Como abordar um Speakers Bureau

Há uma maneira certa e uma forma grosseiramente pouco profissional para se apresentar a um bureau de alto-falantes. Certifique-se de conhecer as regras antes de telefonar.

Antes de se envergonhar, não deixe de ler o meu artigo, “ Bozo ou Pro? Dez maneiras Speakers Bureaus Saber &";. Desconto que lhe dará grande insight sobre o que não quer dizer. Assim, ao contrário, o que faz um profissional dizer quando ele ou ela primeiros contatos um bureau sobre uma possível representação? E quando eu digo “ contatos, &"; Quero dizer “ exorta o telefone &"; Na minha experiência, e-mails obter aproximadamente ZERO resposta — bureau representantes são simplesmente demasiado ocupado para se preocupar. Portanto, meu conselho é para ligar para qualquer bureau que você acha que pode considerar a adição de você para sua lista. A maioria deles atender o telefone, porque um cliente potencial pode ser chamada. Você won &'; t decepcioná-los se você apresentar-se profissionalmente, por isso você deve estar preparado
Ergo, aqui estão algumas linhas que imediatamente colocou o representante bureau à vontade, porque eles sabem que estão a falar com um profissional:
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"Olá, meu nome é _______, falo em Liderança, minha taxa atual é de $ 6.000 comissionadas, além de despesas, e eu estava ligando para ver se você &';. re aceitando submissões de alto-falante"
Quando reservar um compromisso para você, eles vão levar sua comissão — padrão é de 25% - a partir de sua taxa. Quando você diz a um bureau que a sua taxa é, por exemplo, US $ 5.000, eles muitas vezes perguntam: "Será que líquido ou bruto?" Se você não sabe a diferença, você é um Bozo. Net é o que você levar para casa em seu bolso. Gross é a sua taxa antes de a comissão do bureau é deduzido. Eles podem pedir de outra forma, ou seja, "é que comissionável?" Se você disser sim, isso significa que eles tomam a sua 25% dos US $ 5.000. Se você disser não, isso significa que eles têm de cobrar o cliente $ 6.670 para fazer 25% da taxa, ou $ 1670 Restaurant “. &Rdquo despesas Plus; significa que no topo de sua taxa, você exigir que o cliente pagar a sua passagem aérea, acomodação, refeições e transporte de e para o aeroporto no local. “ Minha taxa é de $ 5.000 inclusiva &"; normalmente significa que você &'; ll pagar por sua própria viagem eo cliente só será responsável pelo pagamento para o seu alojamento. Para o meu vídeo rápido sobre Como Reservar Mais Noivado, clique aqui https://www.youtube.com/watch?v=JDM4Ljg2ohs

Se você abrir com a linha acima, eu &'; ve descobriram que uma resposta comum é algo como: “ Nós &'; re sempre à procura de novos talentos, &"; e, em seguida, uma pergunta, como “? Quanto tempo você tem falado &"; Se eles te fazer uma pergunta, o que significa que &'; re aberto a ouvir o seu discurso, e você &'; d melhor tê-lo afiado para uma borda fina. Resposta que eles pedem você, é claro, mas aqui estão algumas respostas que você &'; d melhor ter pronto:

1. “ O título da minha palestra principal é "_______", e eu posso fazer sessões sobre "_____" e "_____." (FYI, conferências geralmente têm Sessões Gerais que todo mundo comparece para ouvir palestras, além de “ Breakout Sessions &"; onde os participantes podem optar por se concentrar em uma das várias apresentações acontecendo simultaneamente, por exemplo, “ últimas alterações ao Estatuto de conformidade, &"; ou “ Como Craque Mercados Externos &";. Muitos oradores oferecer apenas keynotes, e ser capaz de conduzir sessões isn &'; exigência ta)

2. "Eu posso enviar-lhe o meu pacote promo mais recente, todos bureau. amigável, é claro, que inclui os requisitos técnicos, DVD e uma folha. Eu posso enviá-lo eletronicamente ou por correio, o que você preferir. Eu também pode incluir uma lista de agências que hoje alistam-me se você quiser. "

3. "O pacote inclui uma folha de pontos de bala sua equipe pode usar para me vender, bem como boas respostas para as objeções mais comuns a sua equipe de vendas vai encontrar."

4. Se eles dizem que &'; re aberto a rever seus materiais, don &'; t cair tudo sobre si mesmo agradecê-los ou eles &'; ll acho que você &'; re um novato. Mantenha-o profissional e legal: ".. Isso &'; s fantástico I &'; ll tirar isso para você hoje Muito obrigado por considerar mim, e eu espero ouvir de você em breve."

Uma outra pequena força ponta vêm sob o título de “ Duh, &"; mas as pessoas podem se atingiu a primeira vez que falar com os proprietários bureau e repetições, então eu &'; ll mencionar isso: essas pessoas são apenas isso — boa gente, que têm famílias e tiram férias e cozinhar o jantar à noite, assim como você. Então, se a pessoa lhe dá uma abertura para a conversa pessoal, qualquer terreno comum você pode encontrar ajuda a quebrar o gelo, por exemplo, “ Eu estava em (sua cidade) recentemente e teve jantar em um lugar chamado The Harbor House e simplesmente adorei. Você está familiarizado com ele &";?
Eu recomendo que você mantê-lo estritamente de negócios até que a pessoa lhe dá uma entr segura é e para obter chatty. Uma que eu ficar muito frequentemente é, “ Eu acho que ouvi um sotaque sulista. De onde você é &"?; Que &'; s uma indicação muito clara que &';. S ok para desviar de negócios e apenas ter alguma interação pessoal
Às vezes, um bureau terá um destaque de página “ Nossa equipe de profissionais &"; onde muitas vezes você pode recolher algumas informações pessoais interessante, por exemplo, alguém compete em eventos equestres, ou levanta uma raça do cão, ou “ Kathy adora viajar, e no ano passado teve uma maravilhosa aventura na Índia &"; A maioria deles vai ser lisonjeada se você vai para o trabalho de aprender algo sobre eles e perguntar sobre o seu interesse particular.

Se você tem todos os itens acima no bolso de trás quando você faz a chamada, você vai provavelmente obter um caloroso convite para enviar seus materiais para a direita sobre

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