Como você pode se tornar um Destemido Apresentador

Para algumas pessoas, o medo é uma emoção que pode criar um obstáculo no crescimento do seu negócio. Tarefas importantes, como fazer chamadas de prospecção de acompanhamento, criação de compromissos ou apresentar a uma perspectiva pode ir desfeita tudo por causa do medo. Você &'; ve se convencido de que você não pode possuir experiência suficiente ou credibilidade para assumir a tarefa sem fazer uma bagunça de coisas

Artigos anteriores escritos no meu blog que se relacionam com medo gestão foram para aqueles indivíduos que estão com medo. e medo de falar com as pessoas. Estes artigos não foram “ habilidade &"; discussões de construção, mas destina-se a levar o leitor a se concentrar em mudar a forma como “ sensação &"; sobre falar com as pessoas.

Uma vez que você &'; ve identificou a causa raiz do seu medo, este artigo toma esse novo conhecimento encontrado um passo adiante. Agora que o seu conhecimento é mais avançada, podemos discutir como você pode se tornar um apresentador destemido e foco em como apresentar aos seus clientes potenciais. Agora que você conseguiu seus medos e dúvidas, você pode refinar sua capacidade de se comunicar com os outros e dominá-lo.

Para se tornar bom em apresentar você precisa se concentrar em três coisas:

• Apresentar não é mágica. It &'; s composta de várias coisas bem sucedidos combinadas, como a linguagem corporal, entrega, distrações, o calendário e repetição, o volume de voz e expressões faciais. Isso está longe de uma lista abrangente, no entanto, mas o básico.

• Identificar quais as coisas na lista que você precisa para ficar bom em. Identificar os que você é bom e os que você não é bom.

• Depois de ter identificado os seus pontos fracos, a prática de corrigir essas habilidades continuamente até que se tornem uma segunda natureza. Você deve encontrar-se fazendo-los sem sequer pensar nisso

Há uma enorme diferença entre falar de ser ouvido e de apresentar de modo a perspectiva ou o público entende o que você &';. Re apresentando. Portanto, você tem que ser “ interessados ​​&"; na sua perspectiva, não o “ &" interessante;

Um apresentador que está verdadeiramente interessado em sua perspectiva apresenta apenas as coisas que são valiosas para a perspectiva. Você pode pensar que uma vez que a sua empresa &'; s plano de compensação paga 75% é valioso para a perspectiva. Como você chegou a essa conclusão? Porque ele &'; s valioso para você!

Se você está fazendo uma apresentação one-on-one, uma abordagem melhor para descobrir o que interesse a perspectiva é de fazer perguntas como, “ Sr. ou Ms. Prospect, a tomar uma decisão sobre um negócio, o que &';? s mais importante para você &"; Para a maior parte, quem está fazendo as perguntas controla a conversa.

Outra forma de verificar o que interessa a perspectiva é de uma técnica chamada “ testando um tópico &"; Você começa com uma pergunta. Let &'; s dizer que você quer saber se o plano de compensação interessa a perspectiva, em seguida, perguntar-lhes. “ Sr. ou Ms. Prospect, não fazendo um lucro na venda de qualquer um dos produtos que você interesse &"?; Se eles disserem não, em seguida, don &'; t começar a falar sobre o seu plano de compensação, não importa o quanto você acha que &'; s importante e valioso

Se você está apresentando para um público amplo, it &';. S importante encontrar o que &'; s relevante para a maioria das pessoas na sala. Por exemplo, se 98% de seu público é trabalhadores de colarinho azul olhando para complementar sua renda e os outros são médicos ou engenheiros, em seguida, don &'; t preparam sua apresentação para os médicos e engenheiros. Para resolver esta situação, você poderia começar por dizer, “ Senhoras e Senhores Deputados, o que eu estou prestes a discutir não pode incluir todos, mas para aqueles de vocês que têm um interesse, eu &'; gostaria de compartilhar algumas informações sobre como você pode complementar sua renda, sem abandonar o seu trabalho &";

Por último, um ponto-chave na apresentação é o comprimento da apresentação. Ele irá variar de acordo com a sua perspectiva. Você não tem que dar sempre uma apresentação de 1 hora. Você deve fornecer informações suficientes para a sua perspectiva de modo que ele ou ela pode tomar uma decisão inteligente se para participar do seu negócio ou não. Informação suficiente é a quantidade certa a sua perspectiva quer ouvir. Teste o tema e se a sua perspectiva não está interessado em ouvir sobre isso, don &'; t falar sobre isso.

O ponto central para esta discussão é mostrar-lhe como apresentar de forma eficaz e educar a sua perspectiva sobre como avaliar um negócio para conseguir o que querem. Apresentando por estar interessado na sua perspectiva, em vez de ser interessante, em primeiro lugar, não só será muito mais fácil; que &'; sa maneira infalível para aumentar a sua taxa de duplicação e retenção Restaurant  !;