*** Empresários deve gerar um fluxo constante de novos leads to Succeed

Há muitas maneiras que os empresários e proprietários de pequenas empresas podem gerar novos leads para o seu negócio. Mas é vital, que seja uma atividade consistente e constante. Você precisa desse tipo de fluxo de novos clientes potenciais que vêm a você. Se você decidir que você tem bastante negócio e parar suas atividades de geração de chumbo você corre o risco de sair do negócio, devem deixar seus clientes atuais.

Também é vital saber onde suas ligações veio de modo que você pode controlar o que leva a geração de atividades estão trabalhando para você e quais não são. Você quer maximizar as estratégias eficazes e ajustar os que não estão funcionando tão bem ou detê-los completamente.

avaliar suas estratégias de geração de leads deve ser uma alta prioridade. Conheça os seus números, quantos leva você gerar e como ou onde.

Os empresários devem ter uma presença na web. Mas é o seu site trabalhar para você. Não são muitos. Muitos sites sentar-se na Internet "olhando muito", mas fazer muito pouco para o proprietário da empresa. Seu site deve ser um recurso para novos clientes potenciais para você.

O primeiro passo na sua avaliação website é olhar para o seu tráfego web. Esta é uma actividade muito importante. Normalmente existem estatísticas de tráfego web disponíveis com a sua conta de hospedagem web. Se não, é fácil de configurar o Google Analytics em seu site e é um grande recurso para monitorar seu tráfego

Aqui está o que você quer olhar em seus web estatísticas:.

• número de visitantes;
• número de páginas que visitam;
• as acções que tomar em seu site:
• subscrever a sua newsletter,
• tendo em pesquisas,
• deixar o gabarito em seu livro de visitas ou fóruns

O conteúdo é uma das chaves para o tráfego. E isso é exatamente onde muitos empresários cometem um erro. Você precisa de conteúdo novo, fresco. Seu site deve ser atualizado regularmente. Seu conteúdo deve ser valioso ou informativo, e deve incluir as palavras-chave.

Web Designers são frequentemente bom em ajustar o seu site para que ele seja bem otimizado. Mas, você precisa de uma estratégia para as atualizações regulares de conteúdo. Ao projetar seu site, você deve decidir se você quer que seu web designer de estar no comando de todas as suas atualizações de conteúdo ou se deseja criar um site que você é capaz de atualizar-se ou o assistente podem atualizar.

No entanto, nem todos os web designers são entendido em Search Engine Optimization (SEO). Como empresário, você precisa saber sobre SEO e sabe como usar diferentes estratégias para otimizar seu site. Ao contratar o seu web designer você precisa de conhecimento suficiente para que você possa avaliar as suas capacidades de SEO.

Acompanhe onde suas ligações vêm.

Quando você tem novas pistas que entram em seu negócio é grande. Pergunte a cada single onde ouviram sobre você. Se você estiver usando formulários de inscrição on-line de rastreamento adicionar tags a cada formulário para que você saiba exatamente onde a liderança é proveniente. Ao fazer isso, você será capaz de identificar quais estratégias estão funcionando e quais não são. Quando uma estratégia não está funcionando, não basta jogá-lo fora. Aproveite o tempo para ajustá-lo e ver se há mudanças que você pode fazer para fazê-lo funcionar para você. Se depois de fazer mudanças estratégicas, ainda não funciona, então é hora de se livrar dessa estratégia.

Sabendo onde suas ligações vêm é um componente essencial de um bom negócio. Você é capaz de avaliar o seu ROI ou retorno sobre o investimento. Quando uma estratégia não está funcionando, então ele não é mais rentável para continuar essa estratégia.

Por exemplo, se você está pagando o dólar superior para ter um anúncio em um jornal, e seu rastreamento mostra que você está recebendo novas pistas a partir desse anúncio, então você deve avaliar a eficácia eo ROI. Não faz sentido continuar a pagar um prémio para o espaço do anúncio que não funciona. Muitos empresários vão justificar esse custo como um exercício de branding. Branding é grande, mas, novamente, se não houver nenhum ROI, o anúncio deve ser interrompido.

Qualquer estratégia que você usa sempre pode ser ressuscitado na estrada como ele poderia funcionar em momentos diferentes.

Aqui estão algumas estratégias para gerar novos leads:

1. Seus clientes atuais. Seus clientes são um de seus recursos mais valiosos. Quando você se concentrar no serviço ao cliente e satisfação do cliente, novas pistas aparecer no seu caminho. Você é capaz de perguntar a seus clientes para novas ligações e referências.

2. Sempre trabalho para atender às necessidades de seus clientes. Bom atendimento ao cliente significa entrega e, em seguida, sobre a entrega.

3. Apelar aos seus clientes e prospects necessidades. O que eles ganham a partir de seu produto e serviço? Então, muitas vezes, os empresários estão focados sobre os atributos do produto ou serviço e não sobre os benefícios para o cliente. Você tem que dizer às pessoas o que está nele para eles.

4. Toda a publicidade online e offline deve responder "o que está nele para mim?" questão. Ele reforça que seu foco está sobre eles, suas necessidades e desejos, não seu.

Uma vez que a pessoa se torna um cliente ter certeza que você WOW-los com o seu serviço. Excesso de entregar. Algumas pessoas com mais promessa e entregar. É melhor sob a promessa e entregar. Quando você entregar mais, então você mais provável, portanto, você pode adicionar referências como uma estratégia de geração de chumbo que alimenta o seu negócio.

Ouça e faça perguntas.

Fazer perguntas mostra que você tem um interesse na pessoa; que você se importa. Ele faz a pessoa pensar e olhar para si mesmos. Suas perguntas devem estar se sentindo orientada e não, sim, não. . Para fazer uma venda de qualquer tipo que se baseia na emoção

Faça sua pesquisa de geração de leads:
A pesquisa é parte crítica de uma estratégia eficaz de geração de leads. A pesquisa deve dizer-lhe exatamente onde encontrar seus clientes ideais ou mercado-alvo e exatamente o que seu mercado-alvo está comprando. Existem algumas maneiras fáceis de fazer esta pesquisa, por isso não se atolar com a palavra "pesquisa":

1. Olhe para a competição. Seus concorrentes são uma riqueza de informações para você.
2. Olhando para o seu concorrente &'; s de blog, fóruns ou quadros de mensagens pode dar-lhe enormes insights sobre o que as pessoas estão procurando. Lembre-se, esta é a investigação. Você não está lá para copiar o site, os produtos ou serviços. Você quer se destacar da concorrência assim que você quer que seu site seja exclusivo para você, seus serviços /produtos e não olhar como seus concorrentes Sims 3.. Junte-se fóruns, blogs e grupos onde o seu mercado alvo. Ouça o que eles estão falando e descobrir como o seu serviço atenda às suas necessidades.

Com todos os sites de mídia social disponíveis hoje, provavelmente há um grupo que é tudo sobre o seu mercado-alvo. Isso é onde você quer ser!

Use o seu conteúdo para pré-venda. Conteúdo valioso fornece boas informações para o seu público. Ele mantém-los a voltar. E incluem um forte apelo à acção. Tem uma maneira de coletar informações em seu site, o nome e endereço de e-mail, no mínimo.

Quando você conhece o seu mercado-alvo que são mais facilmente capaz de construir o seu negócio, gerar novos leads e converter esses leads em clientes ou clientes.

Chumbo geração precisa ser uma atividade consistente dentro de seu negócio. Não se sentir confortável com o número de clientes que você tem e parar de gerar novos leads. É um erro que você não quer fazer. Não pense que um grande cliente é o suficiente para o seu negócio. Você precisa estar gerando novos leads constantemente, rastreando onde aquelas ligações vêm e refinar seus sistemas para maximizar a sua eficácia. Geração de leads não acontece por acaso. É uma atividade intencional que tem uma estratégia intencional e plano Restaurant  .;