Pessoas 14 Coisas de vendas nunca deve parar de fazer

venda para ganhar a vida é um desafio. Há muitos altos e baixos freqüentes. A pressão constante para atingir metas de vendas, clientes e prospects que são mais exigentes, e as mudanças no mercado realizam todos vendas uma carreira difícil.

Se você é sério sobre como manter uma carreira a longo prazo e aumentar suas vendas, aqui estão 14 coisas que você nunca deve parar de fazer. Se por acaso, você haven &'; t comecei a fazer alguns destes, eu sugiro que você começar … quanto mais cedo, melhor

1.. Prospect. Se você não fizer nada mais, mas prospecção de novos negócios a cada dia as chances são de que você será sempre ocupado e raramente, ou nunca, os picos e vales de experiência em suas vendas.
2. Melhorar a sua habilidade. Profissionais em muitas indústrias exigem a actualização de competências-se regulares. Venda não é diferente. O mercado mudou e que trabalhou cinco anos atrás não é mais relevante. Faça o tempo e investir em programas de auto-aperfeiçoamento regulares (workshops, conferências, livros, programas de áudio, etc). Sims 3. Ouça mais do que falar. As pessoas que ouvem mais, aprender mais. Quanto mais você aprende, mais eficazmente você pode posicionar sua solução ou oferta. Disse o suficiente.
4. Estabelecer objectivos claros de chamadas. Quer se trate &'; sa reunião face-to-face ou chamada telefônica, você precisa ter um objetivo claro de o que você quer realizar. Fechando a venda não é um objetivo.
5. Criar planos (anuais, trimestrais, mensais e semanais). Sei que as pessoas muito poucas vendas que realmente criar um plano de negócios para o ano inteiro. O que as vendas que você quer alcançar? Como você vai alcançar essas metas? O que diariamente, atividades semanais e mensais que você precisa executar para alcançar seus objetivos?
6. Estude seus produtos. Quanto tempo você gasta estudando e aprendendo seus produtos? Você sabe as principais diferenças entre produtos similares? Você sabe como cada produto vai realmente beneficiar um cliente?
7. Rede. Vendas eficazes rede meios que frequentam os eventos que suas perspectivas fundamentais freqüentam. Um amigo meu lida com executivos de alto escalão para que ele frequenta alto perfil jantares de angariação de fundos. O custo de entrada pode ser caro, mas o retorno pode ser excelente.
8. Faça perguntas impressionantes. I &'; ve mencionou esta … mais de uma vez! Mas a capacidade de fazer grandes perguntas, perguntas difíceis sondagem, perguntas penetrantes, é uma das maneiras mais eficazes para aumentar suas vendas.
9. Entregar grandes apresentações. Don &'; t confunda isso com a capacidade de levantar-se na frente de centenas de pessoas e fazer uma apresentação keynote. A chave para entregar uma grande apresentação de vendas é garantir que ele aborda a sua perspectiva &'; s questões-chave e que ele se concentra em suas necessidades e objetivos, não sua agenda
10.. Adapte a sua abordagem. Você sempre considerar o estilo de personalidade da outra pessoa quando planear a sua apresentação de vendas? Sabe se a sua perspectiva prefere correspondência via e-mail, mensagens de texto, cara-a-cara ou por telefone? É a sua perspectiva uma pessoa vista de 35.000 pés ou eles gostam de saber todos os detalhes?
11. Definir metas elevadas. As pessoas com os objetivos mais elevados tendem a alcançar o máximo. São seus objetivos desafiadores e motivadores? Você ainda definir seus próprios objetivos ou você simplesmente pegar o que &';? S dado a você por seu chefe
12. Seja persistente. Quatro ou cinco anos atrás que levaria uma média de sete chamadas para se conectar com uma nova perspectiva. Agora ele &'; sa aposta segura dizer que pode demorar até doze ou mais, apenas para fazer esse primeiro contato. Você precisa ser diligente e persistência.
13. Forjar relações. Desenvolver e manter ótimo relacionamento com prospects, clientes, amigos e outras pessoas em sua rede é uma atividade que vai sempre pagar.
14. Mostre respeito. Tenho visto, em primeira mão, como mal algumas pessoas de vendas tratar porteiros e recepcionistas e ele sempre me decepciona, porque eu sou um crente firme em tratar as pessoas com respeito e dignidade. Sim, essa pessoa pode ser apenas a recepcionista em seus olhos, mas muitas vezes eles têm a chave para a Suíte Presidencial. Tratá-los adequadamente.

Se você consistentemente aplicar e executar essas estratégias eu garanto que você vai ver um aumento em suas vendas.

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