O conceito por trás DiSC® - Você faz a matemática

O gerente hasn &'; t disse para si mesmo, pelo menos uma vez em sua vida profissional, que seu trabalho seria muito mais fácil se ele weren &'; t para todas as pessoas que ele tinha para lidar com

As probabilidades estão lá isn &';? t uma pessoa que gerencia os funcionários que Hasn &'; t proferiu essa frase. Mas começar o trabalho feito através de outras pessoas é o que a maioria dos gerentes são pagos para fazer.

E se você pudesse obter tudo o que você precisa entender, gerenciar e motivar sua equipe e seus clientes em uma pequena caixa? E se a chave para aproveitar a natureza humana estava em um pacote do tamanho de um isqueiro descartável?

Nunca vai acontecer?

Bem, ele tem. Ele é chamado de disco e soa mais como o anel decodificador mágico que você usou para sair de uma caixa de cereal ou algo que você usaria em seu pulso de uma poderosa ferramenta de gestão que pode mudar a cultura ea produtividade de uma empresa.

O que é o disco?

Disco é um acrônimo para quatro estilos comportamentais que todos os seres humanos possuem em diferentes graus
Dominance
As pessoas que têm pontuações mais altas em D gosta de estar no controle e são solucionadores de problemas ativos que gostam desafios. Eles são freqüentemente descritos como a condução, determinado, forte, entusiasta e persuasivo, mas também pode ser descrito como agressivo, ditatorial, opinativo e arrogante.

Influência
Influenciadores persuadir por meio de conversa e muitas vezes emocional. Eles são descritos como convincente, magnético, entusiasta e persuasivo. Influenciadores precisam de reconhecimento e são raramente em uma perda de palavras, mas don &'; t sempre verificar seus fatos

Steadiness
Alguém com uma alta pontuação S gosta de rotina, um ritmo constante e segurança.. Os jogadores da equipe forte, eles ficam atrás de seus compromissos. Calmo, relaxado e paciente, que muitas vezes são relutantes em iniciar. Mudança brusca pode causar ansiedade e resultar em retirada

Conscientiousness
alta C &';. S como a precisão, siga regras e normas, tomar decisões baseadas em fatos e gostaria de fazer um trabalho de qualidade. A precisão é importante. Eles querem detalhes e eles precisam de tempo para decidir. Tentar forçar uma resposta e eles podem simplesmente ir junto para o passeio ou retirar completamente
DiSC dá supervisores e gerentes um roteiro para estes estilos comportamentais, fornecendo informações sobre o que cada funcionário precisa em seu trabalho -. Se eles querem os fatos ou apenas a idéia, se eles querem ser parte de uma equipe ou prefere trabalhar sozinho

que o &'; s. A surpresa primeiras ofertas DiSC

Vendas com base em disco. e Aplicativos de Gerenciamento

A segunda surpresa é as novas aplicações disponíveis para vendas e gestão baseado em disco que fornecem pacotes que contêm tudo o que uma empresa precisa para melhorar os resultados de suas vendas, desbloquear as habilidades de seus funcionários integrados, construir poderosas equipes de gerenciamento e mudar a maneira como o negócio é feito

Chamado de tudo Disc &cópia; Biblioteca de aplicação, com módulos disponíveis agora para Vendas e Gestão, esses programas de formação foram criadas por uma das empresas de treinamento premier do mundo – Inscape Publishing.

Inscape Publishing é um fornecedor líder de soluções de aprendizagem em sala de aula, impulsionado-avaliação e uma empresa com mais de 35 anos de experiência a trabalhar e com o disco. Ele diz que a abordagem DiSC Tudo ajuda a tornar os funcionários, “ ... mais eficaz, mais produtivo e mais satisfeitos &";

"A pesquisa de Inscape mostra que a personalidade diversidade é independente do sexo, idade e etnia Enquanto essas características são importantes, os gerentes freqüentemente ignoram os estilos de personalidade de seus empregados, &";. diz Jeff Sugerman, CEO da Inscape Publishing &ldquo. ; Os gestores mais eficazes sabem ler esta diversidade de estilo tudo Disc Gestão, a mais recente adição para a biblioteca de aplicativos tudo Disc, ensina os gerentes como para identificar e adaptar-se a diversos estilos de seus funcionários Os gerentes podem usar essas informações para ser mais.. eficaz com cada funcionário "

“. O truque na gestão não é tratar todos os seus funcionários do mesmo; Gerenciamento de Disco é uma maneira muito simples para ajudar os gestores a compreender como olhar para cada funcionário como um indivíduo e como tratá-lo de uma forma que vai ser o mais eficaz, &"; diz Barry Davis, o Vice-Presidente de Desenvolvimento de Produtos e Marketing da Inscape Publishing. “ tudo Disc Management é uma maneira muito simples de trazer para fora o melhor em cada empregado &";.

Disco de … Simples, não simplista

Ao contrário de alguns programas de formação ou abordagens, aprender os conceitos em torno de Disco é fácil. Davis diz que a curva de aprendizagem curta eo poder do conceito de fazer DiSC uma das ferramentas mais importantes que uma empresa pode comprar. “ O seu poder está na sua simplicidade. Ele funciona porque é simples, mas não simplista. Ele é poderoso. É algo que você realmente tem que experimentar. DiSC funciona &";.

Scott Messer concorda. Messer, que é o presidente de Vendas Evolução em Broomall, Pensilvânia, tem vindo a utilizar disco para treinamento de vendas para oito anos, mas ele diz que se aplica em todas as situações de negócios. “ Compreender o seu próprio, estilo natural de comunicação comportamental, sendo capaz de reconhecer o estilo da pessoa que você está falando e, em seguida, adaptar o seu estilo natural para a deles é uma arma secreta, &"; diz Messer. “ Ele permite que você para passar a pessoa &'; s filtros e passado os jacarés no fosso que outras pessoas não podem passar &";.

Messer diz que se você fizer as contas, você reconhece imediatamente, como é importante é compreender o estilo de comportamento da pessoa que está sentada do outro lado da mesa de você

“. Se a população foram divididos igualmente em 25% DISC – Dominância, Influência, Estabilidade e Cautela - 25% do tempo que você está em perfeita sintonia com a pessoa que você está falando, &"; Messer diz que &'; s a boa notícia. “ A má notícia é que 75% do tempo, você não é. Se você quer um resultado melhor, você tem que mudar seu comportamento &";

Messer e Vendas Evolução está em boa companhia. Mais de 135 empresas da Fortune 500 usam produtos de disco de Inscape e mais de um milhão de pessoas a cada experiência DISC ano. As empresas estão tocando os funcionários &'; potencial e colocá-lo para trabalhar em escritórios e empresas ao redor do mundo. Este é um programa de treinamento que obtém resultados

Talvez ele &';... S porque a teoria por trás disso é de 2500 anos