As melhores perspectivas no mundo

Eu não posso nem começar a contar os milhares de vezes que eu ouvi Vendedores reclamar sobre a qualidade de suas ligações e /ou o quanto eles odeiam frio chamando ou prospecção. Como você pode culpá-los? Hey, a rejeição é uma porcaria. Uma das minhas frases é que “ tudo leva SUGAM &" ;. Concedido eu &'; ve sido em torno da indústria de chumbo mais de 20 anos, no entanto, há isn &'; t qualquer animal, como uma boa vantagem. Sim, eu &'; m ainda referindo-se Leads supostamente quentes que vêm de rádio ou TV Shows, a Internet, ou até mesmo Feiras, mesmo que eles custam US $ 20, US $ 50, ou US $ 100 cada. Possivelmente ele &'; s sábio para continuar a Anuncie na mídia ou assistir a espectáculos de credibilidade ou de exposição, no entanto I &'; m prestes a dar-lhe a habilidade mais importante que você &';. Ll nunca aprender sobre saltando para o topo da profissão de vendas

Uma das 5 vendas mais fácil do mundo é uma referência. Além disso, eu em cada 15 a 20 pessoas que lhe dão referências será um centro de influência (COI). Esta é uma Guy ou Gal, que é tão bem quisto ou respeitado que tudo o que eles fazem, todos os seus amigos e /ou colegas normalmente vai fazer a mesma coisa. Cada COI vai ser bom para 5 a 10 novas contas para você fazer nos próximos 12 meses. Gente, isso é “ Encontrado Dinheiro &" ;. It &'; s a “ cereja sobre o bolo &" ;. It &'; s a “ Maná do Céu &" ;. It &'; s o maior atalho para um mega Buck-carreira que você &'; ll nunca descubra. Se você &'; re não pedir referências sobre cada contato, você está resignado a chamada fria para o resto de sua vida

Primeiro, você &';. Ll necessidade de apreciar que pedir referências é como tentar fazer uma venda. Você vai dar-lhes uma Apresentação (Peça referências) e, em seguida, eles vão te dar um Objection (por que eles não podem ou não dar aos seus quaisquer nomes). Pode-se dizer; Restaurant “ Todos que eu conversar com é bom o suficiente para compartilhar 2 ou 3 Nomes rápidas comigo de pessoas que pode gostar de saber mais sobre (seu produto ou serviço). Antes de me dar esses nomes permita-me mencionar que eu &'; ll simplesmente dar-lhes uma chamada de cortesia, apresentar-me, e ver se eles gostariam de receber algumas informações, e eu ganhei &'; mesmo t mencionar o seu nome a menos que você quer que eu. Isso pode ser um amigo, parente, associação empresarial, ou alguém que você desfrutar de uma atividade com. Quem &'; s a primeira pessoa que vem à mente &";?

Se você estudar de perto que “ roteiro &"; você &';. Aviso ll muitas opções interessantes de palavras Restaurant “ Todos que eu conversar com é. . . “ implica se eles don &'; t dar-lhe Nomes eles aren &'; t &ldquo
agradável; . . . compartilhar 2 ou 3 Nomes rápidas. . . &"; implica que o won &'; t demorar muito para se livrar de você Restaurant “. Antes de me dar. . . &"; implica que &'; sa uma vez que eles vão te dar nomes Restaurant “ . . . dar-lhes uma visita de cortesia. . . &"; diz-lhes o que vai acontecer depois que eles dão-lhe Nomes Restaurant “ . . . I won &'; t sequer mencionar. . . &"; tranquiliza-los que eles ganharam &'; t ser constrangido
“. Isso pode ser um. . . &"; ajuda-los a resolver através de seu nome 200-300 Rolodex Restaurant “. Quem &'; s a primeira pessoa. . . &"; perceber que você didn &';. t pedir um nome desde que você quer que eles se visualize a pessoa Restaurant “ . . . vem à mente &"?; bate certo “ que você pode pensar &";?
segundo lugar, você &'; ll tem que lidar com sua objeção e, em seguida, pedir-lhes novamente. . Seu objetivo será ter formas mais criativas para pedir-lhes, então eles têm maneiras de dizer NÃO

Se eles dizem; “ Eu can &'; t pensar em ninguém &"; você poderia tentar; Restaurant “ Isso &'; s por isso que eu &'; estou feliz que meu gerente me deu uma lista. Let &'; s ver, como sobre seu melhor amigo &"?; ou Art “ Quem você olhar para cima mais do que ninguém &"?; ou Art “ Como sobre o seu doutor &"?; ou Art “ Quem você ir para a assessoria &";

Se eles dizem; “ Eu don &'; t dar Names &"; Você poderia tentar; Restaurant “ I &'; m feliz que você mencionou que desde que eu ganhei &'; t até mesmo mencionar o seu nome, se você preferir. Desde que &'; ve esclarecemos isso, que tal um tio rico &";?

Depois de conseguir o seu primeiro nome, por favor don &'; t pedir qualquer informação. Em vez disso, ir para mais nomes. No entanto, don &'; t cometem o erro de pedir; “ Quem mais sabe &"?; o que os coloca de volta em seu Rolodex mental. Em vez disso manter ajudando-os, sugerindo; Restaurant “ Como sobre a pessoa mais agressivo você sabe &"?; ou Art “ Quem seria a pessoa mais conservadora você sabe &"?; ou Art “ Como cerca de um empresário bem sucedido &"?; ou Art “ Quem você conhece que entrou recentemente em algum dinheiro &"?; ou Art “ Quem &'; s a pessoa mais rica você sabe &" ;,

Depois que eles saem de nomes que você deve perguntar; Restaurant “ Se você fosse eu, quem você chamaria primeiro e porque &"?;

Eu aprecio que a obtenção de referências é um desafio, contudo, você vai se surpreender com o que eles agora vão falar sobre seus amigos, vizinhos e parentes. Em muitos casos, você pode encontrar apelidos, passatempos, tipo de trabalho, informações sobre sua família, sua personalidade, etc., tudo o que vai ajudá-lo a abordá-los, construir relacionamento e, eventualmente, fazer uma venda.

I Mencionamos anteriormente que referências são um dos 5 vendas mais fácil do mundo. Esperamos que você &'; re curioso sobre o outro 4. Você deve ser porque entre Referências e os restantes 4 maneiras de I &'; m prestes a cobrir, você vai construir uma carreira de enorme sucesso e financeiramente compensador, sem ter que cada perspectiva de novo. O custo de constantemente anunciando para e à procura de novos clientes pode ser proibitivo para a maioria das empresas. Além disso, o tempo necessário para constantemente chamada fria para os novos clientes é sempre proibitivo para profissionais de vendas. Dependendo do seu produto ou serviço, ver quantos destes 4, você pode usar e você &'; ll tornar-se rico além de seus sonhos

[1] A pessoa que você acabou de vender
Por favor, perceber que eles são.. Comprando em um humor tão por favor don &'; t parar de vender. Você pode ser capaz de “ Até Vender &"; , vendendo-lhes uma quantidade maior. Você pode ser capaz de “ Cruz Vender &"; com a venda de um acessório ou alguns suprimentos. Você pode ser capaz de fazer uma “ Add On Sale &"; com a venda de uma garantia estendida, etc. Uma boa referência é que 20 a 50% dos Clientes que acabou de comprar vai comprar mais durante a mesma chamada de vendas.

[2] os clientes existentes.
Exorto-vos a identificar a 20% de seus clientes que lhe dão 80% do seu negócio. Em seguida, iniciar alfaiate fazer uma apresentação separada para cada um baseado em seus hábitos de compra e necessidades. Por favor, pare de chamá-los e dizer algo estúpido como “ Olá, você precisa de alguma coisa este mês &"?; ou “ Você já tomou a decisão ainda &"?; Você &'; ll se surpreender com os resultados, porque uma boa referência é que você &';. Vai aumentar seu tamanho normal Ordem por 10 a 20%

[3] Os clientes antigos
Sempre que a sua empresa perde um cliente. a competição, por favor, descobrir o porquê. Em vez de chamar como um outro vendedor, tente dizer que você &'; re com o Departamento de Relações com o Cliente. Isto irá reduzir imediatamente as suas barreiras de defesa. Em seguida, mostrando um interesse sincero em-los e as suas preocupações, as chances são eles vão te dizer por que eles não fazer negócios com sua empresa. Especialmente se eles &'; re irritado, por favor, permitir-lhes para desabafar suas frustrações antes de tentar vendê-los novamente. Uma boa referência é que, pelo menos, 20% se tornarão clientes novamente

[4] Outros vendedores
Hey Guys and Gals, let &';.. S enfrentá-lo. Nós Vendedores gostam de ser vendido. Por favor don &'; t chamar-me se você &'; re um amador porque eu &'; ll comê-lo para o almoço e provavelmente arruinar a sua carreira. No entanto, se você &'; re um Pro, I &'; ll comprar quase tudo. Nós apreciamos uma abertura criativa que &'; s melhor do que os outros 95%. Adoramos quando eles nos qualificam de forma profissional para determinar as nossas necessidades. Nós &'; re grato quando eles adaptar sua apresentação às nossas necessidades, vontades e desejos. Nós &'; re satisfeito quando eles ficam difíceis e don &'; t fugir após 1 ou 2 objecções. E sim, nós absolutamente ir bonkers quando eles nos Feche com outra coisa senão; “ Então, o que você acha &";?
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