Movendo-se para a frente com vendas B2B Communications on-line

A idéia tradicional de que o vendedor B2B é o indivíduo intrépido, com o ouvido colado ao telefone e seu pequeno livro preto de contatos de negócios e comerciais, rotineiramente fazer contato com clientes passados ​​e atuais explorar novos gateways de vendas e possíveis saídas de contrato. Fundamentalmente, nada mudou – este ainda é o pão ea manteiga de como uma pessoa boa de vendas pode rede e nutrir relacionamentos de negócios. Mas com o advento da internet, o mercado de vendas não só tem crescido dez vezes, finalizando que acordo final, ou a criação de um arremesso de vendas talvez feito de uma maneira totalmente diferente do que era há 10 anos.

Por usando a internet e criar uma presença online credível, o vendedor não só pode chegar a mercados que ele nunca tocou antes, ele pode também ser mais eficiente tempo e colocar sobre os benefícios e os aspectos positivos de seus produtos e serviços com o clique de um botão. A mídia social é agora uma ferramenta essencial em qualquer bolsa de ferramentas vendedores B2B.

Os três grandes no mundo da mídia social são Twitter, Linked in, e Facebook. Eles são todos os fóruns on-line através do qual você pode nutrir novas relações comerciais, dizer ao mundo sobre seus serviços e produtos, e também quaisquer descontos de curto prazo que talvez um gatilho perfeito para começar o seu cliente potencial ou cliente envolvido. Assim como você usar esses aplicativos?

Cada uma das aplicações acima ter um pouco diferentes mercados e funções na internet. Twitter, por exemplo, é micro blogging. A chave é incentivar um grupo de seguidores que são susceptíveis de estar interessado em seu produto e clientes e clientes para segui-lo passados ​​e atuais. Ao criar uma presença consistente em curso e interagir com seus seguidores que você está alimentando essa relação essencial negócios eletronicamente. A maioria das empresas de alto perfil e preocupações corporativas têm uma conta no Twitter.

Facebook funciona da mesma maneira, mas é considerado mais de uma rede social de uma rede de negócios real, como Twitter. Mas isso não significa que não é uma arena para a prospecção, porque certamente o é. O caminho para os vendedores de usar o Facebook é criar uma página no Facebook para mostrar os seus produtos ou criar um anúncio no Facebook.

Linked in é ótimo para se comunicar com seu grupo de pares, e encontrar referências. Uma vez que você sabe que alguém é em ligada em que possa ver o seu perfil e convidá-los para conectar-se. Você pode definir os seus próprios serviços e produtos em seu perfil juntamente com quaisquer depoimentos de clientes passados. Os grupos de discussão também são uma ótima maneira de melhorar a sua credibilidade em linha e falar sobre seus serviços e produtos a partir de  .;