Todas as pessoas As vendas Fall Into 1 de 3 Categorias

Vendas As pessoas caem em 3 categorias.

  • Não pode dar ao luxo de perdê-los
  • Não pode dar ao luxo de pagar-lhes
  • Não pode dar ao luxo de deixar

    não pode ter recursos para perdê-los

    Existem certos indivíduos que fornecem tanto valor, que normalmente leva metade de sua vida trabalhando para a estrutura de pagamento para recuperar o atraso com o seu valor real .

    Não apenas por causa do negócio e do lucro que eles trazem para a organização, mas também o par de mãos seguras e ombros largos que eles possuem.

    Eles tendem a estar andando a milha extra antes ninguém ainda tem a chance de perguntar.

    Quando se trata de pagar, dando-lhes alguns pontos percentuais extras, uma vez por ano é uma gota no oceano comparado com o que eles valem.

    É por isso que os bons gerentes constantemente tentar avisá-los sobre a fragilidade do valor.

    O mundo gira, novas maneiras tornar-se modas de ontem, técnicas modernas pode se tornar embaraçoso e antiquado.

    Se você encontrar-se nesta categoria, por favor lembre-se disso;.

    Árvores não crescem por todo o caminho para o sol - tudo pára em algum lugar

    As pessoas precisam constantemente evoluir - o seu valor percebido atual é apenas isso, o que você é percebido para valer a pena hoje

    Quando esse valor se torna a norma em toda a equipe, de repente você vai se tornar o mais velho membro, mais bem pago do seu par. . grupo

    Infelizmente, você vai se sentir nem velhos nem bem pagos

    E é por isso que você deve encontrar continuamente maneiras de se tornar melhor amanhã do que você era ontem; não descansar sobre os louros ou sucessos passados.

    Infelizmente há aqueles que pensam que a sua estrela atual nunca pode escurecer e cair em um dos próximos dois grupos.

    Pode ' t pagá-los

    Não porque eles são muito bom -. como eu mencionei acima, o dinheiro está sempre disponível para grande valor

    Mas quando deixa de haver valor suficiente, apenas se torna mau negócio

    Esta queda grupo em dois campos;.

  • Ou a quantidade de lucro que eles trazem não cobre o que custar, ou
  • A quantidade de distração que provocam significa que você acabar pagando três pessoas para fazer o trabalho de uma pessoa.

    Uma vez eu coloquei uma nova equipe de desenvolvimento de negócios para a caridade infantil .

    O time eu herdei estavam tomando mais em salários do que eles estavam trazendo de doadores comerciais - não teria sido realmente mais dinheiro no cofrinho para crianças doentes se não existisse seus papéis.

    Quando eu indicou isto, um deles se levantou e disse;

    "Você não entende; nós estamos fazendo isso para as crianças! "

    A minha resposta foi que não pareceu ser o ' kids
    ' que estavam beneficiando o negócio.

    Agora, todos parecem concordar que empobrecem a um pote de dinheiro de caridade infantil disfarçado como um salário improdutivo é moralmente errado.

    Mas os membros do grupo dois acreditar que é perfeitamente razoável a fazer o mesmo coisa em um ambiente comercial.

    não podem deixar

    Eu me lembro da manhã perfeitamente, esse cara anda até a sala de entrevista com uma ginga de um detetive de 1930 filme, senta-se e diz-nos porque ele é SO of the real deal

    Depois de um grande 45 minutos nós &';. re impressionado e ele pergunta;

    "Então, quanto é que a posição de pagamento?"

    É uma pergunta justa e estamos felizes de fazer o que for preciso para obter a melhor, por isso nós dizemos;

    "Não se preocupe; nós vamos pagar o que você merece. "

    Ao que ele responde:

    " Mas eu já estou ganhando mais do que isso! "
    .

  • atitude e perspec

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