse número para 12% ou mesmo 15%. Há várias razões que você realmente gastar tão pouco tempo de venda: tarefas administrativas, o tempo de viagem, respondendo aos clientes existentes, etc. No entanto, o maior motivo você gastar tão pouco tempo vendendo é você não tem pessoas para vender.

Que isn &'; t para dizer que você don &'; t fazer investimentos de grande tempo de prospecção
É para dizer que você aren &';. t recebendo o retorno sobre os investimentos que você deve estar. Seu sucesso de vendas começa muito antes da nomeação de vendas, e que sua realização só vai ajudá-lo a realizar mais vendas nomeações e passar mais tempo vendendo.

A diferença entre água quente e água fervendo é apenas um grau.
A diferença entre o vencedor eo segundo perdedor em uma corrida é apenas uma fração de segundo. E a diferença entre gastar grandes quantidades de tempo tentando furtar-se um compromisso, e gastar menos tempo ficando mais compromissos está a apenas dois pequenos passos. It &'; s a diferença que vem da compreensão de que até que você pode se introduzir no mercado com sucesso e produzir qualificado leva você &'; ll sempre aquém da linha de chegada.

A fim de passar mais tempo vendendo o que você precisa para passar o tempo agora a desenvolver um sistema de marketing que fornece a leads qualificados que você precisa para vender.
Marketing é, na verdade, as duas primeiras etapas em seu processo de vendas . O primeiro passo para o marketing está recebendo a atenção das perspectivas de direita. O segundo passo para o marketing está recebendo os clientes qualificados para chegar até você. Depois de ter um sistema de marketing que forma consistente e previsível produz prospects qualificados que entram sua venda funil você pode gastar muito mais tempo realmente vendendo.

Não só o seu aumento de tempo de venda, mas o mesmo acontece com sua taxa de fechamento.
Por quê? Porque você &'; re única reunião com pessoas que querem o que você tem, e que &'; ve já demonstrou que &'; re interessado em comprar agora. Durante a conversa de vendas que você só precisa seguir a compra /venda de processo para estabelecer um relacionamento, e ajudá-los a comprar o que eles querem Restaurant  .;