Você está escrevendo demais propostas?

Quantas propostas fazem você ou sua equipe de gravação em um mês médio?

E quantas dessas propostas gerar até US $ 1 de receita?

Como um consultor internacional de vendas, I &'; estou aprendendo que as taxas de sucesso de propostas comuns para os prestadores de serviços são muitas vezes na faixa de 10% … o que significa que 90% das propostas FALHA

O que você pode fazer sobre esse terrível empecilho para o seu sucesso

A proposta isn &';!? t apenas um documento – que &'; s um processo. Como você lida com as interações com seus clientes potenciais em cada fase desse processo – e como você apresentar o documento de proposta – é crucial. Aqui estão os maiores erros proposta que &'; ve visto ultimamente:

1. Emailing propostas para as pessoas que você mal conhece. Pesquisa de vendas é clara – propostas que são apresentadas são mais bem sucedidos do que aqueles que são enviados. Você diz que sua perspectiva pediu-lhe para enviá-lo? Claro que ele fez; dessa forma ele ganhou &'; t tem que olhar nos olhos e dizer não!

Foi você que pediu a oportunidade de rever os seus pensamentos sobre como você pode resolver o problema, com certeza você &'; re na marca – na sua perspectiva &'; s view – com tudo que você &'; re propondo? Talvez ele &'; ll concorda em permitir que você faça este tipo de pré-teste da sua proposta e, em seguida, se as suas suposições estão corretas, você pode introduzir o seu investimento (o preço) nessa mesma reunião

2. . Propor muito em breve. Então alguém pede uma proposta – que doesn &'; t significa que você tem que escrever um! Às vezes, sua pergunta pode simplesmente ser visto como uma expressão sincera de interesse, e uma oportunidade para que você possa começar a trabalhar duro para entender sua situação, suas opções, e como você pode ser de ajuda.

3. Rotten follow-up. Se você &'; re investir tempo e esforço para escrever uma proposta, o mínimo que você pode fazer é seguir-se sobre ela de uma forma optimizada. Don &'; t assumir que &'; s sendo discutido – que &'; s até você para obter a sua perspectiva para prestar atenção. E a maneira de fazer isso é falar sobre os aspectos de sua situação que machucá-la o mais – e que vai ser ajudado a mais por seus esforços, ela deve optar por trabalhar com você. O que &'; s um intervalo ideal? Normalmente não mais do que 4 dias úteis, e geralmente mais cedo.

4. Baseando-se no e-mail para saber mais. Email isn &'; ta coisa ruim, mas também doesn &'; t ir longe no sentido de ajudar a sua perspectiva confiar em você. Claro, as pessoas dependem de e-mail muito estes dias, mas &'; s melhor usado na comunicação com um cliente. Quando você &'; re chegando a uma perspectiva, pegar o telefone – ou fazer uma visita, se possível. (E sim, a Skype é um tipo de visita.)

5. Pensando que sua proposta será lido. Sabemos que, muitas vezes, apenas o Sumário Executivo eo preço pode realmente ser lido! Assim que faz o seu Sumário Executivo crucial. Ponha-se no seu leitor &'; s sapatos e pensar sobre o que eles mais querem saber. Coloque essa primeira Restaurant  .;