Evitando uma Pós Recessão Funk

Há uma velha história sobre dois vendedores de sapatos cuja empresa envia-los para uma aldeia remota na África. Na chegada, uma casa envia uma mensagem dizendo: "Ninguém aqui usa sapatos; no meu caminho de casa." O outro vendedor envia esta mensagem: "Ninguém aqui usa sapatos; enviar inventário!" Incrível como duas pessoas diferentes ver a mesma circunstância com uma perspectiva diferente e como seu comportamento influências do Outlook. Se você não sente que você pode mudar uma situação, você age de uma maneira. Mas se você vê o mundo como uma série de oportunidades, você agir muito diferente.

Como já se reuniu com vários clientes nas últimas semanas, eu tenho sido atingido por este princípio simples em conta o comportamento dos gestores e seu efeito sobre as empresas inteiras. Quando começamos a sair da recessão, alguns gerentes parecem preocupados com tudo o que está errado com o clima empresarial e da economia, incluindo o elevado desemprego, escassez de crédito continuou, baixa confiança do consumidor, um mercado imobiliário lento, aumentando as barreiras regulamentares, a dívida pública extrema níveis, e um ambiente político muito instável. Diante desta realidade, muitos gerentes de manter sua cabeça em suas mãos e se concentram principalmente na redução de custos e manter o seu atual modelo de negócios, adiar decisões que possam exigir novos investimentos ou riscos. É um "fechar as portas e agachar" mentalidade onde você não olhar para o futuro, porque o presente é tão tênue.

Por outro lado, alguns gerentes e empresas de olhar para o mesmo ambiente de negócios e ver enormes oportunidades de crescimento, o progresso ea capacidade de criar uma vantagem competitiva. Por exemplo, você já reparou que, num esforço para manter os clientes que entram em restaurantes, todos cadeias de fast food já oferecem refeições de valor? Você pode comer uma refeição inteira por cerca de três dólares. Além disso, uma mercearia nacional percebi que, nestes tempos econômicos difíceis, os consumidores estão constantemente à procura de melhores valores que tornam possível para alimentar suas famílias por menos. Então o dono da mercearia ampliou sua marca de comida congelada, reformulando as refeições para torná-los mais nutritivos ao mesmo tempo, tirando os custos para manter o preço acessível. Ao mesmo tempo, ele criou uma campanha chamada "opções acessíveis", que apresenta receitas saudáveis ​​para pessoas com orçamento limitado (usando a sua auto produtos de marca). Estes passos e outros ajudaram este negócio perceber significativas de ano-sobre-ano aumentos no volume de vendas — alguns dos quais eles foram capazes de reinvestir em novas marcas e mais premium, com um olhar estratégico para capturar os consumidores de maior gastando como a recessão facilita.

Agora que a recessão "oficial", como medido por estatísticas do governo, está terminando, pode ser um bom momento para avaliar sua recessão "psicológico", perguntando a si mesmo algumas perguntas:

• Você identificou novas oportunidades que podem ser criadas pelo atual ambiente de negócios — e qual é o plano para persegui-los agressivamente
&bull?; Como é que a recessão enfraqueceu seus concorrentes — eo que você pode fazer para capturar parte deles e definir o seu negócio para além
&bull?; O que você está fazendo para encontrar e investir em novas tecnologias e abordagens inovadoras fora da caixa do seu próprio R &? D esforços
• Como você está aproveitando o novo foco em sustentabilidade e responsabilidade social
&bull?; Como você está incentivando seus funcionários a pensar sobre o crescimento e para assumir riscos
&bull?; Que redes de parceiros e colaboradores potencial é você edifício que você pode mover-se rapidamente em novos mercados
&bull?; Como você é capaz de reinventar a sua oferta de produtos para agregar mais valor e um menor custo
&bull?; Qual é a sua definição do “ New Economy &" ;? A sua organização se encaixam nessa definição?

A lista continua. No entanto, estas questões irão ajudar qualquer executivo para chegar no caminho certo para a compreensão de como avançar.

A chave é fazer uma mudança de mentalidade de todos os aspectos negativos no ambiente econômico atual para todas as oportunidades que estes problemas possam ser geradoras. Embora possa parecer difícil ou mesmo impossível, perguntando a si mesmo as perguntas certas é uma maneira simples de começar a mudança mental — mas que poderia ajudá-lo a vender um monte de sapatos Restaurant  .;