5 Passos para o Sucesso Estúdio

5 Passos para o Sucesso Estúdio

Hoje, eu estou indo para compartilhar uma fórmula fundamental para a execução de um negócio bem sucedido – ele funciona para praticamente qualquer tipo de negócio. Ele trabalha para a IBM e Chevrolet, e também funciona para o restaurante da rua. Na verdade, eu usá-lo com a maioria dos estúdios de ioga.

Muito simplesmente, existem cinco passos para a execução de um negócio bem sucedido:

1. Decida que você vai servir Página 2. Descubra o que eles querem Sims 3. Obter
4. Deixe-os saber que você tem e como ele irá ajudá-los
5. Dê a eles

É isso aí. Classe demitida. Ok, então você quer alguma explicação? Vamos dar um passo de cada vez. Isso vai demorar alguns minutos para ir embora, mas eu prometo que vale a pena. E, no final, eu vou dar-lhe uma maneira de avaliar o seu próprio estúdio. Vou usar um exemplo de loja de sanduíche de Kona, um restaurante perto de onde eu moro, então vamos também aplicá-lo para um estúdio.

1. Decida que você vai servir. Você vai fazer muito melhor no negócio se você pode diminuir o seu público. Escolha um nicho (ou alguns deles). Eu gosto de considerar três critérios na escolha de um nicho:
a) Eles podem pagar confortavelmente meus produtos ou serviços
b) Posso chegar a eles (anunciar & facilmente; mercado para eles)
c) É? eles provável que esteja interessado no que eu estou vendendo (Será que ele
aliviar algum desconforto ou fornecer algum prazer ou benefício)?
loja de sanduíche de Kona está perto de uma universidade estadual. Eles pretendem servir aos estudantes – este é o seu mercado-alvo primário. Veja como eles fazem sobre os critérios de nicho. Primeiro, os alunos são muitas vezes pouco dinheiro, então eles vendem sanduíches de baixo preço. Você pode obter um bom sanduíche e uma bebida por menos de $ 5,00 (eles provavelmente não poderia fazê-lo vendendo sanduíches por US $ 12,95, como centro restaurantes fazem). Em seguida, os alunos são na sua maioria localizadas no campus da universidade. Eles podem ser alcançados através de anúncios on-campus, jornal da universidade, etc. Por fim, os alunos precisam para comer, e um take-out /comer na lugar como Kona de se encaixa seu estilo de vida também.

O que são nichos de sucesso para um estúdio de yoga? Dor nas costas alívio yoga, yoga pré-natal, perda de peso yoga, yoga alívio do estresse, etc. Muitos proprietários do estúdio sentem que servir a todos. Isso pode ser verdade, mas seus alunos querem se sentir como você se especializar em suas necessidades. Se você oferecer para perda de peso yoga, você provavelmente poderá encontrar potenciais alunos em Vigilantes do Peso, Comedores Compulsivos Anônimos, um ginásio local, etc. Existem formas claras de contatá-los. Se eles já estão participando de outro programa para ajudar com perda de peso, eles podem possivelmente ter recursos yoga também.

2. Descubra o que eles querem. De Kona tentou servindo de tudo, de pizza a batatas assadas ao longo dos anos, mas uma e outra vez, eles descobriram que os estudantes só quero um sanduíche básico. A um baixo preço que é frescos. Portanto, este é apenas o que eles servem. E olhando para um estúdio, mesmo que a classe pode ser o mesmo para alguns dos nichos que falamos, a razão as pessoas vêm é diferente. Você deve saber claramente por que essas pessoas podem querer vir para o seu estúdio. Isso significa que você quer colocar cupons que dizem que “ mais fácil o parto e menos dor – Tente Yoga pré-natal &"; em um escritório OB /GYN do. Mas consultório do terapeuta recebe os que dizem “ Você sabia que a ioga pode aliviar o stress e ansiedade &"?;

3. Pegue. Isto significa obter o que você precisa fornecer o produto ou serviço a seus clientes. Kona mundo tem os ingredientes e contratou uma equipe de tomadores de sanduíche. Isso é tudo que eles precisam.
Para um estúdio, este passo significa que você precisa professores qualificados e um espaço para ensinar yoga. Se você vender produtos, isso significa a compra de inventário. É isso aí (É muito mais fácil depois de fazer as etapas 1 & 2).

4. Deixe-os saber que você tem eo que ele vai fazer por eles. O pessoal da Kona são grandes nisso. Eles anunciam em quase tudo que os estudantes universitários ler. Eles oferecem cupons, porque os alunos sempre querem guardar um dinheirinho. Eles permitem que os alunos sabem que os sanduíches são feitos na hora, gosto muito e vai preenchê-los. Todos nós procuramos evitar uma dor prazer (embora a maioria das pessoas vai fazer mais para evitar a dor do que eles para ganhar o prazer). Para Kona, este significa deixar os alunos sabem que vão evitar o “ dor &"; de gastar muito dinheiro. E, eles vão ter o “ prazer &"; ou benefício de ter um sanduíche fresco que gosto muito.

Observe que quando falamos sobre yoga pré-natal e de alívio do stress, abordamos isso também. As mulheres grávidas passar o tempo em escritórios de obstetrícia /ginecologia, por isso queremos colocar cupons ou cartões postais lá. E, nós não usamos as quer &ndash genéricos; eles são simples e específica. Basicamente, eles dizem que “ você não vai sentir tanta dor do parto, se você vir para o nosso estúdio e fazer ioga &"!; Isso é tudo o que é preciso para convencer muitas mulheres a experimentá-lo.

5. Dê a eles. Isto significa que você tem que fornecer o que quer que sua venda de uma forma confortável e conveniente. Ninguém quer esperar na fila por muito tempo para um sanduíche, nem quero ter nenhum lugar para sentar e comer. Kona do tem uma linha de montagem de sanduíche com uma pessoa colocar em cada camada do sanduíche, para que o cliente recebe-lo rapidamente. Eles oferecem lotes de lugares no interior e ao ar livre para que os clientes tenham uma experiência positiva de refeições.
Kona tem sido em um dos restaurantes do sanduíche de maior sucesso na cidade há mais de 20 anos.

No nosso estúdio de exemplo, este é o lugar onde o “ borracha encontra a estrada &"; Eu acredito em dar aos alunos uma “ Experiência Excepcional &"; (como eu já falei sobre em boletins anteriores). Quando um aluno deixa o seu sentimento estúdio como eles são verdadeiramente um ser de espírito e luz (ou a sua volta dói menos, ou estão a perder peso, etc.), então você ter entregue com sucesso o que você prometeu. Não só eles vão estar de volta, mas eles vão trazer seus amigos.

Agora, vamos aplicá-lo ao seu estúdio. Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:

1. O que nichos posso servir? Posso anunciar ou mercado para eles especificamente (ou você panfletos ioga apenas pós genéricos em todos os lugares)?
2. Qual é a verdadeira razão que eles podem querer yoga? Que dor ou desconforto em sua vida que eles esperam que vai facilitar? Qual o benefício positivo que irá fornecer?
3. Agora que você sabe o que quer, pergunte a si mesmo: Eu tenho a equipe e eu preciso de espaço para servir necessidades dessas pessoas e precisa
4?. Como estou visando estes potenciais alunos? Onde é que eles passar o tempo? Estou claramente deixá-los saber que resultados eles vão ver em sua vida a partir de yoga (ou eu só deixá-los saber que eles podem vir ao meu estúdio para ioga, mas descobrir os resultados são os seus negócios)?
5. Eu estou oferecendo uma experiência excepcional aos meus alunos e clientes? Será que eles deixam meu estúdio sentimento “ Uau, isso foi ótimo &";!
É preciso alguma paciência para passar por estes (e alguma honestidade brutal), mas eu ainda tenho que ver um estúdio que tenha concluído estes passos cuidadosamente e é não bem sucedida.

é ;, Namast de Al Lipper
treinador Al Lipper

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