Pressão fora dela! 13 Dicas para Breaking fora de um Slump, e voltar à pista

Vendas pessoas que têm um mau começo no início de um ano, muitas vezes encontram-se lutando para o resto do ano para se recuperar. A boa notícia é, o que você está experimentando, nós temos tudo estado lá, pelo menos uma vez. A má notícia é que a maioria de nós não sabe exatamente como pular fora de uma recessão, e começar a fazer vendas

Primeiro -. Não entre em pânico! Se você está em modo de pânico, você não pode ser criativo, e criatividade é exatamente o que você precisa agora. Além disso, assim como os cães podem cheirar o medo nos seres humanos, as perspectivas podem sentir o desespero em pessoas de vendas. Se você entrar em pânico, suas perspectivas irá sentir que você está desesperado, e eles vão evitar que você gosta sobra Surpresa Tuna de ontem à noite. Apenas tome uma respiração profunda, manter a calma e se concentrar no que precisa ser feito.

Em seguida, não descer em si mesmo. Pense em um momento em seu passado quando você estava em uma situação semelhante, e como você foi capaz de sair se ele. Concentre-se no que a experiência positiva, em vez de se concentrar no negativo.

Em terceiro lugar, não ficar com raiva. Raiva será mal interpretado por seus clientes, colegas e gestores como sendo emocional ou fora de controle. Quando você está em uma queda mais do que em qualquer outro momento, você precisa estar totalmente no controle, e assegurar aos outros em torno de você que você sabe exatamente o que fazer. Sempre que você encontrar-se tornando-se irritado, tentar ser o mais honesto possível, e se concentrar em soluções e opções - e não em colocar a culpa. Para saber mais sobre este assunto particularmente espinhoso, consulte nosso artigo Do not Get Angry - obter resultados http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm

Por último, mas certamente não menos importante, don 't parar! A pior coisa que você pode fazer durante uma crise é parar de tentar. Os Chicago White Sox estavam à beira de uma recessão de 90 anos antes de ganhar o World Series no ano passado. No entanto, durante todo esse período, o seu lema equipe permaneceu a mesma: "Win, ou morrer tentando." Acho que valeu a pena para eles no final

Lembre-se:. Poderia haver um número quase ilimitado de razões por que você está em uma recessão. Pode ser a economia, por exemplo. Mas, mesmo em uma economia pobre, há melhor desempenho pessoal de vendas, e aqueles que apenas raspar por. Admitindo-se que o seu sucesso depende de você é o primeiro passo para sair de uma recessão, e começar sua carreira de volta nos trilhos.

Para ajudá-lo a pular fora de uma recessão e obter o seu ano de volta aos trilhos, experimente algumas das dicas a seguir, adaptado de as estratégias do Top 10%:

1. Volte a ligar para o seu plano
Reveja suas metas e quer compromisso com o plano de ação que você definiu para si mesmo no início do ano -. Ou criar um novo! Um cliente meu recalcula seu plano depois de cada mês, ele não atingiu sua cota, para garantir a sua quota para o próximo mês inclui tanto o que ele deveria fazer mais o que ele perdeu no mês passado. Isto ajuda-lhe redefinir suas ações e ganhar clareza sobre exatamente quantas chamadas que precisa de efectuar, reuniões que ele precisa para garantir e negócio ele precisa ser fechado para voltar à pista. Se você teve um mês muito ruim, você talvez pudesse trabalhar o seu menor de idade para os próximos 2-3 meses para torná-lo mais acessível.

2. Voltar ao básico.
Uma vez, depois de Tiger Woods tinha passado horas no verde prática afundando centenas de opções de venda, um comentarista perguntou-lhe por que ele ainda estava praticando considerando o quão consistente ele tinha sido. Tiger respondeu: "Eu não gosto da maneira como a bola está rolando no copo." Isso é dominar o básico.

Como Tiger sabe muito bem, os problemas não são geralmente causadas por algo complicado. Eles são geralmente o resultado de fazer a coisa mais simples apenas um pouco errado. E mais frequentemente do que não, nós sabemos exatamente qual é o problema. Na minha experiência, por exemplo, quedas são quase sempre causado por não ter compradores qualificados suficientes no pipeline - em outras palavras, não prospecção suficiente. Se você está em uma recessão, começar por olhar internamente, não externamente. Lembre-se que a queda é a sua queda, não de outra pessoa. Seja forte o suficiente para perceber isso, e tomar ações corretivas.

3. Trabalhar mais esperto e mais difícil.
Pense em 10 coisas que você pode fazer esta semana para trabalhar mais eficazmente. Em seguida, se comprometem a trabalhar um pouco mais difícil até que você está fora desta fase ruim. Então você tem que estar fora de "equilíbrio" por um tempo curto. Você prefere que você está fora de equilíbrio, ou seu talão de cheques? A escolha é sua.

4. Obter um treinador.
Tem alguém que você respeita ouvir os seus telefonemas, assistir a você em eventos de networking e avaliar suas apresentações. Este poderia ser um gerente, um colega, um amigo ou um pistoleiro contratado. Quem quer que você escolher, pedir-lhes para ser honesto com você, e quando o são, fazer algo com os conselhos que lhe dão.

5. Treinar-se.
Vídeo ou cassete de áudio suas apresentações e chamadas, e ser honesto com você mesmo. Você compraria de você?

6. Mude sua apresentação.
Talvez seja a hora de transformar o seu estilo de apresentação de cabeça para baixo, ou de dentro para fora. O que você está fazendo agora, obviamente, não está funcionando, então se você quiser um resultado diferente, você tem que fazer algo diferente. Tente começando com o fim, ou no meio. E enquanto nós estamos falando sobre a mudança, todos deveriam ler a reportagem de capa da edição da revista Fast Company Junho de 2005: "Mudar ou morrer." É um excelente artigo sobre por que a mudança é tão difícil -. Ainda tão necessária

7. Fique longe de otários vida.
Você sabe quem eles são. A pessoa que está à espreita no refrigerador de água, só assim eles podem se lamentar, lamentar e reclamar a qualquer alma pobre, ressecada acontece a vaguear perto. A única maneira que espreita no refeitório passado 13:00 para falar sobre como nada é certo, e eles estão sempre recebendo a extremidade curta da vara.

Quando você dormiu apenas 4 horas, eles foram para cima a noite toda. Se você tem uma dor de estômago, eles têm intoxicação alimentar quase fatal. Quando você tem uma dor de cabeça, é melhor você acreditar que tenho uma enxaqueca. Otários a vida não pode ajudá-lo; eles têm seus próprios problemas.

8. . Começar a trabalhar mais cedo
Sim, eu sei, você já está gritando para mim: "Colleen, eu preciso equilibrar!" Não enquanto você estiver em uma queda, você não. Agora, você está atrás, e você precisa fazer algo sobre isso. Apenas o saldo uso medíocre como seu grito de batalha durante uma queda. Então chupa-lo para este curto período, e salvar o equilíbrio até que você esteja de volta ao topo.

9. Mude o seu humor. FREI Ouvir a sua música favorita, comediante ou palestrante motivacional no carro em seu caminho para sua próxima reunião de vendas. Isso ajudará a colocá-lo em um excelente, clima de otimismo quando você começar a sua apresentação, o que fará com que você brilhar - e sua perspectiva de ter um brilho a você

10.. Mude o seu ambiente.
Isso pode ser tão simples quanto de-desordenar seu escritório. É impossível sentir-se fresco e animado sobre o que você faria se você não pode ver sua mesa. Um ambiente de trabalho caótico vai fazer você deprimido estar lá, e se você está deprimido que estar no trabalho, você não vai pular fora de sua queda

A alteração do seu ambiente também pode significar -. Suspiro, sim, é verdade! - Tirando o dia de vender! Se você precisa de motivação, vai sentar-se em um café ou em algum lugar com uma bela vista e ler livros e artigos sobre a atitude positiva e auto-desenvolvimento. Se você precisa ser recriado, fazer uma caminhada (literalmente), e depois voltar para o escritório re-energizado e pronto para enfrentar o mundo.

Pessoalmente, acho que ficar afastado por cerca de 4 dia (digamos, quinta-feira a domingo, como eu estou fazendo enquanto escrevo isso para você agora) pode dramaticamente ajudar-me a criar, re-organizar e re-energizar. É também uma das melhores maneiras que eu conheço para evitar outra crise no futuro.

11. Siga um líder.
Trail a melhor pessoa de vendas que você sabe sobre as suas chamadas para um dia. Veja o que eles estão fazendo de forma diferente do que você, e como você pode incorporar essas idéias em seu negócio. Note que este não tem de ser alguém do escritório. Você pode aprender muito observando as pessoas de vendas em outros setores também.

12. Leve o seu chefe para o trabalho.
Leve o seu chefe com você em chamadas para uma semana. Isto irá forçá-lo a ser mais preparado e em seu melhor comportamento. Você também vai receber provavelmente mais feedback do que você provavelmente quer. Em vez de rejeitar este feedback, usá-lo para ser melhor.

13. Prove que o dinheiro pode comprar um pouco de felicidade.
Comprar algo que você não pode pagar. Esta é radical, eu sei, e não muitos de vocês vão gostar dessa idéia ou acho que é responsável da minha parte sugerir isso. Mas ele funciona melhor para mim do que qualquer outro "contra queda manobra" que eu conheço, então eu senti que não seria certo não, pelo menos, partilhar a possibilidade com você.

É claro, eu não significar acumulando todos os seus cartões de crédito para o limite de compra de toaletes de ouro, e, em seguida, passar os próximos vinte anos pagando-lhes fora em 21% de juros. O que quero dizer - e eu, pessoalmente, o que fazer - é reservar uma viagem de primeira classe para 6 meses a partir de agora. Então, eu tenho que fazer mais vendas para ganhar o dinheiro para ir. Ou reservar uma aula de treinamento 9 meses a partir de agora, e novamente você estará motivado para vender mais, a fim de pagar por isso. Eu não sei sobre você, mas para mim, a "entrar em trabalho precoce" e todas as outras tarefas difíceis nesta lista ficar muito mais fácil para abraçar quando eu sei que eu tenho uma viagem ao Havaí chegando em alguns meses, o que eu realmente não deseja cancelar.

Tendo uma queda não é o fim do mundo, contanto que é curto, temporária e você sabe o que fazer sobre isso.

Saiba o que motiva você. Seja disciplinado - é a única coisa que separa o melhor do medíocre - e manter o foco nas atividades que você sabe que vai te puxar para fora da queda. E lembre-se de manter tudo em perspectiva.

Você é responsável por sua queda, e só você pode mudá-lo. Mas você pode mudar isso, e uma vez que você aceitar o fato de que você pode inverter a sua fortuna, você já estar no caminho para a recuperação.

Acredite em si mesmo. Eu sei que você pode fazê-lo

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