Como fazer vendas sem Ser salesy

Não muito tempo atrás eu estava tendo uma conversa com um pequeno grupo de clientes sobre como melhorar a sua “ Sim Fator &"; (o número de pessoas que comprou a partir deles). Dois dos participantes falou para dizer que eles eram altamente desconfortável com a venda. Eles preferiam apenas dizer às pessoas o que eles fazem e deixar o cliente em potencial fazer a sua própria mente sobre a possibilidade de contratá-los ou não

E por sua própria admissão, eles não estavam &';. T trabalhar com o número de clientes que eles procurado. (Eu vejo vários acenos de reconhecimento de você lá fora.)

O problema com essa estratégia é:

• It &'; s muito passivo
• It &'; s demasiado vago

Sem uma oferta clara, convincente e Call to Action, você deixa o seu público em desvantagem. Eles têm “ os fatos, &"; mas você &'; re esperando-os a interpretar e aplicar esses fatos à sua própria situação corretamente. Inthe nome de não ser agressivo, você &'; re pedindo-lhes para fazer o levantamento somementalheavy. Os potenciais compradores normalmente don &'; t gosta de fazer trabalho pesado, mental ou otherwise.That &'; é o que eles &';! Re pagando para

As pessoas precisam saber que você &'; re oferecendo algo específico. Eles precisam saber exatamente como ele vai transformar a sua situação. E eles precisam saber que você &'; re apaixonados entregar essa transformação. Minus esses fatores, eles can &'; t dar-lhe uma decisão (que não seja uma “ o padrão não &";).

Assim, para ajudá-lo a encontrar uma solução confortável e autêntica para os fazer vendas-Sem-Ser- salesy desafio, aqui estão três dicas fresco e simples

Dica # 1:. – Reformular “ vender &"; por isso &'; não é uma palavra de 4 letras

Parte inferior linha, você pode &'; t ajudar alguém, se eles don &'; t comprar. (E você &'; ll encontrar-se em uma “ caixa situação de fluxo &";. Muito rapidamente) O que significa que se você realmente acredita que você tem para oferecer é mãos-no-brincadeira benéfico para as pessoas certas, vendendo-os a idéia é um enorme presente que você &'; re oferta. Escondendo sua luz debaixo do alqueire (mesmo que alqueire é disfarçado como “ modéstia &";) se ninguém quaisquer favores

Dica # 2: - Considere a venda (nesta nova perspectiva) como parte dos seus serviços <. br>

Mostrando seu cliente potencial que uma solução real e simples está disponível para eles é realmente o primeiro passo de entregar transformação. Em vez de colocar a parte de venda do que você faz em algum lugar “ ali, &"; separado do resto de como você oferecer suporte a clientes, entender que &'; sa parte crucial do ciclo. Até que eles dizem “ Sim, eu quero a sua ajuda, &"; nada mais pode mudar para eles

Dica # 3: - Criar um simples de seguir para o senhor mesmo modelo

As metas são muito mais fácil de conseguir quando você &'; tenho um plano ou um sistema. seguir. Portanto, desenvolver um roteiro básico que propositalmente leva você e seu cliente em potencial do ponto A (o que &'; s o desafio que &'; re enfrentando) ao ponto B (aqui &'; s a solução que oferece e como você pode obtê-lo), tocando em benefícios ao longo A propósito, é claro. Você &'; ll encontrar em breve que a sequência se torna uma segunda natureza para você – e cria rapidamente os resultados que você &';. re após

Use essas dicas simples para ligar a sua escrita. It &'; s vai ter um grande impacto sobre sua capacidade de chegar a sua mensagem ouvida - assim você pode ter um impacto mais vidas. Isn &'; t que realmente porque você &'; re no negócio
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