Os 3 C de começar seu pé na porta de uma Prospect

Você está frustrado com a chamada fria por causa de toda a rejeição, telefones bateu em seu ouvido e sendo dito para não chamar de novo? Quer saber como alguns profissionais de vendas parecem estar sempre no lugar certo, na hora certa? Sentindo-se como você só pode &'; t parecem começar seu pé na porta de quaisquer novas perspectivas? Você &'; re não sozinho. Estes parecem ser preocupações universais para muitos profissionais de vendas. Obtendo o seu pé na porta de uma perspectiva frequentemente atinge mais além do que foram ensinados em seminários de treinamento de vendas e livros. É um estado de mente, emoção e ação. Como você acha de perspectivas que você quer se encontrar e se conectar com considere o seguinte … começar seu pé na porta preciso coragem, criatividade e consistência. Coragem – Tem sido dito que a coragem não é a ausência de medo. É a capacidade de identificar um &'; s medo e atravessá-la de qualquer maneira. Onde é que o medo vem de quando você tenta obter o seu pé na porta? Talvez seja o medo da rejeição. Talvez é o medo que o cliente está muito ocupado. Talvez um cliente teme o won &'; t quer ou precisa do produto ou serviço que está sendo oferecido. Uma poderosa forma de superar o medo é agir. A ação pode ser para obter uma maior compreensão do cliente &'; s necessidades e situação. Talvez você precisa saber mais sobre seu produto ou serviço. Talvez seja simplesmente para pegar o telefone e fazer a chamada. É na vontade de agir o medo vai levantar. Criatividade – Muitas pessoas lêem um livro sobre o “ habilidades &"; da chamada fria e venda. Do Step A e você começa Resultado B. O fato é que haverá momentos em obter o seu pé na porta é sobre confiar a sua criatividade. Quantas vezes você já obtido um pensamento intuitivo ou uma sensação de experimentar algo diferente? E quantas vezes é motivo assumir intuição? Alguns dos profissionais de vendas mais bem sucedidos confiam em sua intuição e conhecimento interior para levá-los a passo através da porta do desconhecido. É na vontade de explorar métodos originais para a aproximação de qualquer situação a magia da venda irá ocorrer. Da próxima vez que “ ter essa sensação &"; estar dispostos a explorar a criatividade de sua idéia e ver a mágica acontecer. Consistência – O sucesso é muitas vezes não o resultado de grandes acções, mas sim uma pequena acção de cada vez. É na consistência de nossas ações em uma base diária; fazendo a chamada, seguindo-se em uma base regular, inserindo os nomes no banco de dados, e ter um sistema que nos permite libertar nossas mentes de preocupação desnecessária e desordem. Quando a mente está clara, não há mais oportunidade de ser criativo e andar em um lugar de coragem. Isto permite verdadeiramente servir as necessidades dos seus clientes e clientes. Vender não é de cerca de fechar o negócio. É sobre o desejo de servir aos outros através dos produtos e serviços que prestamos. Sirva bem Restaurant  .;