Como escalar seus ganhos além das limitações de seu tempo (Parte 1 de 2)

Há menos tópicos que eu começo pedido mais sobre a escalabilidade. Let &'; s começar por alguma clareza em torno do que quero dizer com o conceito

It &';. Sa termo que adotei no mundo dos negócios do setor de informática. Há duas definições de dicionário on-line para escalabilidade, ambos vindos do mundo computador

A primeira é a partir do Dicionário Inglês Mundial que define Escalabilidade como “. A capacidade de algo, especialmente um sistema de computador, para se adaptar ao aumento das demandas &";.

O Dicionário Computing (! sim, é que existe tal coisa) define-o como “ o quão bem uma solução para algum problema vai funcionar quando o tamanho do problema aumenta &";.

Por exemplo, um servidor de computador com dez estações de trabalho de todos os arquivos que acessam podem realizar de forma adequada, mas com mil estações de trabalho pode deixar de atender aos requisitos de tempo de resposta.

Agora pense sobre isso como se aplica a você e sua empresa: você pode executar bem com dez clientes, mas se pode &'; t um bom desempenho com mil clientes, então você não está totalmente escalável. Mais especificamente, o que eu chamo o seu “ entrega de valor &"; não é escalável e, portanto, nem os vossos ganhos.

O que me traz à minha definição de escalabilidade como ele se aplica ao mundo dos negócios? Eu defino Escalabilidade como “ a capacidade de aumentar de forma sistemática e continuamente sua renda, independentemente do seu tempo disponível &" ;.

Quando eu comecei com meu primeiro negócio aos 24 anos eu bati o problema da falta de escalabilidade realmente rápido . Eu tinha apenas dois anos no meu primeiro negócio quando eu percebi que eu estava preso em um tempo = dinheiro esteira – preso em que eu agora chamo Fase 1 das 3 fases de crescimento do negócio

Let &';. s percorrer as fases com Pat, um jovem e ambicioso empresário. Veja se você pode se relacionar com Pat &'; s história

Fase 1 é onde Pat começa seu próprio negócio de design gráfico.. No início Pat &'; s got mais tempo do que dinheiro como evidenciado por uma conta bancária vazia e uma falta de cronograma de trabalho para a frente ou seja, seu diário é tão vazio como sua conta bancária

Mas Pat percebe com prazer que, como ela. diário enche, o mesmo acontece com a conta bancária. E que &'; s quando ela começa a sonhar de ser reservado sólido

Fase 1 é também onde Pat compra a crença de que “. Tempo = dinheiro &"; … e porque ela quer mais dinheiro, Pat passa mais tempo até o ponto onde ela vem &'; s usado todo o seu tempo de negócios

Neste ponto Pat &';. s se formou na Fase 2 – ela &'; s totalmente reservado. Mas mesmo que ela &'; s agora reservado sólido, Pat ainda doesn &'; t ter dinheiro suficiente. She &'; s funcionar fora do horário comercial

Então, em um esforço para conseguir mais dinheiro fluindo para sua conta bancária que ela trabalha até tarde e começa a e-mail de trabalho para seu endereço de e-mail privado em casa para que ela possa trabalhar fins de semana

Pat rouba o tempo de seu parceiro e filhos e de sua própria necessidade de tempo livre para equilibrar sua vida e nutrir-se, relaxando (ela &'; s esquecido como) e desfrutando de uma quantidade saudável de auto-indulgência
<. . p> Como seus níveis de estresse aumentam e como suas necessidades não estão sendo atendidas através de meios saudáveis ​​ela encontra-se a beber mais para escapar e descontrair

E em casa começa a ser o local em que ela se retira para quando ela &'; s cansado de sendo bom para as pessoas. Ouch

Mas Pat diz para si mesma “. Eu sei que eu &'; não sou equilibrado e eu sei que eu preciso para passar mais tempo de qualidade com a minha família e eu sei que &'; m salientou … MAS … I &'; estou indo só para fazer isso até que eu tenha dinheiro suficiente &";

O que acaba por ser nunca mais:., Por duas razões. Em primeiro lugar, Pat &'; s correr fora do tempo e que &'; s muito bonito tudo o que ela tem que negociar mais dinheiro para. Em segundo lugar, sendo a natureza humana o que é, “ o suficiente &"; nunca é suficiente

E que &'; s quando a Fase 2, que foi Pat &'; s sonho, começa a se transformar em um pesadelo

Para colocá-lo em termos simples:.. na Fase 1 Pat tinha o tempo, mas não o dinheiro. Em seguida, na Fase 2 tinha o dinheiro, mas não o tempo

Na fase três, contudo, você começa a desfrutar a sensação de ter tudo:.. O tempo eo dinheiro

E, claro, a chave para a fase três é … tambor rolo … você adivinhou: Escalabilidade. Este é o lugar onde você tem o seu bolo (dinheiro) e começar a comê-lo (tempo livre) também e ele &';. É o que 90% dos donos de empresas nunca chegar a Taste of

Francamente, além de ter tempo mais que suficiente e mais do que dinheiro suficiente, não existe um plano estratégico que faz sentido para mim.

E você? Será que a Fase 3 soa como uma boa ideia … tempo de sobra para uma experiência relaxante e mais agradável de ambos o seu negócio, vida pessoal e familiar?

Se assim for, então você precisa de escalabilidade. There &'; sa toda efeito cascata que é criado quando você Escale a sua entrega de valor (aka aumentar a venda e entrega de volumes de produtos ou serviços)

Sua vida pessoal é melhor porque você tem
o tempo e dinheiro. para:
 Criar o estilo de vida que você realmente quer
 Relaxe sabendo que há mais do que bastante dinheiro vindo em cada mês
 cuidados de saúde Melhor qualidade
 educação de qualidade melhor para as crianças
 melhor habitação de qualidade e transporte
 Desfrute de mais tempo com o seu parceiro e com as crianças e levar mais de um interesse em os netos (acredite, eles vêm finalmente!) e seus pais (lembra deles?)
 tem tempo suficiente para nutrir amizades
 investir tempo e dinheiro no que eu chamo “ paixão passatempos &"; ser que viajar (adoro!), esportivo, artístico, cultural ou filantrópico – ou todo o
acima  Desfrute mais “ big-boy &"; ou “ big-girl &"; brinquedos

A sua vida de negócios é muito melhor porque:
 Você começa a ajudar um número crescente de clientes que se beneficiam de seu presente
 Você pode pagar um melhor serviço ao cliente de qualidade, portanto, os clientes de retenção por mais tempo
 Dependendo da opção de escalabilidade você adotar (veja abaixo) você pode oferecer mais valor a preços mais baixos ampliando assim o seu apelo a um público mais amplo mercado
 Independentemente do ponto acima, você pode desfrutar de maiores margens de lucro
 Você começa a relaxar e se divertir mais

Então, como você faz isso?
A boa notícia é que existem muitas maneiras de conseguir escalabilidade. E que &'; s importante porque todos nós temos cérebros que estão ligados forma um pouco diferente

E muito poucas pessoas têm um cérebro que funciona bem com cada uma das opções de escalabilidade.. Fora dos milhares de pessoas I &'; ve trabalhou com I &'; ve só conheci um punhado que pode explorar o potencial de todas as opções de escalabilidade. Estes são os super-empreendedores que ganham milhões e que &'; s provável que você &'; nunca ouvi falar deles, porque na maior parte, eles são pessoas muito privadas

Let &';. S explorar as suas opções e ver qual deles /s ternos seu cérebro melhor e nós &'; ll ver como Pat iria aplicá-las, a fim de se libertar do tempo = dinheiro paradigma que &'; s ela &'; s preso em

Here &';. é meu “ 8 P &'; s de Escalabilidade &" ;:
1. Produto Página 2. Preços Sims 3. People – sua rede
4. Processos
5. Promoções – produto, incluindo meios de comunicação
6. Promoções – publicidade, incluindo meios de comunicação
7. People – s redes
8; outras &'; s &' pessoas. Penetração (aka canais de distribuição)

1. Produto
Ele doesn &'; t realmente importa se você tem um produto (por exemplo, iogurte) ou um serviço (por exemplo, contabilidade). O que eu &'; estou realmente falando aqui é Valor de entrega. Assim que você mover sua mente de “ &" produto; ou “ serviço &"; para “ value &"; você se abre para um novo mundo de possibilidades, porque seus turnos de pensamento de “ tempo = dinheiro &"; para “ value = dinheiro &"; e você está livre para criar novas formas de entregar esse valor

Caso em questão:. Pat pensa que os mais projetos que ela produz, mais dinheiro ela faz. Ela sente que &'; s importante para entender as necessidades de cada cliente e ela se orgulha de personalização de soluções que dão a seus clientes o que eles querem e são também uma expressão autêntica de seus valores e personalidade

O que é realmente. agradável

Mas ela &';. s trocando seu valor de “ expressar minha personalidade &"; contra seus valores de “ relacionamento de qualidade com parceiro de vida e as crianças &" ;, “ estilo de vida &"; e de fato “ &" propósito de vida ;. Não vale a pena.

O que o mercado quer é grandes projetos. Pam pode preencher essa necessidade e expressar sua criatividade e cumprir o seu valor pessoal, mudando seu pensamento de escalabilidade. Here &'; s a questão Pam precisa perguntar:?

“ O que teria que acontecer para mim para preencher as necessidades de 100 ou 1.000 clientes simultaneamente ao ter o dinheiro mais que suficiente e tempo livre &";

(eu convido você a fazer a mesma pergunta e debater as respostas para 15 minutos no mínimo.)

Trelise Cooper é um designer de moda que passou de tempo = dinheiro para um império enquanto ainda está sendo totalmente autêntico para os valores de cálculo.

2. Preços
Um grau de escalabilidade pode ser alcançado simplesmente por ir até o fim premium do mercado com os seus serviços.

Melhor se você combinar preços escalável com outros aspectos de escalabilidade no entanto para alguns, isso é o suficiente.

Por exemplo, Pat poderia escolher fazer apenas design gráfico para os concessionários de franquias de carros de luxo.

Os fabricantes corporativos desses carros terão designers em casa ou grandes agências de publicidade, mas os concessionários ainda precisam de sua própria marca e promoções. Quem &'; s que vai pagar mais por um logotipo: o concessionário Mercedes ou o cara-roçada gramado locais

O que me leva a um outro exemplo: esta manhã eu contratou um jardineiro – Marvin - para cuidar de nossos jardins. Ele e sua esposa são um pacote combinado e eles cobram $ 110 de uma hora

Meu vizinho – um aposentado por conta própria - ofereceu-se para me dar seu jardineiro &'; s detalhes de contato. Ele cobra US $ 25 por hora. Mas eu &'; ve visto seu ritmo de trabalho e I &'; ve ouviu as histórias sobre que chegam tarde ou no dia errado. I don &'; t precisa. Eu quero rápido, de alta qualidade e confiabilidade absoluta e I &'; m dispostos a pagar por isso

As chances são de que pessoas como eu existem em seu mercado-alvo.. Na minha última viagem aos Estados notei bifes de carne vermelha home premium entregue sendo vendido por US $ 400 por peça! There &'; sa comprador em todos os níveis do mercado, recessão ou sem recessão. There &'; s apenas menos um deles durante uma recessão

Última exemplo:. Meu amigo Karen (não é seu nome real) ganha mais de $ 350.000 como um em um treinador corporativo. Ela doesn &'; t quer qualquer equipe que não seja um part-time e assistente ocasional além de seu guarda-livros. Ela preços seus honorários realmente alta e vai para executivos em pacotes grandes de gordura com níveis proporcionais de responsabilidades e orçamentos. Karen não quer ter nada a ver com o pessoal ou de infra-estrutura (ela trabalha em um escritório em casa) e isso nunca vai chegar a um milhão por ano em lucros. Mas hey, 350k não é demasiado gasto!

3. People – Sua Rede …

“ O &"; rede em oposição a outra pessoa &'; s
(ver ponto seguinte). Isso inclui funcionários, fornecedores, clientes, prospects, referrers, mentores etc, mas para agora let &';. S se ater apenas a sua equipe de funcionários ou contratados

Naomi Simson abriu uma empresa presente em 2001. Hoje, ela poderia estar tomando casa $ 50,000 sentado em uma mesa e envolvendo pressies seguida, enviá-los em nome de clientes. Em vez disso, através da rede de 900 fornecedores e 30 membros da equipe que &'; s construída ao longo de 10 anos, ela no ano passado entregou mais de 300.000 dom “ &" ;. experiências Agora que &'; s Escalabilidade

4!. Processos
Isto é tão simples como isso é raro. Você escala o seu tempo fazendo uma coisa para trabalhar, documentando o que você fez e depois, mostrando outra pessoa (pessoal, empreiteiro, fornecedor) como usar esse documento (aka sistema) para fazer a mesma coisa. Você, então, orientá-los até que &'; ve got e em alguns casos você incentivá-los a fazê-lo cada vez melhor

Naturalmente, isso liberta-o nessa tarefa e você mover o foco para as tarefas que oferecem um maior nível de rendimento. em tempo investido onde você repetir o mesmo processo. Esta não é capaz de fazer com tudo. Gênio inato geralmente não é “ systemizable &"; por exemplo. você nunca poderia ter sistematizadas Jon Lennon &'; s escrita da canção ou Michael Jordan &'; s habilidades de basquete (eles alcançaram Escalabilidade via rádio e transmissões de televisão) Art  .;