Aumentar as vendas em ouvir seus clientes e conhecê-los

O problema com a maioria das pessoas é que eles don &'; t perceber por que razão fomos todos dada uma boca e dois ouvidos. Tudo o que eles querem fazer é dizer-lhe sobre si mesmos. Don &'; t eles percebem que aren &'; t interessado neles, só de nós !!

Mas transformar isso em sua cabeça e você tem uma técnica brilhante para imediatamente fazer novos amigos e realmente impressionar as pessoas. It &'; s &' chamado; Pergunte abertas perguntas sondando &'; e que &'; s realmente simples de aprender. Quanto mais você pratica, melhor você ficar muito.

Na próxima vez que você encontrar alguém novo é só pedir-lhes uma pergunta que começa com um dos seguintes words:
What…..?
Where....?
When….?
Why…...?
How…...?

Starting com uma dessas palavras vai obrigar a pessoa na frente de você para lhe dizer algo sobre si mesmo.

Agora, cuidadosamente ouvir o que eles têm apenas lhe disse. Responder mostrando interesse genuíno no que eles disseram e usar suas frases no que você diz a eles construir nas suas observações iniciais. Você usa suas palavras e frases para chegar no seu comprimento de onda. Seu cérebro é mais receptivo às palavras que acabaram utilizados.

Em seguida, continuar a fazer perguntas de sondagem abertos até saber muito sobre eles. Eles vão adorar a dizer-lhe tudo sobre si mesmos. Não fique tentado a dizer-lhes tudo sobre si mesmo. Ninguém quer ouvir sobre você! Tudo o que eles querem fazer é falar sobre o seu mundo. Então, ouvi-los, mostrar interesse, simpatia, amizade e BINGO – você fez um novo amigo. It &'; s simples - apenas experimentá-lo hoje à noite em seus parentes em casa. Você vai se surpreender com o que você aprende e como você criar uma atmosfera muito amigável.

Em seguida, experimentá-lo com as pessoas no trabalho e ver como rapidamente você começa a progredir no seu trabalho.

Agora nós estão realmente chegando a algum lugar, porque esta técnica é utilizada por todas as pessoas de gerenciamento de classe mundial. Sua habilidade é para tirar o melhor proveito das pessoas que trabalham para eles. Eles fazem isso por meio de perguntas o tempo todo, ouvindo as respostas e, em seguida, tomar decisões consideradas em conhecimento real adquirida com aqueles que trabalham com

Esta &';. Aberta sondagem questionando &'; técnica foi refinado ainda mais, o pessoal de vendas de classe mundial. Quando eles encontram um novo cliente em potencial, eles fazem perguntas sondando abertas começando com Por que, quando, o quê, onde, como para tentar encontrar alguns problemas graves e problemas que o cliente tem.

Eles, então, repetir de volta a questão para o cliente para realmente entender cada problema.

Em seguida, eles pedem mais aberta perguntas de sondagem para estabelecer qual o valor que o cliente atribui à resolução de cada problema. Quando eles identificaram uma questão séria que realmente preocupa o seu potencial cliente, em seguida, em seguida, pedir “? Quais são as conseqüências para você, pessoalmente, de não resolver este problema &";
Agora o cliente está começando a vender seu produto para si mesmos, fazendo o vendas pessoa &'; s trabalho e aliviá-los de toda a pressão psicológica de &'; fazer a venda &' ;.

Finalmente toda a pessoa de vendas tem a fazer é &'; fechar a venda &'; pedindo uma ordem, ou usando abordagens mais sutis que oferecem uma amostra de tentar.

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Então, pare de falar com as pessoas e fazer-lhes perguntas, ouvir atentamente o que eles dizem que você e mostrar-lhes que você entendeu o que eles disseram para vocês. Em seguida, fazer mais perguntas. Você vai se surpreender com o quanto mais sucesso nos relacionamentos você se torna Restaurant  .;