Seguros sucesso de vendas: motivo número 6 Você não pode vender

Você luta com o sucesso de vendas de seguros, porque você acha que todo mundo é a sua perspectiva
Não, todos isn &';. ta perspectiva ea maioria das pessoas que tentam nomear Aren &'; t até mesmo suspeitos. Você pode mudar o seu sucesso por mudar quem você tentar nomear.

O seu sucesso de vendas de seguros aumenta quando você só nomear prospects e clientes potenciais qualificados.
No mundo em geral, há pessoas que não têm nenhuma necessidade para o que você tem para oferecer. Há pessoas que são suspeitos. Suspeitos são pessoas que cumprem um ou dois desses critérios: eles têm uma necessidade, eles têm o dinheiro para fazer negócios com você, ou eles podem fazer uma “ sim &"; decisão sobre fazer negócios com você. A perspectiva cumpre todos os três critérios, mas eles podem não estar pronto para fazer uma decisão de compra no momento. A perspectiva qualificada cumpre todos os três critérios e querem agir agora.

Mesmo uma perspectiva qualificada não pode ser uma perspectiva para você, porque eles don &'; t ver nada sobre você que faz você a pessoa que eles querem fazer negócios com
Você e eu e todos os outros. no mundo em geral gosta de se sentir importante e especial. Quando você reduzir o seu foco em um mercado-alvo, e tomar o tempo para fazer sua lição de casa para que você saiba muito sobre esse mercado-alvo, &'; s fácil para você fazê-los sentir importante e especial. Porque você entendê-los e as suas necessidades, e da forma como você se comunica com eles torna perfeitamente claro para eles que você faz. Se você soar como e agir como o agente que eles têm agora, ou outros agentes que estão perseguindo-os para o seu negócio, eles têm pouca ou nenhuma razão para escolher você.

Quando você tenta nomear todos você olhar desesperado e necessitado, e as pessoas querem ficar tão longe de você quanto possível
Se você &';. ve nunca foi a um evento de networking na câmara Você tem uma visão clara de exatamente o que eu &'; estou falando. Estas são as pessoas que estão a tentar vender-lhe algo no evento de networking, ou pressionando você para um compromisso. Você percebe como as pessoas literalmente espalhar para ficar longe de estas almas desesperadas que não têm idéia do que eles &'; re fazendo errado. Lembre-se que você don &'; t quer nomear apenas alguém que você só quer nomear prospects e clientes potenciais qualificados. Que &'; é o caminho certo para obter as vendas e crescer o seu negócio. Mas para obter esses compromissos com essas pessoas escolhidas você nunca deve aparecer desesperada. A maneira mais rápida de se aproximar de um compromisso é, na verdade, a se afastar um pouco. Em outras palavras, se você &'; ve feito um bom trabalho na elaboração de uma atenção que começa mensagem central de marketing para que eles &'; ve envolvida-lo a descobrir mais sobre você que pode sugerir que você deve falar mais. Ao invés de atacando e indo para a nomeação ali mesmo, manter algum controle. Deixe-os saber que você não pode ser a pessoa certa para eles, mas você &'; re disposto a se reunir para que o dois de você pode descobrir.

Todos isn &'; t sua perspectiva e quanto mais você está confortável com este fato, quanto mais cedo você &'; ll tem sucesso de vendas de seguros
Aceitar e compreender isso é realmente parte do seu crescimento e desenvolvimento.. Ele doesn &'; t tem nada a ver com a rejeição. Tem tudo a ver com você entender exatamente o que você faz, que você fazê-lo com, e por que você faz com eles
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