Estabeleça um horário de banco de dados sensíveis para crescer suas vendas

Se a sua perspectiva terá de comprar seu produto ou serviço amanhã, e você chamá-lo hoje as coisas boas acontecem. A mais importante das quais é a sua crença em sua opinião sobre a importância das suas questões (sentença dura, ponto importante). Você sabia que ele precisaria de você amanhã e você chama hoje. Essa é a empresa que ele quer fazer negócios com

Quando eu parar no semáforo eo homem se aproxima de mim dizendo: “!? Ei amigo, quero levá-la algumas flores &" ;, Eu só fechar a janela. Não tenho absolutamente nenhuma razão para falar com aquele homem hoje e eu realmente gostaria que ele me deixe em paz. Mas … &hellip ;. quando ele veio para o meu carro o dia que eu ia ver minha namorada e pedir desculpas &hellip ;. bem que &'; é outra história! Eu rapidamente pagou a $ 20,00 e disse “ obrigado &"; com um tom verdadeiramente genuíno

“. A roda estridente começa a graxa &" ;. Umas palavras mais verdadeiras nunca foram ditas e entender como essa frase se aplica ao seu negócio é absolutamente obrigatório! Squeek na hora certa e ficar ainda mais gordura! Sua empresa pode ser o jogador mais forte, mais profissional, mais experiente e mais capaz em seu mercado para uma determinada tarefa, mas se você é a única pessoa que sabe que a informação &hellip ;. bem … você começa a idéia.

Toda empresa precisa para anunciar a crescer e estabelecer uma base de clientes. Lembre-se sempre a sua base de clientes é onde o seu fluxo de caixa consistente e suas referências vêm. Quer se trate &'; s sinais, uniformes, imprensa, rádio ou publicidade na Internet, telemarketing ou vendas diretas, você precisa fazer alguma coisa para alimentar o seu negócio. Telemarketing é o tema deste artigo, então eu &'; ll tocar nele aqui

O breve resumo de um esforço de telemarketing seria a compreensão de quem você é, quais são seus objetivos imediatos são e exatamente quem você deve se comunicar. essa informação para. Como um exemplo, se eu fosse para ser chamada fria a partir de uma lista de Facility Managers: Art “ Bom dia, meu nome é Thomas Anthony e eu &'; m com os Serviços de Suporte Facility. Nós somos fornecedores de limpeza comercial e I &'; estou interessado em competir para o negócio da limpeza com a sua empresa. Quem seria a pessoa que eu preciso falar com &"?; Eu não iria o &'; t oferecem qualquer outra informação, a menos que solicitado, até que eu me conecto com o seu tomador de decisão. Quando eu faço contato com o tomador de decisão gostaria de repetir as frases acima novamente para ele /ela seguido por: Quais são os seus requisitos de limpeza reavaliado e oferta anualmente, ou apenas quando necessário? Sua resposta a essa pergunta dá-lhe sua data de ação. Transmitir-lhes um pouco de informação sobre a sua empresa e adicionar suas informações para o seu tempo arquivo perspectiva sensível. Seu contrato isn &'; t disponíveis para a oferta agora, assim que tomar muito do seu tempo agora seria chato e pouco profissional (como o cara com as flores). Definir uma data aproximada com eles para o seu follow up call (nunca mais de 60-90 dias), agradecer-lhes por seu tempo e enviar um acompanhamento carta de agradecimento /e-mail incluindo uma breve informação da empresa. Se sua empresa tem uma base de clientes forte, incluí-lo como rodapé para a maioria de sua correspondência.

Um banco de dados sensíveis tempo de todas as perspectivas em sua área é uma ferramenta incrivelmente valiosa. Seu tempo é muito melhor gasto, e sua taxa de fechamento é substancialmente maior, quando você está compartilhando informações sobre sua empresa &'; s habilidades com um tomador de decisão no momento seu olhar para ele (novamente as flores). Cada contato que você tem deve residir nesta base de dados e você deve verificar e atualizá-lo diariamente. Em breve ele estará dirigindo-lo para novos negócios e novos fluxos de fluxo de caixa. Tente incluir todas as perspectivas com um curto “ ele disse, ela disse &"; no banco de dados para refrescar sua memória, se necessário. Lembre-se sempre a regra de SW:
SW: alguns vão
SW: alguns won &'; t
SW: então o que ... próxima! … e pegar o telefone novamente

Boa sorte com a sua prospecção Restaurant  .!;