Medo, Incerteza & Dúvida

emocional Medo, Incerteza & Dúvida

Bem-vindo ao Caminho emocional em que &'; re indo para discutir um problema que eu &'; ve tratado por muitos anos, de fato décadas. Medo, Incerteza e Dúvida .. Estes são três motoristas fundamentais para indecisão, falta de decisão, e estagnação. ? Quais são essas três coisas e por que eles têm tanto controle

Como um jovem vendedor, eu fui ensinado que os compradores muitas vezes won &'; t tomar uma decisão por causa do medo, incerteza & dúvida. Eu também vi em primeira mão que as pessoas de sucesso em vendas tinham aprendido a lidar com o medo, incerteza e dúvida e foram capazes de canalizá-la para a confiança ea segurança. Como eu cresci e conheci pessoas mais e mais sucesso, percebi que essas três influências principais jogado fortemente em todos &'; s vida. Eles levam as pessoas de maneiras que &'; re nem mesmo ciente. O que &'; s a gênese desse? Por que tanto medo e incerto das coisas

Let &';? S falar pela primeira vez sobre FEAR. Claramente, este começa com uma resposta nível celular básico de luta contra vôo. Estamos hard-wired para evitar situações e conflitos que podem causar-nos dor física (ou emocional). Portanto, nós colocamos a nossa guarda-se sempre que uma situação parece um pouco fora da nossa zona de conforto. Isso pode ser tão simples como quando andamos em um quarto das pessoas e nós don &'; t conhece ninguém. Nosso instinto se torna desconfortável porque nós don &'; t saber quem são essas pessoas ou como eles &'; ll reagem a nós. Muitas vezes, eu &'; ve descobriram que este “ medo &"; das pessoas a resposta é mais forte quando pequenos grupos são encontrados, em vez de grandes multidões que poderia indicar uma segurança encontrada no anonimato. Outras respostas de medo são interessantes também. O medo número um, por exemplo, dos americanos isn &'; t morrer, mas falando publicamente. Nós temos que aprender a ser honesto sobre os nossos medos e enfrentá-los. Através da compreensão (o Caminho Intelectual), que &'; ll ser capaz de canalizar os nossos medos e transformá-los em nosso aliado &'; s e ajudar a impulsionar-nos para a frente em nossa jornada

Em segundo lugar está a idéia de incerteza, agora eu creio. esta está intimamente ligada a temer. A incerteza é simplesmente que nenhum de nós pode prever o futuro. Alguns são melhores que outros em “ ligar os pontos &"; para chegar a uma boa previsão do que vai acontecer, de um modo geral. Mas ninguém pode realmente prever o futuro. Assim, temos uma incerteza inata sobre o que vai acontecer, o que os resultados serão. Esta incerteza joga novamente em nossos medos instintivos como sobrevivência depende muitas vezes sendo certo do nosso entorno. Em uma circunstância incerta, a nossa luta contra o voo se torna vôo. Pense em um cervo. Eles vivem em um mundo onde arisco, se alguma coisa isn &'; t “ o normal &"; seu entendimento, eles fugir. Então incerteza descontrolada muitas vezes pode levar-nos a tentar a “ fugir &"; mesmo quando não &';. s nenhuma ameaça real

A noção final é dúvida. It &'; s difícil de ser auto-confiante. O mundo, muitas vezes, parece que só existe a bater-nos para baixo, para nos dizer que pode &'; t fazer isso, pode &'; t fazer isso. e nossa auto-confiança é definido a partir de uma idade muito precoce. Mas as nossas dúvidas auto muitas vezes estagnar nos a não-ação. E se eu &'; estou errado? Bem, nós temos que aprender a controlar para essa dúvida e simplesmente olhar para o “ o que se eu &'; m errado &"; e depois simplesmente construir decisão árvore &'; s para determinar os resultados e planos de se vir a ser errado. Mas estar errado isn &'; t em si uma razão para não tentar. Muitas vezes, nenhuma decisão é a pior decisão.

Agora, cada um destes três; incerteza medo e dúvida poderia ser facilmente expandida em seu próprio elenco SBG. Mas para fins de introdução, acho que &'; ve coberto estes muito bem. Então, para hoje, eu &'; m steve Beaman e obrigado pela atenção Restaurant  .;