Alcançar o sucesso de vendas por quebrar as regras

Você está no comando de seu destino.

Seja feliz que você tenha os críticos, porque significa que você tem sucesso para ser invejado. Críticos don &'; t pegar os fracos; eles don &'; t tem nada a ganhar com isso.

Na Austrália, isso é chamado de “ Alto Síndrome Poppy &"; Quando uma papoila cresce mais alto do que os outros papoilas, os outros começam a apertar e sufocar a papoula alto para mantê-lo de crescimento mais alto do que o resto. Desta forma, todas as papoulas ficar da mesma altura. Que &'; s exatamente o que vai acontecer com você se você deixar. Don &'; t ser uma papoula.

Permita-se a crescer apesar da compressão e sufocando você pode experimentar.

Eu não estou dizendo para você ser um causador de problemas, ou para quebrar as regras por uma questão de quebrar as regras. Eu não estou dizendo para você ser propositalmente um espinho em seus gerentes e' lado. No entanto, eu estou lhe dizendo que para ser bem sucedido em qualquer coisa, você tem que tomar decisões difíceis e seguir um caminho que pode não ser sempre popular, e certamente vai muitas vezes ser Contrarian.

Durante meu tempo como gerente geral da concessionária de automóveis, I realizou uma reunião de um dia e pediu a minha equipe de vendas, “ E se nós começamos a fazer tudo de maneira diferente? E se nós fizemos exatamente o oposto em tudo o que faz atualmente? E se o nosso encontro e cumprimento dos nossos clientes foi oposto do que é agora? E se o nosso processo de qualificação cliente foi oposto? E se o nosso processo de apresentação foi oposto? E se o nosso processo de negociação foi oposto? E se o nosso marketing foi em frente &";?

Vários dos vendedores me perguntou por que eu estava pedindo isso.

Eu disse a eles que eu senti que a indústria foi surpreender. Eu acreditava que tínhamos vindo a vender carros da mesma maneira há mais de 50 anos. Eu disse a eles que eu pensei que nossos clientes estavam se tornando mais educados e eles estavam mudando, e que nós eo resto do negócio teria que mudar com eles. Eu disse que os clientes simplesmente não iria colocar-se com o absurdo que eles tinham experimentado no passado, quando faziam compras e comprei para veículos. Eu disse a nossa equipe de vendas que podia ser líder desta mudança, ou podemos ficar para trás. Eu disse que, embora nós estávamos atualmente o número um em vendas no nosso mercado, que a estagnação poderia eventualmente levar a problemas para nós.

O mesmo princípio se aplica ao seu sucesso de vendas.

Aqui está a verdade – muito do que você &'; ve aprendi é errado.

A maioria do que formadores de vendas estão empurrando é inútil. Você pode ter-se sentado por horas em sessões de treinamento escrever tudo o que você ouve, porque você &'; re esperando que um desses gurus tem o “. Botão mágico &"; Você está procurando a uma linha que &';. Vai superar milagrosamente objeções e fechar cada venda fácil como um, dois, e três
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