Use os segredos de vendas de recrutadores militares

Deixe-me começar por afirmar que este artigo não é uma discussão sobre os militares ou os prós e contras de guerra.
É sobre a aprendizagem de algumas das mais poderosas estratégias de persuasão em uso hoje.
E a verdade é que os recrutadores militares são alguns dos melhores vendedores do mundo.
Eles têm que ser. O serviço militar não é o produto mais rico em benefício que alguém poderia vender.
Quando você se inscrever, você concorda com um compromisso de quatro anos. Durante este tempo, você desistir de sua liberdade. Você deve fazer o que lhe é dito, não importa o quanto você pode não gostar dele ou as pessoas que ou dizendo-lhe para fazê-lo.
Isso é irônico, porque a maioria dos que se alistam são homens jovens, que se inscreverem em um momento na vida em que muitos deles tendem a ser os mais rebeldes.

que as faz funcionar

padrões linguísticos militares são simples no formato mas eles permitem que você coloque o seu resultado (fazer uma venda) e lidar com objeções facilmente e rapidamente de uma forma muito fluida.
recrutadores militares acreditam no que eles estão vendendo.
Isso significa que você deve acreditar no que você está vendendo.
E você deve estabelecer rapport. Recrutadores militares não seria capaz de fazer o que fazem sem antes estabelecer rapport.
Se você sabe como fazer isso, ótimo. Se não, pegar um livro sobre PNL (Programação Neurolingüística) ou Google meu nome (Danek S. Kaus) para meus artigos sobre o rapport.
Agora é hora de examinar alguns dos padrões militares.

OS PADRÕES

Você encontrou &hellip ;?

Você seguir esta frase sob a forma de uma pergunta com o que o seu resultado é.

Let &'; s dizer que você &'; re vendendo associações de ginástica. Você pode dizer:

“ Você já descobriram que ter um programa de fitness é algo que um monte de seus amigos estão se comprometendo com &";?

“ Você também descobriram que as associações de fitness são algo que seus amigos estão desfrutando assim &"?;

“ Você já descobriu que o seu bem-estar apenas naturalmente vem desfrutando de um programa de fitness &"?;

“ Você já descobriu que um programa de condicionamento físico é uma das melhores maneiras de aumentar a sua sensação de bem estar &";?

O que você vai notar sobre este particular Padrão Militar (e alguns dos os outros) é que é uma maneira de direcionar pensamento, uma forma de direcionar a conversa e dirigir a outra pessoa &'; s atenção para o resultado do desenvolvimento de excitação na prospecção e fechamento da venda

que seria. justo dizer &hellip ;?

Este tipo de pergunta permite-lhe levar a conversa porque você insere o resultado na forma de uma pergunta.

Se você &'; re vendendo associações de ginástica, você poderia dizer:?

“ Seria justo dizer que um programa de condicionamento físico é a melhor maneira de alcançar seus objetivos particulares de aptidão física &" ;

“ Seria justo dizer que a tomada de tempo para usar, cultivar e desenvolver um programa de fitness é um preço muito pequeno a pagar para ter esse sentido último do cumprimento &";?

Apenas supõem …

Este é um padrão maravilhoso. Como mostra a hipnose, quando você tem alguém que está disposto a “ apenas suponha &"; você tê-los essencialmente em transe. Quando eles supõem algo que eles estão entrando em um transe profundo, onde qualquer coisa que você está dizendo é verdade.
Por que é verdade? Porque eles estão apenas supondo que seja verdade.
Tê-los apenas suponha que não só o seu resultado, mas sentimentos maravilhosos que estão associados com ele. Tenha em mente, as pessoas são motivadas por sentimentos, e não apenas as ações, e não apenas pensamentos, mas por sentimentos
Lembre-se, se você desenvolver o rapport, se você prestar atenção, eles &';. Re indo dizer-lhe os sentimentos que eles querem sentir. Eles &';.. Re indo dizer-lhe os seus mais profundos valores e que realmente os motiva
Você quer amarrar esses sentimentos para a ação que eles estão apenas supondo

Exemplos

Apenas suponha que você se tornou um membro desta ginásio e você fosse capaz de entrar na melhor forma de sua vida.

Apenas suponha que você ficou tão magro que você tinha que comprar um guarda-roupa totalmente novo.

Apenas suponha que você comecei a trabalhar fora e você tinha mais energia e menos stress do que nunca?

Seja qual for o seu produto ou serviço é, Padrões militares podem ajudá-lo a vender mais deles. Apenas suponha que você começou a usá-los e suas vendas aumentaram. Seria justo dizer que lhe traria um novo nível de sucesso e realização Restaurant ?.