Vendas é ensinada na Idade 10 Não Idade 40

habilidades de vendas são ensinados em uma idade precoce Não mais tarde na vida

Como um favor para mim, um cara com o nome de Eric Marcy, que é um amigo meu em Chicago, mentores alguns dos mais jovens representantes de vendas na minha empresa. No outro dia, lemos um blog de uma empresa de consultoria de vendas discutindo como qualquer pessoa pode aprender as vendas. I don &'; t culpar esta empresa, bem, então, novamente eu faço. Na primeira mão, eles estão tentando ganhar dinheiro, em segunda mão, eles estão enganando as organizações a quem eles estão consultando para. Rapidamente, nós concordamos; vendas não é para todos. Você pode &'; t de força de vendas. Você pode &'; t ensinar vendas. Sim, você pode ensinar alguém a fazer perguntas para descobrir as necessidades, embora além de ser na sala de reuniões com eles, o que você deveria fazer? Estas empresas são cerca de 25 anos de atraso para a dança como vendas é ensinado quando você é jovem.

Não é apenas a forma como alguém se levantou e os valores que elas são criadas com, sendo eficaz no desenvolvimento de negócios tem a ver com a educação também. Let &'; s começar com o aspecto educação. As crianças imitam seus pais &'; s comportamento. Portanto, se os seus pais lhes mostrar que ser rude é aceitável, do que eles vão crescer, principalmente porque há exceções, pensando que esta é a maneira correta de lidar com as coisas e tratar as pessoas. Além disso, eu &'; ll nunca esquecer e estou muito agradecido que um dia, ao dirigir no carro com minha mãe e meu melhor amigo da escola de classe, minha mãe me repreendido por usar a palavra “ bom &"; como um advérbio. Minha família não era no mínimo pouco rigorosa, no entanto falando como, uma pessoa educada sofisticado foi uma regra dura.

Além disso, as crianças são ensinadas desde cedo as duas palavras mais importantes que um representante de vendas tem em seu inventário, “ &" obrigado; As pessoas que são ensinadas a apreciar as ações dos outros são milhas à frente do jogo. Aqueles que não são, sim, pode andar de skate seu caminho através de vendas para um pouco. No entanto, uma vez que um cliente coloca um $ 1000000 em seu produto, a empresa compradora é em muito para um bom passeio como para obter essa pessoa para fazer qualquer tipo de gerenciamento de contas. Eu tento ensinar isso aos meus fornecedores ea única maneira que eu sei como é ser aberto com eles sobre as minhas expectativas e as ramificações posteriores, se eles não são destinadas.
Agora, existem muitas empresas de consultoria que têm estatísticas sobre a ascensão em vendas depois que vão ajudar uma empresa. Tenho duas teorias a respeito de porque este é.

A primeira é que esses funcionários não são representantes de topo de vendas ou eles estão cientes de quanto a empresa gasta em apenas essas lições e começar a mover seu você sabe o que. Além disso, quando você entrar e treinar uma empresa Fortune 500, existem muitas variáveis ​​para realmente dizer quem fez a diferença. I &'; não estou dizendo que as vendas consulta não faz nada, mas é a personalidade da pessoa que conta e uma pessoa &'; s personalidade é mais moldada por sua família. Eric &'; s opinião, o que eu tenho em alta conta é semelhante. Don &'; t erro que eu estou dizendo que o vendedor com o mais ldquo &; melhores amigos &"; vitórias. É o vendedor que entende que os seus clientes estão a pagar um monte de dinheiro para o serviço que sua empresa oferece e eles devem ser tratados com respeito e apreço.

Portanto, todas as pessoas de vendas que estão lendo isso e minha presunção é que se você &'; ve fez todo o caminho, você tem alguns acordos com mim, deveria agradecer seus pais e seus amigos para fazer-lhes a profissional de vendas que são hoje Restaurant  .;