Diversificando sua pequena empresa - Parte 2

Na primeira parte Diversificando sua pequena empresa eu abordou os fatores que impactam o seu negócio &'; s necessidade de mudança. O “ Por que &"; e “ Como a &"; fatores que impulsionam essa necessidade de mudança foram abordados em detalhes. Finalmente, ficou claro que, devido às tendências sempre em evolução no mundo dos negócios, os empresários devem obter a bordo ou não em seus empreendimentos.

Na segunda parte a este conceito de diversificação, vou abordar mais detalhadamente alguns do negócio áreas proprietários precisam para trabalhar em, a fim de atender a essas demandas crescentes. Sem abordar estas áreas-chave de desenvolvimento de negócios, o custo para o seu negócio inclui as perdas, tanto em sua base de clientes e nível de renda.

Seu Small Business como é hoje

Você pode atualmente estar operando o seu pequena empresa com fluxo de caixa negativo ou você só pode estar quebrar mesmo. Se assim for, você pode não notar as novas demandas de seu negócio, porque você não está seguindo as novas tendências ou disposições regulamentares. Você pode estar muito ocupado apenas tentando se manter à tona e acho que você não pode vir à tona para respirar. Ser o cozinheiro chefe e lavadora de garrafas de sua empresa não deixá-lo com tempo suficiente para manter-se com muito mais. Efetivamente realizar as mudanças necessárias como listados abaixo lhe permitirá desenvolver e crescer o seu negócio.

1. Plano &ndash de Negócios; Operar seu negócio com base em um plano de negócios que foi escrito 5 ou mesmo 10 anos atrás, não é aceitável. Se você ainda não olhou para o plano em um longo tempo, então agora é a hora de voltar à prancheta de desenho. Se você não tem um plano de negócios, eu recomendo que você considerar começar um feito agora. Escrevendo um novo plano de negócios ou rever um velho vai levá-lo a pensar sobre as áreas em seu negócio que estão vindo acima do short. Lembre-se, o plano de negócios é o seu roteiro para o sucesso empresarial.

2. Cash Flow Management – Gerenciando sua empresa &'; s de fluxo de caixa é a força vital do seu negócio. Você pode pensar que você tem grandes produtos ou serviços, mas se seus clientes não estão comprando, então quão grande são eles? Sem pagar os clientes, você está mantendo um hobby caro. Dirigindo-se suas despesas operacionais também podem melhorar o fluxo de caixa líquido. Reveja seus mensais Projeções de Fluxo de Caixa e determinar o que você gostaria de estar fazendo ao longo de um determinado período de tempo. Em seguida, compare os valores previstos para o que realmente está acontecendo em uma base semanal ou mensal. Se os números forem muito longe, então este exercício deve lhe dar algumas idéias a respeito de onde o seu modelo de negócios precisa de ajuste.

3. Pagamentos – Compreender o termo" Time Value of Money &"; é vital. Este conceito afeta sua linha de fundo. Quando o dinheiro não está fluindo em sua conta bancária, você não pode cobrir suas despesas operacionais ou aumentar esse fundo dia chuvoso. Estratégias de implementação, tais como descontos salariais iniciais pode ajudar. Com mais empresas levando mais tempo para pagar suas faturas pendentes, utilizando as opções de financiamento, tais como Factoring (a venda de suas contas pendentes a receber facturas) pode aliviar desastres e salvar o seu negócio. Podemos concordar que é melhor ter o seu dinheiro hoje do que ter de esperar 30, 60, ou até 90 dias para receber o pagamento. Pense nas implicações de não agir rapidamente e sem dinheiro entrando.

4. Preço – Esta é uma área onde muitos proprietários de pequenas empresas falham. Os pontos de preço de há 10 anos não são aplicáveis ​​hoje. Há uma arte a preços de seus produtos e serviços. Você deve fluir com as mudanças que afetam o seu negócio. Querendo conseguir clientes na porta por ser o mais barato no bloco não é necessariamente a forma mais bem sucedida para ir. Sendo o mais caro também pode impedir o seu crescimento. Se os seus produtos e serviços custo de figuras de mercadorias são demasiado elevados, isso vai impactar negativamente o equilíbrio do fluxo de caixa. Então não se esqueça que você está preços de seus produtos e serviços para atender às suas necessidades.

5. Retenção de Clientes – Conhecer o coração de seus clientes pode não ser sempre fácil de descobrir. Identificar maneiras de manter seus clientes voltar é importante para a longevidade do seu negócio. Use estratégias criativas para agradecer a seus clientes, lembrando datas importantes, como quando se tornou primeiro cliente, seus aniversários de casamento, ou aniversários. Se eles levaram um tempo de férias considerar enviá-los para trás um cartão de boas-vindas. Envie-lhes um manuscrito ldquo &; Obrigado &"; observar diretamente de você dizendo o quanto você aprecia-los. Fazendo isso vai fazer seus clientes se sentem valorizados e ele vai fazer você se sentir bem no processo.

6. Produtos ou Serviços – Esta é provavelmente a parte mais importante de todos os 6 temas. Por quê? Você tem atualmente oferecem apenas serviços ou apenas os produtos? Se você é proprietário de uma empresa fornecendo apenas serviços, você tinha melhor começar seriamente a pensar em maneiras de implementar uma divisão de produtos para o seu negócio. Por outro lado, o mesmo vale para as empresas apenas fornecer produtos. Você está perdendo vendas /renda de apenas um aspecto de segmentação e não ambos. Quando você tem várias maneiras de ser pago, isso só faz sentido

Lembre-se o termo, “. Múltiplos fluxos de renda &" ;? Isto é como você implementar e começar a construir em seus fluxos de renda. Descobrir como você pode melhorar o seu fluxo de caixa do negócio e começar a tomar as medidas necessárias que podem fazer a diferença entre sucesso e fracasso.

Ao considerar a diversificação do seu negócio, certifique-se de olhar para o seu pontos fortes, fraqueza, oportunidades e ameaças (SWOT), e enfrentá-los de frente. Não permita que o medo da mudança para paralisar-lo de tomar o seu pequeno negócio para o próximo nível
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