Você está usando essas técnicas para se diferenciar de outros vendedores?

O que é o número um sucesso-killer que os bons vendedores fazer? Eles propuseram a fazer exatamente a mesma coisa que qualquer outro vendedor, exceto, talvez, um pouco melhor. O problema é que, se você se propôs a ser exatamente como todo mundo, mas um pouco melhor, então você vai experimentar exatamente a mesma sucesso de vendas e ganhar o mesmo dinheiro exata como todos os outros, exceto, talvez, um pouco mais alto.

Se, por outro lado, você quer experimentar totalmente diferentes níveis de sucesso de vendas, você tem que estar disposto a fazer algo totalmente diferente de todos os outros vendedores.

E se eu comercializar o mesmo produto ou serviço como outros vendedores, embora?

Tome um momento e pensar sobre a última vez que você foi ao supermercado para comprar um pouco de xampu. Quando cheguei ao corredor shampoo, você viu prateleiras forradas com dezenas de diferentes marcas de shampoos. Cada xampu na prateleira faz basicamente a mesma coisa, mas cada um tem conseguido encontrar uma mensagem de marketing diferente de todos os outros shampoos.

Por exemplo, pode-se prometem hidratar o couro cabeludo como você usá-lo. Outro pode garantir que colocar de volta a brilhar no seu cabelo. No entanto, outro ofertas apenas ingredientes orgânicos
.

Embora cada shampoo faz basicamente a mesma coisa, cada uma dessas marcas de xampu tem encontrado uma maneira de atingir uma seção diferente do mercado. Cada encontrou um grupo diferente de pessoas para apelar.

Por que eu deveria ser original?

Digamos que em sua viagem ao supermercado, você escolheu seu xampu, mas agora você quer um lanche agradável, talvez uma maçã. Você cabeça para o seção do produto.

Quando você olhar para a caixa de maçãs, você vê-lo alinhado com linha após linha de maçãs verdes. Em algum lugar no meio da caixa, porém, é uma única maçã vermelha.

que a Apple imediatamente agarra sua atenção?

Agora, você pode ainda escolher uma maçã verde, mas o próprio fato de que a uma maçã vermelha se destaca do resto significa que as pessoas vão pagar muito mais atenção a que a Apple do que eles vão para qualquer um dos outros. E com ele desenho tanta atenção, que aumenta exponencialmente a chance de que a maçã vermelha será vendido.

Se você quiser fazer as vendas, seu objetivo deve ser a única maçã vermelha que se destaca em meio a um mar de maçãs verdes.

Mas e se eu realmente oferecem os mesmos benefícios que Outro vendedor?

Alguns vendedores vêm com mensagens de marketing verdadeiramente grandes que atraem um grande número de clientes. Você pode ser tentado a copiar mensagem de vendas de outra pessoa, e dizer que você, também, fornecer todos os mesmos benefícios exata como o outro vendedor. Não faça isso! Mesmo se você realmente não oferecem os mesmos benefícios, não use a mesma mensagem de vendas! Se você tomar a mesma mensagem de marketing como outra pessoa, você só vai ser percebida como uma imitação de segunda classe do "original". Você pode fazer vendas, claro, mas você não vai fazer quase tantos como se você trabalhada sua própria mensagem original.

Lembre-se que cada marca shampoo usa uma única mensagem para apelar a uma corte específica do mercado. Você deve fazer o mesmo; se você é o único apelando a uma necessidade específica do cliente, então você se torna aquele que "recebe-lo" para esse conjunto de clientes. E você vai ser o único que eles voltam para com suas carteiras abertas para dar-lhe as vendas novamente e novamente.

Como você vai se diferenciar?

Dominar a habilidades ensinadas acima são absolutamente críticos como você deixar de ser um "bom" vendedor de um vendedor de nível superior. Se você quer que seus números de vendas para ser o mesmo que todos os outros "bons" vendedores, em seguida, continuar fazendo as mesmas coisas que todos os outros bons vendedores. Mas se você quer alcançar totalmente diferentes níveis de sucesso, então você tem que estar disposto a fazer algo diferente; você tem que estar disposto a se diferenciar Restaurant  .;