Grandes Empresários construir uma marca forte Nomes internacionais

Seus sucessores Muitas vezes perdem o foco e extremamente danificar esses Franquias

Se você é de uma certa idade você vai me lembro vividamente os seguintes nomes: Helena Rubenstein, Fabergé, Germain Monteil, Trigere, Revlon, Elizabeth Arden, Max Factor, Schwinn, WT Grant, Montgomery Ward e Chuck Taylor. Cada nome representou uma marca de produtos de consumo de enorme sucesso.

Cada uma dessas marcas foi cultivado a partir das sementes empreendedora de um visionário. Infelizmente, cada um foi abusada posteriormente, em vários casos terminais, por contadores corporativos não-visionários.

Um exemplo clássico é Revlon. Revlon é instrutivo porque permanece na notícia, principalmente por ser um shell torturado dele &'; s ex-auto-glorioso. Fundada por Charles Revson no ' 1930 &; s, Revlon foi a maior empresa de cosméticos do mundo até 1980 &'; s. Ultima, Norell, Charlie, Bill Blass e Eterna 27 eram divisões subsidiárias sob a égide corporativa Revlon. As melhores lojas de departamento e especialidade no mundo lutou para levar esses produtos, elegantes sofisticados. Revlon foi amplamente respeitado como o árbitro do gosto para as mulheres conscientes da moda. Fogo e gelo, Lips e Dicas e que o homem são apenas alguns exemplos de campanhas de marketing de produtos que eram onipresente na cultura de consumo do tempo.

Charles Revson foi um dos empresários mais famosos do seu tempo. Livros foram escritos sobre sua vida, estratégia de negócios e da intimidação brutal lendária de seu pessoal de gestão. Ele pagou o seu povo extremamente bem e esperado compromisso total com a sua empresa. A unidade para ficar à frente da concorrência pela inovação constante e criatividade foi tudo consumindo para o Sr. Revson. Nada foi autorizado a impedir sua busca constante de se hospedar número um. Seu famoso mantra loja de departamentos, “ o sucesso requer espaço, localização e demonstração &"; É um dado seguido por comerciantes bem sucedidos para este dia. Certa vez, ele foi questionado sobre como ele poderia justificar a cobrança US $ 5 por cento um batom $ 0,40? Sua famosa réplica: “ I don &'; t vender batom, eu vendo esperança &"; é um reflexo preciso de um empresário que sabia que seu cliente e como agradá-los.

Como o Sr. Revson idade, ele podia ver a necessidade de abordar a sua sucessão como crucial para seu legado e Revlon &'; s futuro. Após a realização de um famoso, executive search completamente documentado, ele contratou Michel Bergerac da IBM. Mr. Bergerac era um executivo brilhante. Ele herdou um negócio de bilhões de dólares com operações em todo o mundo. Revlon dominou o sexo masculino e fragrância feminina, cosmético cor e mercados de cuidados da pele

Infelizmente, a cultura empresarial do ' 1980 &;. S e 1990 &'; s não valorizam a criatividade ea inovação, tanto quanto a implantação de ativos. Mr. Bergerac foi excelente no envio de equipamento. Para um número de anos Revlon realizada em como rei da categoria. No entanto, o inevitável lentamente começaram a acontecer. Lançamentos de produtos começou a parar. A Companhia começou a seguir concorrente &'; s sucessos com me-too produtos sósia. Lancome, L &'; Oreal e Estee Lauder, sob a liderança de proprietários empresariais, tornou-se inovadores da indústria e assumiu a liderança no espaço historicamente dominado por Revlon

Já se passaram 20 anos desde que Revlon deixou o negócio loja de departamento.. Mr. Bergerac foi premiado com um lucrativo “ pára-quedas dourado &"; quando financista Ronald Pearlman assumiu o controle da Revlon em um takeover hostil corporativa. Sob o comando de Pearlman &'; s propriedade Revlon tem sido um dinheiro perdedor contínua. A inovação de produto é inexistente. Revlon &'; s produtos são vendidos em cadeias de drogas e hipermercados e são promovidos regularmente com cupons de preços fora. Charles Revson seria lívido. Mas ele não estaria sozinho como empresário fundador, educadora de uma grande marca e ainda, infelizmente, uma vida &'; s trabalho reduzida ou extinta por sucessores sem o gene inovador.

Grandes empresários como WT Grant, Montgomery Ward e Pauline Trigere são raros. A capacidade de criar, inovar, gerir e fazer crescer um negócio é raramente encontrada em um único pacote. Calvin Klein é um gênio empreendedor criativo no mundo da moda. Seu sócio, Barry Schwartz é o invisível negócio /gestão metade do sucesso Klein. Eles complementam e equilibram entre si. Se os seus sucessores podem continuar a fornecer desenhos de roupas que o consumidor deseja é uma questão em aberto.

Era mais fácil para Germain Monteil para construir sua linha de cuidados da pele a partir do zero do que foi para The Squibb Empresa farmacêutica, após a compra esta marca em crescimento, para mantê-lo. Produtos Germain Monteil não são mais vendidos. Há demasiados exemplos.

No meu trabalho com empresários estou constantemente confrontados com exemplos de ambição não paralelo realidade. Como Clint Eastwood famosa brincou em um filme Dirty Harry, “ um homem tem que conhecer seus limites e " ;. É uma pessoa rara que tem a gama de habilidades, tanto para lançamento e construir com sucesso um produto. Limites de capacidade ou experiência, no entanto, não feche a porta para o potencial sucesso. O parceiro certo, equipe ou aliança pode significar a diferença entre sucesso e fracasso. Charles Revson foi todo o pacote. Seus sucessores provaram não ser do seu calibre.

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