A Equipe de Abordagem para apresentações de alto impacto

Aproveitando o poder de uma equipe de apresentação.
durante a reunião com um cliente novo na semana passada, um dos sócios me chamou de lado e confidenciou que sua empresa tinha acabado de perder um potencial novo pedaço de negócios. O que estava errado? A perspectiva disse seu discurso não era &'; t “ abotoado &"; o suficiente — . o beijo da morte para qualquer apresentação de vendas

Meu cliente rapidamente percebeu que seu prospect &'; s feedback foi preciso. Inúmeras horas foram gastos no conteúdo terreno de jogo, mas eles não tinha &'; t tomado cinco minutos para coordenar e construir verdadeiro trabalho de equipe entre os apresentadores.

A linha de fundo? Ao apresentar como uma equipe, pensar como uma equipe

dinâmica da equipe criar uma equipa dinâmica apresentações
da equipe podem ser um ótimo oportunidade — o todo é frequentemente muito maior do que suas partes individuais — ou eles podem ser um desafio irritante.

Se você &'; ve sempre sido parte de uma. . .
• equipe de Pitch perseguindo a próxima grande pedaço de negócios
• Painel apresentando em uma reunião ou conferência
• partilha da equipe conclusões ou recomendações de pesquisa
. . . então você sabe que se apresenta como uma equipa é muito diferente do que apresentar a solo. Por um lado, há &'; sa muito mais em que pensar, tais como:

• específico s papel
•; Cada membro da equipe &' Continuidade do conteúdo
• Dynamics da apresentação
• Abordagem (ou “ tom &";) de componentes individuais

Você também tem que planejar as interações entre os membros da equipe durante toda a apresentação. É preciso coordenação, cooperação e atenção aos detalhes. Quando ele &'; s bem feito, os resultados falam por si. Se você preferir não esperar até que você perca o seu próximo grande passo, aqui estão algumas chaves para uma apresentação equipe vencedora.

Coordenar conteúdo e visuals
Primeiro, decida antecipadamente quem está entregando cada seção. Então, certifique-se de cada alto-falante sabe a sua parte. Você don &'; t quer quaisquer elos fracos na cadeia. Maximizando a expertise de cada alto-falante e ter clareza sobre os papéis e responsabilidades da equipe membros são ótimas maneiras de mostrar como “ abotoado &"; você are

Handoffs e ensaios
Decida de antemão quem vai abrir, que irá fechar e — especialmente importante — como você &'; ll transição de um alto-falante para o próximo. Um forte transições abrem e fecham e suaves falar volumes para o seu público e diferenciá-lo da concorrência. Descobrir isso na mosca também diz muito — não em um bom caminho. Aproveite o tempo para ensaiar até seu passo funciona como um relógio. Pedir aos colegas para sentar e encontrar falhas em seu conteúdo ou abordagem.

olhar e agir como uma equipe
Lembre-se, durante toda a apresentação, toda a equipe é sempre "on". Resista fazendo caretas ou interrompendo se um companheiro diz algo incorreto. Os membros da equipe todos devem olhar engajado, de suporte e de afirmação do começo ao fim.

Cada equipe grande apresentação tem alguém que reúne as tropas, coordena o conteúdo, gerencia o fluxo de horários e os ensaios. Se estes fundamentos aren &'; t acontecendo, lembre-se — toda grande equipe precisa de um líder. Você pode ter que acelerar e começar as coisas, mesmo se você &'; re não o membro sênior da equipe. Que &'; s chamado liderança Restaurant  .;