Você é uma falha de Acompanhamento?

É uma história verídica: Um perito técnico e de desenvolvimento de carreira bem conectado ofereceu seus serviços em uma grande feira de carreira. Durante o evento, ela trabalhou com 26 candidatos a emprego individualmente e conversou com talvez sete mais.

Cada pessoa que ela conheceu a levou cartão, e muitas notas rabiscadas nas costas. O especialista também ofereceu uma introdução aos vários alguém que pudesse continuar a sua busca de trabalho – se eles tinham acabado de enviar e-mail seu para fazer a bola rolar.

Você provavelmente ver onde essa história vai. Cinco dias depois, apenas duas pessoas haviam seguido. Ainda mais doloroso – um amigo na rede do perito tinha uma abertura perfeita para um dos candidatos. Mas o candidato não tinha cartão e não tinha seguido. Oportunidade perdida. Ouch.

Por que deixamos de acompanhamento, especialmente quando é do nosso interesse? Em uma pesquisa informal com amigos e clientes, aqui estão as principais desculpas que eu ouvi:

1. "Eu não tenho tempo."
Claro, estamos todos ocupados (ou pelo menos parecem ser – ver meu artigo Quebrando o viés Busy). Mas se você está investindo seu tempo, energia e dinheiro em um evento profissional como uma conferência, reunião de negócios ou carreira justo, por que você não se certificar de que o investimento compensa, seguindo-se sobre as ligações que você fez?

Aqui vai uma dica para se certificar de que você tem tempo. Quando você marca uma reunião ou evento no seu calendário, também bloquear mais 5-10 minutos, um dia depois de follow-up. Ou, manter uma lista de execução de follow-ups (ou um bolso dedicado para cartões de visita /deslizamentos de lembretes de papel) e tempo da programação para lidar com todos eles ao mesmo tempo.

e-mails curtos podem levar minutos. As chamadas telefônicas geralmente pop para a caixa postal, que, quando mais eficazes, são breves, também. Até mesmo um agradecimento escrita leva dez minutos, no máximo, especialmente se você mantiver blocos de notas e selos na mão. Então você tem o tempo – Agora, basta usá-lo.

2. "Eu não tinha certeza do que fazer /gravação /dizer."
Cada cartão representa uma pessoa real. Você seria tão sem noção se você ainda estavam de pé cara a cara com eles? Provavelmente não.

Comece com o básico. "Foi ótimo conhecê-lo" é certamente o caso. "Obrigado pelo seu tempo" funciona para todos, assim como "Espero que tenha gostado do [lugar-nós-met]." "Eu gostaria de manter contato" é bom – especialmente se você faz !!

(Lembre-se que um grande mecanismo de stay-in-touch é o LinkedIn! Mas ao invés de enviar a sua mensagem pré-preenchido "Eu gostaria de convidar.. .." dar uma segunda personalize o seu pedido: "Prazer em conhecê-lo terça-feira na Conferência Hoo-Ya eu gostaria de convidar...")

Mais importante ainda, se houve uma ação ou oportunidade que você realmente deseja manter vivo, lembrá-los disso. A menos que você é incrivelmente memorável, não assumem que pode recordar tudo o que já disse a todos (por exemplo, o especialista acima reuniu mais de 30 pessoas em um dia.) Um lembrete não é uma crítica. Em seguida, torná-lo fácil para mover para a frente, sugerindo próximo passo &ndash um específico; uma chamada ou um café são apostas seguras.

3. "Eu não quero parecer insistente /desesperada /necessitados."
Por que você se importa? A sério, nós tendemos a imaginar como as pessoas vão nos julgar antes de realmente dar-lhes a oportunidade de!

Em um anseio cada vez mais mundo para se conectar, muitas pessoas estão mais do que dispostos a ajudar quando solicitado, para introduzir outros para os seus colegas, e para virar um novo conhecido em um amigo.

Na verdade, o especialista descrito acima, como muitos profissionais hoje, está empenhada em apoiar e ligar outros, especialmente em nosso ambiente econômico difícil. Então, enquanto você pode pensar que o seu pedido é agressivo, sua conexão, como este especialista, pode valorizar a oportunidade de servir.

4. "Ninguém me seguiu com –? Por que eu deveria"
Sim, mesmo se você é um rockstar de acompanhamento, é a triste verdade que outros não são. (Duh –! É por isso que este artigo está aqui) Não mudo-down sua força com base no que os outros fazem. Esforços encaminhamentos podem fazer você se destacar – e outros se sentar e tomar nota.

A história acima tem um final feliz para um candidato a emprego que fez o acompanhamento. O perito (ok, que era eu) imediatamente ligado o candidato a um colega em sua indústria que estava feliz em compartilhar idéias e leads. Para o custo de, 50 palavras curto e-mail do candidato (R $ 0, três minutos no máximo), ela criou uma nova conexão a novas possibilidades. Agora que é um retorno sobre o investimento !!
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