Desculpe, Qual é o seu nome? Seis passos para aliviar a preocupação de memória mais comuns

Se você viver com medo de esquecer nomes dos prospetos, às vezes dentro de poucos segundos de ser apresentado a eles, você não está sozinho. Pesquisas mostram que 83% da população se preocupa com a sua incapacidade de lembrar nomes de pessoas. Ironicamente, enquanto a maioria de nós odeio ter nossos nomes esquecidos ou mal pronunciado, a maioria de nós afirmam que apenas "não são boas em lembrar nomes" ou colocando rostos, juntamente com nomes quando encontramos pessoas novamente.

Se você tem dificuldade em recordar nomes, você sabe que os dois cenários mais comuns estão esquecendo o nome instantaneamente ao ser apresentado a alguém novo, e não para lembrar o nome de alguém que você conheceu e interagiu com no passado e deve saber, mas simplesmente não pode puxar para cima a partir do seu banco de memória.

Esquecendo nomes torna-se mais do que apenas um embaraçoso faux pas sociais nas vendas. Esforçando-se para lembrar um nome pode então preocupar que você é incapaz de pagar totalmente a atenção para o seu cliente ou prospect. Ele ou ela pode percebê-lo não só como desfocado e facilmente distraídos, mas também como não muito brilhante, se você é incapaz de dedicar toda a sua atenção para ele ou ela. Pior ainda, se você esquecer o nome de um cliente com quem você trabalhou no passado, ele ou ela pode ver seu lapso de memória como uma traição da confiança, o que pode custar-lhe uma grande quantidade de dinheiro que o cliente se rompe a relação .

Integrar Estilos de Aprendizagem para melhorar Nome Lembre

Enquanto comum, esse fenômeno frustrante pode ser relativamente fácil de superar quando você se comprometer a tomar medidas para melhorar a sua memória. A chave mais importante para a aprendizagem realmente eficaz de qualquer tipo é entender que existem três estilos de aprendizagem: visual, auditivo e cinestésico, (fisicamente interativo). Quanto mais você pode aplicar todos os três destes estilos para uma tarefa, a forma mais rápida e solidamente você vai aprender nada.

Pratique cada uma das etapas a seguir para melhorar a sua lembrança nome em todas as vendas e situação social.

Quando você está introduzido pela primeira vez com alguém, olhar atentamente para o seu rosto e tentar encontrar algo único sobre ele. Se você encontrar uma qualidade distintiva ou não é irrelevante; por realmente olhando para uma característica memorável em uma nova cara, você está incorporando o estilo de aprendizagem visual. E uma palavra de conselho: se você encontrar algo que realmente se destaca sobre o rosto de alguém, não diga nada! Poucos minutos depois de conhecer alguém novo, é geralmente uma má idéia a exclamar: "Uau! Isso é uma enorme nariz!"

O próximo passo utiliza ambos os estilos de aprendizagem auditivas e cinestésicas. Quando você conhece alguém, abrandar durante cinco segundos, e se concentrar em ouvir ele ou ela. Concentre-se na perspectiva e repetir o seu nome de volta em uma forma de conversação, como "Susan. Prazer em conhecê-lo, Susan." Também certifique-se de dar um bom aperto de mão firme, que estabelece uma conexão física com a perspectiva.

Criar uma imagem mental do nome de alguém incorpora o sentido visual novamente. Muitas pessoas têm nomes que já estão fotos: considerar Robin, Jay, Matt, ou alvorecer, para citar apenas alguns. Alguns nomes vai exigir que você brincar com eles um pouco para criar uma imagem. Ken, por exemplo, não pode trazer uma imagem imediato a sua mente, mas um "pode" é muito perto. Ou você pode imaginar um boneco Ken. A questão não é criar o melhor, imagem mental mais criativo que nunca, portanto, não ser pego em sua cabeça durante esta etapa do processo, pensando: "Oh, isso não é uma imagem muito boa. O que é um melhor?" A pior coisa que você pode fazer quando a aprendizagem é insistir-se para fora e pensar demais o processo. Se uma imagem não vem a você imediatamente, ignorá-lo e fazê-lo mais tarde. Você vai desfazer todos os seus esforços de boa se você está olhando silenciosamente para a sua perspectiva, insistindo, "Hey. Fique quieto por um minuto enquanto eu tento transformar seu nome em uma foto!"

Uma vez que você ' ve identificou uma imagem mental que você associa com o nome de uma pessoa, o próximo passo é a "cola" que imagem para o rosto da pessoa ou parte superior do corpo. Esta preenche essa lacuna muitas pessoas experimentam entre ser capaz de lembrar de rostos, mas não os nomes que pertencem a esses caras. Se você encontrou uma nova perspectiva chamada Rosalind, por exemplo, você poderia ter quebrado o seu nome para baixo na imagem memorável de "levantou-se em terra." Agora você deve criar uma imagem mental que vai ficar com você, enquanto você precisar dele e pop em sua cabeça toda vez que você encontrá-la; isso deve ser algo divertido, mesmo um pouco estranho, que vai trazer "levantou-se em terra" à mente quando você vê seu rosto. Você pode imaginá-la enterrado até o pescoço em terra, com rosas espalhadas ao seu redor, por exemplo. Porque você criou a imagem, ela vai aparecer na próxima vez que você vê-la e permitir-lhe recordar seu nome.

No final da conversa, integrar o aprendizado auditivo, repetindo a perspectiva mais nome uma vez, mas don 't sempre uso excessivo nome de alguém em um esforço para colocá-lo mais firmemente em sua mente. Use o nome da perspectiva única, logo no início da conversa, e depois novamente no final; se você se sentir como se você pode fazê-lo, naturalmente, você pode inserir o nome de alguém uma ou duas vezes em uma forma natural durante o curso da conversa, também. Mas se você já teve um vendedor insistente stereotypically usar seu nome de uma dúzia de vezes em uma conversa cinco minutos, você sabe como é chato, mesmo estranho, isso pode ser, por isso não exagere.

A escrita é uma forma de aprendizagem cinestésico - você está recebendo uma parte do seu corpo envolvido no processo de aprendizagem - por isso, se você for realmente sério sobre querer lembrar os nomes das pessoas para o longo prazo, manter um diário ou um registro de nome de pessoas importantes que você conhecer, e revê-lo periodicamente
Forget Me Not:. É o esforço que mais importa

A coisa mais importante a saber sobre o processo da memória é que, mesmo quando ele não funciona, ele ainda funciona! Por exemplo, se você ficar preso tentando fazer uma imagem fora do nome de alguém, ignorá-lo por enquanto. No dia seguinte, quando você tem a chance, dar o assunto a poucos minutos de pensamento concentrado. Se você ainda não é possível obter uma imagem, parar e retomar o assunto uma semana depois. Mesmo se você ainda é mal sucedido em criar uma imagem mental, que você pensou sobre o nome da perspectiva tanto, há agora nenhuma maneira que você nunca vai esquecer! Então, você realmente realizado o que você definir a fazer em primeiro lugar.

As pessoas não podem se lembrar de nomes por uma razão principal: eles simplesmente não está prestando atenção. Este processo obriga a pensar. Se, por exemplo, você luta com o passo de criar uma imagem mental, as outras etapas - a olhar para a perspectiva de perto, balançando sua mão com confiança e repetindo o nome algumas vezes - são fáceis de fazer, vai solidificar o nome no sua memória, e acabará por transmitir uma imagem positiva de si para clientes e prospects. Essa imagem positiva certamente vai fazer você memorável para os clientes potenciais, permitindo-lhe fechar mais negócios e aumentar sua linha de fundo Art  .;