The Power Of Liz

Eu gostaria que você faça algo para mim.

Leve a sua esquerda e direita dedo indicador e apontá-los para a sua cabeça. A área de apontá-los no é apenas atrás das orelhas de cada lado em direção à parte superior da orelha. Agora, se você empurrar realmente muito difícil &hellip ;. Não, isso pode machucar e não ser bom para você.

Mas se você poderia empurrar os dedos em sua cabeça, onde os dedos se encontram é onde “ Liz &"; é.

Quem ou o que é “ &" ;? Liz Apenas o maior influenciador de nossas vidas … ..

Esta é a área do cérebro que Neurological Ciência chama de “ Lizard Cérebro &"; ou a parte primitiva do cérebro. É a parte do cérebro que é encontrada em todas as outras espécies de animais e répteis e ainda é com cada um de nós hoje.

O mais assustador é “ Liz &"; pode ser mais no controle do que você pensa! Talvez aquela coisa que você fez ou disse outra noite realmente não era &'; t você! Talvez foi “ &" ;! Liz

Aqui está como isso funciona. “ Liz &"; é composta de várias partes, cada um com sua própria finalidade. Para simplificar, agrupá-las todas como “ &" ;. Liz Todas as entradas de fora e de dentro de nosso corpo vá embora várias partes do “ Liz &"; primeiro.

Assim, quando vemos ou ouvimos algo, que o sinal passa por nosso sistema nervoso, a “ Liz &"; e, em seguida, para o “ Cortex &" ;, a parte superior do cérebro, onde a lógica e análise ocorre.

“ Liz &"; não pensa, mas sim reage a entradas. Esta é a parte Fight or Flight do cérebro e é executado em emoção crua, sem lógica. Na maioria das vezes não temos conhecimento de como “ Liz &"; está a reagir até que o nosso corpo já respondeu!

Este é o lugar onde uma reação impensada ou um blush vem. “ Liz &"; está a reagir eo córtex ainda não tomou controle. Os cientistas indicam que há cerca de um quarto de segundo de atraso entre “ Liz &"; eo Cortex. Este atraso é suficiente para o nosso corpo a reagir de maneiras que nem sempre quer que seja.

Então, o que isso tem a ver comigo como um vendedor, gerente ou pai?

Tudo! Especialmente se queremos persuadir ou influenciar os outros.

Aqui estão alguns pontos rápidos a considerar:
• “ Liz &"; detém todas as nossas emoções, experiências e preconceitos
• “ Liz &"; é reacionário e age com base em emoções, em vez de lógica
• “ Liz &"; tenta nos proteger do ambiente com base em experiências passadas
• “ Liz &"; age sem nós conscientemente sabendo que até o nosso corpo responde
• “ Liz &"; tem uma influência dramática sobre nossas decisões e escolhas
• “ Liz &"; pode ser programado se você trabalhar com ele
• “ Liz &"; é uma grande parte da intuição.

Ok, você está se sentindo bem sobre isso ou não tão bom sobre isso? Este é um bom momento para ser muito ciente de seus sentimentos e pensamentos. Ele lhe dará uma visão sobre como “ Liz &"; está influenciando você! It &'; s que pouca voz na parte de trás de sua cabeça que geralmente ignoramos.

Então, como podemos usar o “ Liz &"; mais a nossa vantagem, especialmente na persuasão?

1. Entenda que a maioria das decisões e escolhas que as pessoas fazem não são toda a lógica. “ Liz &"; é sob a superfície influenciar essa escolha. Assim, a compreensão da “ Emocional &"; parte do tomador de decisão se torna muito importante. Lembre-se, o tomador de decisão não pode mesmo estar ciente de como “ Liz &"; está influenciando. Sua capacidade de perguntas e descobrir os botões quentes emocionais lhe dará uma visão. ou seja, utilizando o quarto & Perguntas 5º nível ajuda a descobrir essas pistas.
2. Porque “ Liz &"; pega entradas do ambiente e lê sutilezas que o Cortex não, precisamos estar conscientes de nossa própria linguagem corporal e movimentos. Um movimento do corpo inconsciente ou olhar pode ser interrompido por “ Liz &"; e alterar toda a interacção. ou seja, como um menino jovem, ele foi muitas vezes atingido por uma mão levantada. Em sua apresentação entusiasta você levanta sua mão repetidamente de uma maneira similar. His “ Liz &"; patos e está com medo e com raiva, não venda aqui. Sims 3. Se o “ Liz &"; é desconfortável ou percebendo o perigo ou medo de qualquer maneira, as chances de uma escolha positiva são remotas. Temos de abordar quaisquer temores potenciais ou resistência na frente para que “ Liz &"; pode relaxar e não entrar em “ Fight or Flight &"; resposta. Se você &'; re recebendo uma NO ea proposta é um acéfalo em favor do cliente, você &'; re provavelmente contra algum medo de “ &" ;. Liz ou seja, o medo da perda é um motivador muito maior do que a promessa de ganho. Esta perda pode ser Ego, conforto, estabilidade, etc. alterar página 4. A idéia das primeiras impressões é altamente controlada pelo “ Liz &"; e experiências passadas. Gostar de alguém ou não gostar de alguém é muitas vezes determinado em um nível inconsciente e não pode ser explicada pela outra parte. “ Por alguma razão eu simplesmente não gosta dele &"; “ Por alguma razão eu realmente se sentir confortável com ela &"; Here “ Liz &"; tomou em alguma entrada sutil e influenciou o resultado. ou seja, o preconceito como “ as pessoas gordas são mudos &"; “ os louros são ditzy &"; “ Eu odeio verde &" ;.
5. Porque “ Liz &"; reage a temer quanto mais você pode reduzir esse medo o mais receptivo a pessoa se torna. As expectativas mais claras são compreendidos e claramente o menos medo existe. Definir expectativas claras para ambas as partes vai um longo caminho em fazer isto. ou seja, você pode esperar que essas 3 coisas de nós. Esperamos também que esses itens de você como nosso cliente.
6. Para entender “ Liz &"; e levá-la ao seu lado requer um foco total sobre a outra pessoa. Procure por mudanças sutis e linguagem quando certas palavras ou questões são colocadas. Escuta e observação são fundamentais na obtenção de uma visão sobre como a sua “ Liz &"; é reacção.

Se você pode ser mais conscientes de sua própria “ Liz &"; ele vai ajudar você a entender essa influência em outros.

Para saber mais sobre isso, eu recomendaria Kevin Hogan &'; s novo livro A Linguagem Secreta dos Negócios ou The Psychology of Persuasion. Inteligência Emocional também por Daniel Goleman.

A verdadeira chave é estar ciente de que a lógica não é o componente chave na nossa tomada de decisão. “ Liz &"; está sempre presente

Até a próxima semana, ouvir, ouvir e ouvir um pouco mais
Harlan Goerger, Diretor Nacional de Formação

©.!; Harlan Goerger, 4-2008 Art