Vencer como um estrategista de vendas

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Uma estratégia é um plano de longo prazo de acção concebido para alcançar um objetivo particular, na maioria das vezes “ &" ;. vencedora A estratégia envolve táticas ou ações imediatas juntamente com premeditação, e bem desenhado, ensaiado e executado. Estratégias são usados ​​para fazer o problema ou problemas mais fáceis de entender e resolver
hoje &';. S profissional de vendas deve estar no topo de seu jogo para vencer as vendas através de vantagens competitivas. Profissionais de vendas de sucesso assumir o comando de sua operação por pensar como um CEO. Isso exige planejamento e execução cuidadosa em todas as áreas do seu negócio, permitindo-lhes funcionar sem problemas, de forma eficaz e estrategicamente
de venda consiste em três funções principais:. Atividades que criam um fluxo constante de negócios através de ligações e referências, estratégias que lhe dão a vantagem sobre a concorrência, e fechamento eficiente da venda. Estratégia de vendas é o planejamento de atividades de vendas: métodos de chegar e ficar em contato com os clientes, utilizando diferenças e recursos competitivos para criar negócios. Criação de leads através de prospecção, alinhando compromissos, a construção de potenciais parceiros de referência e, mais importante follow-ups, construir a base para o planejamento estratégico. A vantagem de ser um estrategista melhora o seu rácio de nomeação, bem como o seu sucesso de fechamento. Em última análise, os estrategistas fornecer idéias e sistemas para os seus parceiros de referência. Esta não é unilateral como estrategistas atrair profissionais afins. A rede resultante criado expande sua capacidade de atender o cliente, bem como criar um fluxo constante de leads.
Atuando como um estrategista faz com que seja mais fácil obter compromissos. Um estrategista será visto como um perito em seu campo, em vez de apenas um vendedor. Um estrategista é visto como credível e aquele que fornece fatos e dados pertinentes. Mesmo quando uma potencial fonte de referência teve um longo relacionamento com um outro, fornecendo dados credível incentiva-los a vê-lo como o consultor de confiança e parceiro de confiança que você é.
Quando na frente de uma fonte de referência em potencial, fazer um esforço concertado para chegar a conhecê-los e ver se você gosta deles como pessoa. Se confortável com a pessoa, procurar pistas sobre sua confiabilidade e determinar se existe confiança suficiente para compartilhar suas estratégias sobre como você faz negócios. Não revele como seus sistemas e estratégias de trabalho até que você esteja confortável o suficiente com a pessoa. Tem de haver alta confiança em um relacionamento estratégico. Ter uma estratégia de venda original precisa ser protegido ou você não vai encontrar como um verdadeiro estrategista.
Porque você sabe que seu plano, você tem controle sobre a entrevista e pode derrubar o seu concurso. Como parte do plano, um estrategista cria uma marca. Ele permite que você passe a marca para suas fontes de referência profissional como estratégia de coaching. Um plano de negócios original, que vendem dicas, planos de marketing, tudo isto contribui para o nível de credibilidade que você estabelecer. O objetivo não é dar todo o sucesso segredo longe, mas para melhorar as suas relações profissionais, para que haja um mesmo fluxo de encaminhamento de negócios entre cada um dos profissionais. Parte da estratégia é a vontade de partilhar sistemas. O valor na partilha vai garantir as ligações.
Não importa o que a proposição de venda original é, têm a mentalidade de um estrategista. Preparação e prática para cada proposta, compromisso, reunião e fechamento inicial é essencial. Venha para essa reunião como o melhor em seu campo, sabendo que seu plano de negócios bem. Seu cliente /clientes e fontes de referência profissional logo vai perceber depois de sua apresentação que eles tenham acabado de testemunhar o maior estrategista que eles já tiveram a oportunidade de conhecer. Qualquer um pode ser uma pessoa de vendas. O vendedor de sucesso é um estrategista de vendas

Tom Ninness é Vice-Presidente /Gerente Regional de Produção de Cherry Creek Mortgage em Denver, CO Ele também é o Presidente da Cúpula dos Campeões, Inc. e criador do “!. O Dia 90 Journey to Seu sucesso de vendas &" ;, um plano de acção 90 dias poderoso para os profissionais de vendas. Para saber mais sobre a viagem e todos os que a Summit Campeões tem para oferecer, vá para www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com ou entre em contato com Tom no [email protected] escritório:.. 720-221-4396
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