Todas as pessoas As vendas Fall Into 1 de 3 Categorias
Vendas As pessoas caem em 3 categorias. não pode ter recursos para perdê-los Existem certos indivíduos que fornecem tanto valor, que normalmente leva metade de sua vida trabalhando para a estrutura de pagamento para recuperar o atraso com o seu valor real . Não apenas por causa do negócio e do lucro que eles trazem para a organização, mas também o par de mãos seguras e ombros largos que eles possuem. Eles tendem a estar andando a milha extra antes ninguém ainda tem a chance de perguntar. Quando se trata de pagar, dando-lhes alguns pontos percentuais extras, uma vez por ano é uma gota no oceano comparado com o que eles valem. É por isso que os bons gerentes constantemente tentar avisá-los sobre a fragilidade do valor. O mundo gira, novas maneiras tornar-se modas de ontem, técnicas modernas pode se tornar embaraçoso e antiquado. Se você encontrar-se nesta categoria, por favor lembre-se disso;. Árvores não crescem por todo o caminho para o sol - tudo pára em algum lugar As pessoas precisam constantemente evoluir - o seu valor percebido atual é apenas isso, o que você é percebido para valer a pena hoje Quando esse valor se torna a norma em toda a equipe, de repente você vai se tornar o mais velho membro, mais bem pago do seu par. . grupo Infelizmente, você vai se sentir nem velhos nem bem pagos E é por isso que você deve encontrar continuamente maneiras de se tornar melhor amanhã do que você era ontem; não descansar sobre os louros ou sucessos passados. Infelizmente há aqueles que pensam que a sua estrela atual nunca pode escurecer e cair em um dos próximos dois grupos. Pode ' t pagá-los Não porque eles são muito bom -. como eu mencionei acima, o dinheiro está sempre disponível para grande valor Mas quando deixa de haver valor suficiente, apenas se torna mau negócio Esta queda grupo em dois campos;. Uma vez eu coloquei uma nova equipe de desenvolvimento de negócios para a caridade infantil . O time eu herdei estavam tomando mais em salários do que eles estavam trazendo de doadores comerciais - não teria sido realmente mais dinheiro no cofrinho para crianças doentes se não existisse seus papéis. Quando eu indicou isto, um deles se levantou e disse; "Você não entende; nós estamos fazendo isso para as crianças! " A minha resposta foi que não pareceu ser o ' kids Agora, todos parecem concordar que empobrecem a um pote de dinheiro de caridade infantil disfarçado como um salário improdutivo é moralmente errado. Mas os membros do grupo dois acreditar que é perfeitamente razoável a fazer o mesmo coisa em um ambiente comercial. não podem deixar Eu me lembro da manhã perfeitamente, esse cara anda até a sala de entrevista com uma ginga de um detetive de 1930 filme, senta-se e diz-nos porque ele é SO of the real deal Depois de um grande 45 minutos nós &';. re impressionado e ele pergunta; "Então, quanto é que a posição de pagamento?" É uma pergunta justa e estamos felizes de fazer o que for preciso para obter a melhor, por isso nós dizemos; "Não se preocupe; nós vamos pagar o que você merece. " Ao que ele responde: " Mas eu já estou ganhando mais do que isso! "
' que estavam beneficiando o negócio.
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