Got Persuasão?

Velocidade de leitura: Got Persuasion positiva

Os executivos em particular, eo resto de nós na maioria das vezes, estão no negócio de convencer, influenciar e convencer as pessoas, concordou? Os vendedores, claro, mas advogados e médicos têm interesse em obter outros a seguir suas estratégias.

pesquisa médica recente indica menos de 50% dos pacientes tomam suas prescrições na dose recomendada, e ao longo do tempo sugerido por seus médicos. É uma memória fraca ou auto-destrutivo impulsos?

Os americanos simplesmente odeio ser encomendados ao redor, até mesmo para sua própria saúde.
Advogados passar dias a preparar os seus autores a julgamento, apenas para ser surpreendido por suas respostas feitas de improviso, e prejudicial à sua própria melhores interesses.

Universidade de Leiden

Nós todos sabemos que as crianças reagem de forma diferente do que os adultos, mas novos estudos mostram que há um ponto de inflexão nos cérebros de crianças quando o feedback positivo como, Great job , Kid,
pára de funcionar
.

Até onze anos de idade (11), as crianças usam que os psicólogos chamam de uma estratégia de reacção positiva. Prometem uma viagem ao jardim zoológico, oferecer um sorriso largo, ou uma estrela de ouro para o frigorífico, e os alunos mais jovens um bom desempenho para seu professor e os pais.

The Magic 12-year-old Cérebro

reacção negativa como, Desculpe, mas você entendeu errado desta vez, ou você tem uma pontuação de teste de 50, se encaixa as estratégias de aprendizagem das crianças de 12 anos e adultos, mas não aqueles a idade de 6 a 11 anos de idade.

Dr. Eveline Crone e sua equipe na universidade mais antiga da Holanda, da Universidade de Leiden, publicado no Journal of Neuroscience, 17 de setembro de 2008,
se você quer influenciar, convencer, persuadir e crianças e adultos, você deve saber o seu estratégia de aprendizagem correta.

Coda

Ike e Mike, eles são parecidos, mas eles aprendem de forma diferente com base em sua idade. O limiar de aprendizagem
muda aos 12 anos, a partir de positiva, a reacção negativa. It &';. S
a diferença entre recompensa e punição ou a antecipação de recompensa ou
a ameaça de punição

crianças mais velhas e adultos responder (aprender) melhor feedback negativo a partir de tentativa-e-
erro, medo da perda, ou fracasso total, do que um lollypop Tootsie Roll preenchido.

Adultos reagir a ameaças de oportunidade reduzida para a promoção, melhor do que um aumento potencial de US $ 5.000 anualmente. Claro, feedback positivo é bom, mas não entregar o bacon.

O poder da apreciação

Homo sapiens são conectados (instinto) para procurar uma valorização do primeiro de seus pais, mais tarde
professores e amigos, e outros finalmente significativos e superiores da carreira.
Avaliação é do latim e significa, valorizada, apreciada. Nós precisamos ser reconhecidos pelo parecer favorável dos outros. Pode ser parte de nossa antiga pastoreio instinto.

Competição

É competição hardwired como um instinto? Animais competir para ser o líder da matilha. Há um macho alfa em todos os efectivos que lidera, porque ele é mais agressivo, e ganhou o direito de conduzir através de batalhas campais. Rebanhos requerem uma hierarquia (hierarquia) para manter a paz para o progresso hereditária.

Muitos cientistas acreditam que a concorrência é um resultado de sobrevivência e auto-preservação, territorialidade e hierarquia. It &'; s bom ser rei no reino animal, bem como
em um &'; s carreira. O concorrente vencedor chamar a atenção, prestígio e
recompensas financeiras, eo líder do bloco começa a deixar seus genes para a evolução.

Valorização ou competição

Considere apreciação para ser Qualificações Positivas (reforço), e da concorrência para
exigem feedback negativo. Qual dos dois produz os melhores resultados?
Avaliação é exógena (externa) gratificante, enquanto a concorrência é endógena (interna) recompensar através de nossos próprios esforços.

Neg-útil para você?

Aprender com o fracasso, rejeição, e os erros (tentativa e erro), produz
melhores resultados porque você é forçado a descobrir o que deu errado e como evitá- os mesmos erros
no futuro. O que &'; s a experiência de aprendizagem em um feedback positivo

Gânglios da Base

Inquiring Minds tem que saber: a parte do nosso cérebro que responde a reacção positiva é o Gânglios da Base (a /k /a? Núcleos basal). Ela estimula nossos controles de motor, cognição (conhecimento) e as emoções, e está envolvida na tomada de decisões não-consciente.

O nosso desejo de Avaliação com base no feedback positivo, é um poderoso método de persuasão, influência e convicção. Para os adultos, e crianças com mais de 12 anos de idade, Positivo
Feedback pode complementar o mais poderoso feedback negativo.

reacção negativa

A estrutura mais poderosa do nosso cérebro é a amígdala (amêndoa como a forma) e funciona em conjunto com o nosso sistema nervoso simpático (adrenalina /epinefrina), ea síndrome de luta ou fuga.

A amígdala é a nossa ferramenta evolucionária para a auto-preservação, e responde melhor ao medo, ansiedade e estresse, por meio de feedback negativo. Podemos usar tanto feedback positivo e negativo? Sim, mas com base na idade, acho que tem a maior influência?

Assim que

Você pode usar esta nova investigação científica para motivar a aprendizagem das crianças, e
adultos. Para as crianças de 12 anos de idade, eles mudar de marcha e ter uma estratégia de aprendizagem diferente. Adultos são apenas crianças grandes, e aprender de forma mais eficiente usando tentativa e erro e auto-descoberta.

autodidata Aprendizagem

Os adultos aprendem auto-didaticamente (autodidata). Cada habilidade importante que você tenha, de andar de bicicleta, dirigindo seu carro, navegar na Internet e digitação, você ensinou a si mesmo.
Os professores podem ajudar a motivá-lo em determinadas áreas, mas se você aprender a habilidade
e reter novas conhecimento, é sempre uma escolha pessoal. Ninguém pode fazer você prestar atenção, mas você mesmo.

Endwords

Será que a sua carreira subir se você tivesse uma maior base de conhecimento núcleo? Os executivos que
ler e lembrar três (3) livros, artigos e relatórios em tempo seus concorrentes dificilmente pode terminar um, ganhar as promoções. Pergunte-nos como para dobrar sua memória de longo prazo e triplicar sua velocidade de leitura

Veja ya,

Leia velocidade de autor &cópia; 2008 H. Bernard Wechsler
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