LinkedIn Dicas de Marketing para Escritórios de Advocacia - Como advogados podem atrair e reter mais clientes que usam LinkedIn

O LinkedIn é declaradamente o site social empresarial mais popular de rede usado por advogados. De fato, um relatório recente mostra que 70% do conselho corporativo usar o LinkedIn como uma ferramenta, e metade contar com ele. Executivos de cada empresa da Fortune 500 estão usando LinkedIn.

Para ajudar a escritórios de advocacia atrair e reter mais clientes usando LinkedIn, identifiquei dez diferentes oportunidades advogados devem aproveitar

10. Formas de Advocacia pode usar o LinkedIn para atrair e reter mais Negócios

1. Construir relacionamentos com clientes potenciais viajantes - Se você lidar com os negócios das empresas, pequenos negócios ou questões imobiliárias, então você pode usar o LinkedIn para a rede com potenciais clientes - e educá-los para que eles vão querer vir para você com seus problemas .

2. Construir relacionamentos com fontes de referência potenciais Network - Por exemplo, um advogado especializado em direito da segurança social pode rede com sócios ou empregados em empresas de clínica geral, para que possam passar de negócio para você. Advogados de negócios pode rede com contadores e consultores de negócios. Os advogados que trabalham no setor imobiliário pode se conectar com corretores de imóveis que podem se referir negócio para eles. Elder advogados de cuidados pode rede com casas de vida assistida e prestação de cuidados prestadores de serviços e associações que podem se referir negócio para eles.

3. Criar uma comunidade de profissionais like-minded viajantes - Por exemplo, se você é um advogado imobiliário educar um grupo de agente imobiliário para que eles possam se referir negócios para você ou usá-lo se os seus clientes precisam de seu conselho. Dentro deste grupo, você precisa criar conversas e as perspectivas da ligação, fontes de referência e os meios para o seu blog ou site onde eles podem obter ainda mais informações. Note, o seu grupo LinkedIn faz parte do funil de geração de leads.

4. Construir relacionamentos com a mídia viajantes - 92% de todos os meios de profissionais estão no LinkedIn, que é mais do que qualquer outro site de rede social. Isso significa que editores, jornalistas e repórteres de publicações locais, regionais e nacionais e outros tipos de mídia estão disponíveis para você no LinkedIn. Você pode chegar até essas pessoas e convidá-los para o seu grupo para que eles possam ver o tipo de informação que você pode oferecer aos seus leitores, ouvintes ou espectadores.

5. Espalhe o seu conteúdo e provar que você é um líder de pensamento viajantes - Colocar o conteúdo, experiência e mensagens na frente de perspectivas específicas é a melhor maneira absoluta para atrair novos clientes e fontes de referência. É por isso que você precisa para participar de grupos, onde os seus clientes potenciais estão indo para a informação que você pode fornecer e se envolver em conversas.

6. Cultive relacionamentos com os clientes existentes

Seu marketing e construção de relacionamento esforços não devem parar quando alguém se torna um cliente. É por isso que os advogados devem ter um grupo especificamente para fornecer, conteúdo exclusivo em curso e informações apenas para clientes onde eles podem responder a perguntas mais específicas. Isso irá ajudá-lo com a retenção do cliente.

7. Executar pesquisa de mercado que você pode promover com artigos e notas de imprensa

Recentemente um cliente meu, que é um especialista em comunicação no local de trabalho realizado no LinkedIn um estudo de CEOs, Presidentes, Vice-Presidentes e gerente. A partir de sua pesquisa, ele descobriu que 44% dos executivos entrevistados estavam insatisfeitos com o desempenho de seus funcionários e seu próprio estilo de comunicação. Usando suas perguntas da pesquisa que ele também foi capaz de descobrir quais os problemas que foram encontrando.

Com esse conhecimento, ele então criado:..

* Um relatório que apresentou os resultados
* Comunicado de imprensa para revelar os resultados e posicioná-lo como um líder de pensamento
* Webinars para discutir soluções para os problemas sua audiência foram encontrando
* Os artigos e discussões do LinkedIn para promover o estudo, o relatório eo evento
* A comercialização completa e um plano de relações públicas e estratégia baseado fora deste estudo

8. Criar uma extensa rede de conexões que podem ser testemunhas especialistas para seus clientes.
por construir um relacionamento no LinkedIn com conexões que podem ser testemunhas de peritos para questões relacionadas com a sua especialidade lei, você dá prospects e clientes uma razão para contratar você. Agora, você está combinando seu conhecimento especializado na indústria com o apoio que outros escritórios de advocacia pode não ser capaz de oferecer.

9. Mantenha-se atualizado sobre o que está acontecendo em sua indústria viajantes - Junte-se a grupos que seus pares, colegas e concorrentes pertencem. Isso ajudará você a maneira ficar atualizado sobre as tendências, problemas, preocupações e até mesmo casos em sua indústria. Você será capaz de ver o que os outros estão falando eo que eles têm para partilhar. E, você pode usar isso como um banco de idéias para artigos e comunicados de imprensa que você pode escrever para promover o seu escritório de advocacia.

10. Apresente habilidades do seu advogado Network - Cada advogado em sua prática deve ter um perfil no LinkedIn e deve haver um link para ele no site da empresa. Isso permitirá que clientes ou clientes em potencial para chegar a sua prática de outra forma e em um nível mais pessoal. E, os advogados será capaz de atualizar seus perfis do LinkedIn para mostrar suas habilidades, capacidades, artigos que foram publicados e meios de comunicação menciona, sem ter que pagar taxas caras para webmasters.

Agora, como eu disse anteriormente, o LinkedIn é declaradamente o site de redes sociais mais popular de negócios usado por advogados. De fato, uma pesquisa LinkedIn para a palavra-chave "legal" deu-me mais de 1 milhão de resultados. No entanto, apenas uma pequena percentagem destes advogados estão usando LinkedIn para o seu pleno potencial de trazer mais clientes, referências e publicidade. A pergunta é:

Você está disposto a avanço do bloco - e tornar-se parte dessa pequena porcentagem que de advogados que estão usando LinkedIn eficaz para comercializar os seus escritórios de advocacia Restaurant ?.