Os Fundamentos da Gestão de vendas

A gestão de uma equipe de vendas pode fazer ou quebrar uma empresa. É a venda de produtos que, finalmente, determinar se a organização faz lucros e cresce. Gestão de vendas é uma habilidade que cada pessoa no comando de uma equipe de vendas deve estar familiarizado com se eles são para liderar sua equipe em uma campanha de vendas bem sucedidas. Mesmo que existem inúmeras táticas de vendas e técnicas que foram inventadas ao longo dos anos, existem certos fundamentos para a gestão de vendas alguns dos quais estão listados abaixo.

Definir e comunicar metas e objetivos

Se você está a executar efetivamente uma gestão eficaz desempenho de vendas, em seguida, você deve definir e comunicar claramente a sua estratégia, metas de vendas e medidas de produtividade para sua equipe de vendas. Comece com o número de vendas alvo que você gostaria de alcançar em um determinado período e, em seguida, trabalhar com sua equipe para desenvolver uma estratégia sobre a forma de alcançá-lo. Em seguida, usar isso para quebrar o alvo departamental em alvo individual em função do desempenho e capacidade de o passado de cada pessoa. Isso garante que todos na equipe é claro sobre o que é esperado deles desde o início.

Exhibit profissionalismo

Na gestão de vendas, é importante que o respeito é concedida a cada pessoa no equipe de vendas. Ao fazer isso, você será capaz de atrair o respeito da equipe também e, assim, ser capaz de gerir eficazmente a equipe como seu líder. O pessoal de vendas será mais aberto com as suas limitações para um gestor profissional do que seria para um gerente que eles percebem como pouco profissional. Você deve ser assertivo mas também lembrar que ser por rolamento pode não necessariamente trazer o melhor nível de produtividade do seu team.With vendas formação em gestão de vendas que você deve motivar sua equipe e monitorar seu progresso, mas ao mesmo tempo incentivá-los a ser auto-dirigido . Sempre que um problema ou litígio que envolva um ou mais membros da equipe, ter tempo para ouvir todas as partes envolvidas antes de fornecer o seu feedback; as partes envolvidas pode não concordar com a sua decisão final, mas as chances de eles aceitá-la será melhor se eles sentem que ponto de vista foi ouvido to.At final f o dia, a ênfase deve ser colocada sobre o cumprimento das metas de vendas equipe e não gastando energia em conflitos internos.

Gestão proativa
desempenho de vendas

Você deve ter um papel activo na gestão do desempenho de sua equipe. Por ser pró-ativo, você pode ser capaz de identificar quaisquer obstáculos inéditos para a execução da estratégia de vendas e ser capaz de fazer as mudanças necessárias para o plano de venda, a fim de aumentar ainda mais productivity.You também pode escolher qualquer membro da equipe que pode estar lutando em atingir os seus objectivos e, se necessário redistribuir quaisquer deficiências alvo para outros membros da equipe que estão no bom caminho para cumprir os seus objectivos de vendas. Reúna-se com a equipe em uma base regular para que os membros da equipe podem compartilhar inteligência de mercado que poderiam estar pegando como eles venda e que seus colegas poderiam usar para melhorar suas vendas Restaurant  .;