Você pode falar a conversa "varejo"

Encontrar algo para se distinguir dos seus concorrentes é uma das partes mais difíceis de conseguir “ em &"; com uma loja. Ter o produto certo e imagem é extremamente importante; no entanto, isso é ser capaz de comunicar eficazmente a sua idéia do produto para um varejista

Depois de conseguir o dono da loja ou comprador &';. s atenção, você pode levá-los a observá-lo sob uma luz diferente se você pode falar o “ varejo &"; conversa. Usando a linguagem certa, enquanto a comunicação pode ainda elevar-lhe nos olhos de um varejista. Ser capaz de utilizar a linguagem de varejo, naturalmente e sem problemas, é claro, mostra um nível de profissionalismo e experiência que vai fazer você se destacar da multidão.

Mesmo se você &'; re apenas começando, use a lista de I &'; ve fornecido abaixo como um ponto fora e tomar o tempo para fazer sua lição de casa. Ou se você &'; já tenha sido em torno do bloco de varejo, algumas vezes, ostentá-la! Ter uma compreensão do negócio é inestimável para um varejista porque ele vai fazer trabalhar com você que muito mais fácil. Ser capaz de andar a pé e falar e falar (mesmo se você &';. Re autodidata, irá ajudá-lo enormemente em sua busca pelo sucesso varejo

Open-to-Buy
Este é o comprador loja &' ; s “ A Bíblia &";.. na gestão de seu negócio Open-to-Buy refere-se à mercadoria orçado para compra durante o curso do período que ainda não tenha sido ordenada O montante vai mudar em relação à tendência de negócios (ou seja, se o negócio atual está tendendo melhor do que plano, um comprador pode ter mais “ Open-to-Buy &";. para gastar e vice-versa)

Venda Thru%
Vender Thru% é o cálculo do número de unidades vendidas para o cliente em relação ao que a loja recebeu do fornecedor
Por exemplo:. Se a loja encomendou 12 unidades dos chocalhos de bebê mão-de malha e vendeu 10 unidades na semana passada, a venda através% é de 83,3% . O percentual é calculado da seguinte forma:
(unidades vendidas /unidades ordenada) x 100 = vender através
% (10/12) x100 = 83,3% desconto que &'; sa GREAT sell através Realmente muito bom …! significa que nós provavelmente poderia ter vendido mais.

On-mão
O On-mão é o número de unidades que a loja tem “ em estoque &"; (isto é, inventário) de uma determinada mercadoria. Usando o exemplo anterior, agora temos 2 on-mão (12 menos 10).

Semanas de Abastecimento (WOS)
Uma vez que você calcular o sell através% de seus itens de venda, você quer calcular a sua WOS em seus itens mais vendidos. Semanas de Abastecimento é uma figura que é calculado para mostrar quantas semanas de fornecimento possui actualmente, dada a taxa de venda médio. Usando o exemplo acima, a fórmula é assim:
atual on-mão /vendas médias = WOS
Let &'; s dizer que a média de vendas para este item (desde as últimas 4 semanas) é 6, você calcularia seus WOS como:
2/6 = 0,33 semanas Este número está nos dizendo que nós don &'; t até mesmo ter uma semana cheia de abastecimento deixou neste item. Isto está nos dizendo que precisamos para reordenar rápido!

Compra Markup% (PMU)
Compra Markup% é o cálculo do varejista &'; s de marcação (lucro) para cada item comprado para a loja. A fórmula é assim:
(preço de varejo – Preço de atacado) /Preço de varejo * 100 = Comprar Markup%
Exemplo:
Se um item tem um custo de atacado de $ 5 e vendido por US $ 12, a compra marcação é 58,3%. O percentual é calculado da seguinte forma:
(US $ 12 – US $ 5) /$ 12 * 100 = 58,3% PMU

Markdown%
Markdown% é a redução do preço de venda de um item depois de um certo número de semanas durante a estação (ou quando um item não está vendendo, bem como planejado).
Se um item vendido por US $ 100 e temos uma taxa de remarcação de 40%, o novo preço de venda é $ 60. Este remarcação% irá reduzir a margem de lucro do item de venda

Escassez%
A escassez% é a redução dos estoques devido a furto, roubo do empregado e erro papelada
Por exemplo:.. Se o loja teve uma receita total de vendas de $ 300k, mas estava faltando $ 6k no valor da mercadoria no final da temporada, a escassez% é de 2%. (6k dividido por 300k)

% Margem Bruta (GM)
A margem bruta% leva a compra de marcação% de lucro um passo adiante, incorporando algumas das “ outro &"; fatores (remarcação, falta, empregado desconto … etc). que afeta a linha de fundo

100 + Markdown% + Escassez% = A
um complemento x Custo da PMU = B
100 – B – Custos &ndash sala de trabalho; desconto do empregado = Margem Bruta%

Por exemplo:
Let &'; s dizer que este departamento tem uma taxa de 40% de remarcação para baixo, 2% escassez, 58,3% PMU, 0,2% e 0,5 custo oficina% de desconto empregado , let &'; s calcular os GM%
100 + 40 + 2 = 142
142 x (1 – 0,583) = 59,2
100 – 59,2 – 0,2 – 0,5 = 40,1% GM

RTV
RTV significa retorno ao fornecedor. A loja pode solicitar uma RTV de um fornecedor quando a mercadoria está danificada ou não vender. RTVs também pode permitir que lojas de sair de vendedores lentos ao negociar swaps com fornecedores com bons relacionamentos.

Linesheet
A linesheet é a primeira coisa que um comprador loja irá solicitar ao verificar para fora sua coleção. O linesheet incluirá: belas imagens do produto, estilo #, custo de atacado, varejo sugerido, tempo de entrega, mínimos, informações e termos de envio Art ..