10 chaves a dizer sim para os projetos certos

Este é um artigo pedido especial. Um cliente meu me disse que um colega estendeu a mão para ele fazer um “ rápida &"; projeto. Ele preço-lo na extremidade baixa, uma vez que era para um amigo e parecia bastante simples. Ela disse que sim e ele definir sua equipe para o trabalho.

O resultado … &"; She &'; s sido um desastre. Má comunicação e prazos que explorou &'; t concordar. Meu pobre equipe está pronta para chorar. Nós &'; re ficando por ele, mas ele suga &";

Então, o que ele poderia ter feito de forma diferente? O que teria feito este trabalho de projecto para todos? Para o seu cliente, para ele, e para a sua equipa.

It &'; s realmente muito simples ...

Antes de concordar com um projeto certificar que você entendeu o que &'; s realmente sendo solicitado de você e estabelecer claramente as expectativas para você e seu cliente pagador fechar a atenção para os seguintes 10 diretrizes.

• entender o que você precisa entregar
•. Definir claramente os prazos que você vai precisar para atender
•. Identificar as informações ou materiais que você precisa para começar e verifique se você tem um plano para levá-los
•. delinear o seu cliente &'; s prazos. Quais os materiais que eles precisam para entregar e tempo de resposta para qualquer feedback que eles têm para oferecer a você
•. Comunique-se como falta de prazos (em ambos sua parte ou seu cliente &'; s parte). Impactará cronograma do projeto
• Criar um único documento que define claramente todos &'; s responsabilidades que todas as partes concordam em
•. Quando ocorrem mudanças de escopo pegar o telefone com o seu cliente imediatamente e renegociar ou dizer NÃO à mudança. Você &'; ll ser capaz de fazer isso, porque você tem um acordo em vigor
•.. Se você concordar com uma mudança no escopo certifique-se de ambos entender como isso vai mudar prazos, entregas e de preços e atualizar o seu acordo
• Nunca underprice seu trabalho. Certifique-se de que a sua proposta tem o preço de uma maneira que faz você se sentir bem sobre o trabalho que você está fazendo e permite que o seu cliente a respeitá-lo. Que &'; s não quer dizer que você pode &'; t oferecer um amigo ou um cliente atual de uma pausa preço, &'; s mais para dizer que certificar-se de que você está sendo justo para si mesmo e que você aren &';. T deixar-se ser aproveitado

E eu acho que a coisa mais importante é esta …

Antes mesmo de fazer uma proposta sobre um projeto de perguntar a si mesmo se ele &'; s algo que você quer se envolver em em primeiro lugar. É algo que você quer você e sua empresa a ser associado? Você está fazendo isso por dinheiro ou você está fazendo isso porque ele &'; sa projeto que você se sentir bem.

E o que acontece com a perspectiva? O que acontece se você dizer não a eles? As chances são de que alguém vai dizer que sim e que a pessoa vai fazer um trabalho melhor para eles, então você teria porque ele &'; sa trabalho que eles queriam assumir.

Pode ser difícil dizer não a um projeto. Pode ser difícil para se comunicar abertamente com seus clientes e prospects. Para mim, eu &'; prefiro ir dormir à noite com alguns menos dólares no bolso, mas com um sorriso no meu rosto e sabendo que eu &'; ve-me, os meus limites e minha equipe respeitada especialmente porque quando eu cuidar de mim eu sabem os clientes certos virá para cuidar de mim.

E você? Existem projetos ou coisas que você &'; re pensando em fazer isso você &'; d ser melhor para dizer não ou, pelo menos, fazer mais perguntas sobre antes que você diga sim Restaurant ?.