A Importância do Treinamento de Vendas

Quando eu comecei na locação de meu treinamento consistiu de ser dado um livro de telefone & disse para fazer chamadas. Lembro-me de chamar um fornecedor copiadora e ele perguntou se nós pagamos pontos. Eu colocá-lo em espera, virou-se para o cara perto de mim e disse: “ O que são pontos &"?; Foi um começo brutal e minha falta de resultados rápidos provou isso.

Durante os últimos dois anos muitas empresas pararam de oferecer treinamento de vendas. Quando os orçamentos são cortados, it &'; s geralmente a primeira coisa a ir. Este é um erro porque a formação ajuda os representantes de ver oportunidades perdidas, explorar uma gama de opções, e tomar decisões sábias que fechar mais negócios. Começando e representantes experientes ganhar ferramentas para afiar e aperfeiçoar suas habilidades. O treinamento também revela padrões do ciclo de vendas que são bem-sucedidas e malsucedidas. A seguir estão cinco razões pelas quais o treinamento de vendas é essencial para a sua empresa:

Em foco na coisa errada. A maioria dos profissionais de leasing não aspirava a ser os representantes de vendas, eles precisavam de um trabalho e caiu em vendas. Eles recebem treinamento de vendas inicial, que é principalmente a aquisição de conhecimento sobre o produto, em seguida, eles foram soltos na natureza. As habilidades que desenvolveram ao longo do caminho são aqueles de tentativa e erro. Tentativa e erro é uma coisa boa, no entanto para realmente ter sucesso, as habilidades precisam ser ensinados, refinado, praticada e fortalecida.

It &'; sa situação triste para os representantes que nunca recebem treinamento. Eles cometem erros repetidamente e ninguém lembra que eles estão tomando a ação errada. It &'; s como Ex-congressista Anthony Weiner, ele estava tentando fazer uma “ venda &"; enviando fotos de suas partes íntimas para mulheres. Adivinha? Vendo que não vai fechar o negócio com a maioria das mulheres. Eles don &'; t querem ver as partes íntimas. Homens, tire isso de mim, quando as mulheres vêem um homem em seu olho das mentes, eles não estão visualizando isso! Vendas pessoas não treinadas são da mesma maneira. Eles falam sobre as coisas que estão próximos e queridos para eles, o que eles gostam sobre leasing, sem determinar o que é mais desejável para a perspectiva. E o que dizer de toda a atenção da mídia no caso Weiner está recebendo? Será esta uma questão urgente para o nosso país?

Enquanto escrevo isto, existem grandes negações do orçamento em curso no Capitol Hill e os meios de comunicação dificilmente é falar sobre isso. It &'; s como um gerente de vendas com foco em fofocas triviais, em vez de questões centrais. A chave é descobrir o que é mais importante para o cliente e incutir essas habilidades em sua força de vendas.

necessário investir em Aprendizado & Praticar Fundamentals. Hoje &'; s arrendatários são mais sofisticados do que nunca. Há multidões de representantes de vendas e menos arrendatários. Vender é uma atividade complexa que requer prática. Os atletas profissionais passam horas todos os dias praticando ritmo de execução do habilidades fundamentais com os treinadores ajuda de especialistas. Os vendedores não são diferentes, para ficar no topo de seu jogo, eles também precisam de ensaiar os fundamentos da sua profissão sob a orientação de instrutores profissionais.

Alguns gerentes de vendas confundir treinamento de produtos com treinamento de vendas. Jogadores de beisebol profissionais don &'; t gastar seu tempo estudando cada detalhe de seus bastões e luvas; em vez disso, eles praticam o uso desses morcegos e luvas para bater e apanhar bolas. Da mesma forma, enquanto a compreensão leasing é importante, determinando o que motiva os clientes preencher um requerimento e como resolver com sucesso os clientes &'; necessidades, é fundamental para o sucesso.

Vendas formação isn &'; t sobre truques, técnicas de fechamento lisos ou modelos complexos que são rapidamente esquecidos alguns dias após o treinamento. Treinamento de vendas eficaz consiste no desenvolvimento de estratégias e táticas que constroem habilidades de escuta, e demonstrar como navegar de forma eficaz o processo de vendas. Mesmo experientes pessoas de vendas deve praticar constantemente habilidades fundamentais de venda e uma formação contínua com formadores de vendas profissional para desenvolver continuamente e atualizá-los.

Treinamento vs. Gestão. Leasing Indústria Expert, Shawn Passman, de Passmar Consulting aponta que gerentes de vendas muitas vezes confundem coaching e gestão. “ Você gerenciar tarefas, você treina desenvolvimento. Treinamento de vendas contínuo é vital para obter o máximo proveito de sua equipe de vendas. Com vendas treinando todos se beneficiam com o aumento dos lucros, os locatários de repetição e maior rentabilidade &" ;.

Na maioria das vezes, os vendedores falham quando eles têm menos de excelentes habilidades de prospecção e não gastam tempo suficiente melhorar seu desempenho. Se você é um corretor que trabalha sozinho você pode investir na selecção de vendas e livros de treinamento disponíveis. Fornecer valor detectável aos seus clientes e que será menos provável percebê-lo como um vendedor e mais provável como um recurso valioso.

Em última análise, as perspectivas de compra de indivíduos, lembre-se que &'; s tudo sobre relacionamentos e coaching melhora suas habilidades de relacionamento. Treinamento ensina reps como escolher as melhores perspectivas, como realmente vender os seus serviços, e como praticar boas técnicas de gerenciamento de estresse. Centra-se em desenvolvimento e que &'; s realmente em um representantes de vendas mente. A maioria dos representantes don &'; t gastar tempo pensando, “ Como posso Feche melhor, &"; mas acho que, “ Como posso ter certeza que eu &'; não estou perdendo oportunidades &";

Reps experientes Porque de hoje &';. s economia, muitos Manager &' Vendas; s pensam que sua única opção é cortar na formação e, em vez olhar para recrutar profissionais de vendas que, ao menos em teoria, já possuem as habilidades necessárias necessária para fazer o trabalho. No entanto, a maioria das pessoas mesmo Manager &' Vendas; s estão descobrindo o quão difícil é encontrar vendedores qualificados, que têm todas as habilidades essenciais e características pessoais. Além disso, não é possível equiparar experiência ou longevidade com sucesso. Qualquer organização que contrata apenas os vendedores experientes e não fornecer-lhes formação adequada vendas está se preparando para o desastre. A realidade é que a venda no clima de hoje é uma arte e uma ciência. Vender é uma profissão que exige uma gama muito maior de habilidades do que nunca, as habilidades que requerem contínuo aperfeiçoamento e prática constante.

A consistência é chave. Reforço e desenvolvimento contínuo é essencial para o sucesso. A palavra-chave aqui é "em curso". Mesmo que os vendedores tenham sido submetidos a treinamento de vendas progressiva, não há nenhuma garantia de que eles serão bem sucedidos. É do conhecimento comum que as habilidades crescer oxidada ao longo do tempo e os vendedores são propensos a pegar maus hábitos ao longo do caminho ou simplesmente pular etapas e tomar atalhos que podem levar a problemas de longo prazo. Ainda mais importante é o fato de que os mercados, concorrência, tecnologias e preferências dos clientes estão todos em um estado constante e acelerado das mudanças. Este fato exige que as pessoas de vendas são capazes e dispostos a repensar a sua abordagem de vendas com freqüência e receber habilidades regulares e treinamento motivacional. O treinamento de vendas gera boa vontade e habilidades concretas que forjar um caminho de excelência para os seus representantes a seguir Restaurant  .;