Colocar uma nova rodada sobre Vender

O livro Selling SPIN foi escrito por Neil Rackham e publicado em 1988, é um livro fantástico. O livro enfatiza a importância de fazer as perguntas certas vendas.

Este livro me inspirou tanto que eu finalmente escrevi meu próprio livro enfatizando questões de vendas, "Os 12 melhores perguntas perguntar aos clientes."

Eu gostaria de usar a palavra SPIN de uma forma ligeiramente diferente. Eu gostaria de usar a palavra como um acrônimo.

Colocar o SPIN direita em seu negócio, especialmente durante estes tempos turbulentos pode mudar a sua atitude e melhorar seus resultados de vendas.

Pense na palavra SPIN como quatro peças para o quebra-cabeça de venda.

S = minimizá-la

P = Preparação e praticar

I = Iniciativa

N = New

Vamos começar com minimizá-la. Neste momento a maioria das notícias do mundo é negativo. Nos EUA, o mercado imobiliário está doendo, os mercados financeiros estão em caos, e apenas quando você acha que os preços do gás não pode subir mais - eles ir mais alto. Minimizá-la.

Isso mesmo, julgar a notícia ruim ou ele acabará por consumir e oprimi-lo.

Se a notícia vai te derrubar, fazer algo que pega você de volta. Se você é um empresário ou um profissional representante de vendas que você não pode dar ao luxo de ser para baixo e negativo quando você está trabalhando com suas perspectivas de vendas e clientes.

Mude sua rotina. Exercite mais. Leia livros motivacionais. Compre um livro de citações.

E ficar longe de pessoas negativas porque é incrível como negatividade pode ser contagiosa.

injetar um pouco de preparação e prática em todos os dias vendendo. Por exemplo, quando você está planejando chamadas de vendas para o próximo dia, você pode preparar várias questões por escrito. Enquanto você está dirigindo para a conta de praticá-los.

Se você não praticar o que você vai dizer antes de você chegar para a conta que você acaba praticando em suas perspectivas de vendas e clientes. Nada poderia ser pior

= >! ≫ Você também pode preparar e praticar partes específicas do seu chamada de vendas planejado

= >. ≫ Você pode se preparar e praticar como você vai apresentar os benefícios de seus produtos.

= > > Você pode se preparar e praticar como você vai lidar com a objeção de preço.

= > > Você pode se preparar e praticar como você vai pedir o próximo compromisso.

= > > Você pode até mesmo preparar e praticar como você vai perguntar para o negócio

Você sabe que antes de você começa a ver a sua perspectiva de vendas, se você preparou e praticado o suficiente -.. E, infelizmente, assim que a sua perspectiva de vendas

A minha abordagem para SPIN venda inclui "Iniciativa". A iniciativa que eu estou me referindo é a iniciativa pessoal. Esta palavra abrange todos os aspectos da venda profissional. Quando os tempos estão difíceis que exige que você se torna mais difícil.

Fazer as coisas da maneira que você sempre fez as coisas não irão diferenciar-se da sua concorrência. Tome a iniciativa de aprender mais sobre a arte de vender pessoal e habilidades de vendas. Literalmente - bater os livros. Visite diretórios do artigo como www.ezinearticles.com e procurar os melhores artigos para ajudá-lo a alcançar uma maior sucesso de venda.

Tome a iniciativa de pegar o telefone e horário mais nomeações. Tome a iniciativa de alocar mais tempo face-a-face convidando as perspectivas de vendas que representam novas oportunidades de negócio para você.

tomar a iniciativa de cruzar sell e up-sell sempre que possível. Tome a iniciativa de fazer tudo o imaginável para ajudar seus clientes a resolver seus problemas.

E tomar a iniciativa em cada chamada de vendas para exceder as expectativas de seu cliente e /ou clientes de vendas.

A última peça SPIN venda é a palavra “ &" Nova; As duas palavras mais populares no idioma Inglês são "New" e "gratuito". Você pode pular o livre, mas se concentrar no que há de novo

Como você, pessoalmente, responder à pergunta,

= >. "O que há de novo?"; ≫ Você tem novos produtos?

= > > Você tem nova gestão?

= > > Você tem nova tecnologia?

= > > Você tem novas maneiras de resolver velhos problemas?

= > > Você tem novos programas?

= > > Você tem tudo o que é?

Foco novo sobre o que há de novo, não o que é problemático. Get animado quando você está falando sobre o que há de novo para suas perspectivas de vendas e clientes. Se você está animado, eles vão tornar-se animado.

Desenvolver uma nova atitude sobre tudo. Claro que o mercado de ações é baixo. Investidores iniciantes são afiançar para fora. Warren Buffett está lambendo os beiços por causa de todas as oportunidades de compra que ele vê

O mercado imobiliário é baixo e todo mundo está pensando desgraça e tristeza -., Exceto para os investidores muito astutos que gostam de pesca de fundo e compra de propriedades no negócio preços do porão.

Não é fácil ser positivo quando todas as notícias é tão negativo. Você tem o controle total sobre os seus pensamentos. Então, escolha o otimismo sobre o pessimismo, positivo sobre o negativo, ensolarado contra sombrio, e conquistar a perder

Você &';.. Vai ser feliz que você fez e assim que seus clientes

Crescer seu negócio, aumentando a sua vendas e ganhar mais dinheiro é fácil quando você colocar o SPIN direita nele

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