Como ser mais influente

Você está em posição de influenciar os outros – no trabalho, em casa, na sua comunidade? Está tendo influência importante para a sua posição ou causa (como um gerente, pai, ou alguém com uma visão que &'; s tentando criar algo melhor)? Faça as maneiras em que você exercer a sua influência tendem a funcionar bem; e você sabe como ser mais influente?

A capacidade de influência é uma ferramenta maravilhosa que pode ser reforçado e refinado. Para fazê-lo começa com um entendimento de onde a nossa força reside – e em que grau ela corresponde à situação. Quando entendemos que nosso poder vem, podemos aprender a usá-lo de forma mais eficaz e na forma &ndash mais adequada; melhorando assim a amplitude eo alcance de nossa influência.

Gestão e psicologia livros didáticos muitas vezes descrever French e Raven &'; s cinco tipos distintos de poder: legítimo, recompensa, coercitivos, especialistas, e referente. O que isso significa para você – particularmente como você pode desenvolver e combiná-los para corresponder ao seu ambiente e seus objetivos

Você tem poder legítimo &ndash?; isto é, você está em uma posição de autoridade? Quão forte é o seu poder legítimo? Se você &'; re um oficial de alta patente nas forças armadas, por exemplo, você pode não se preocupar muito com as outras bases de poder. As pessoas ouvem. Período. Se você &'; re o chefe no trabalho, quanta influência legítima que você tem depende de coisas como o nível de autoridade que você realmente manter, e que tipo de pessoas que você levar em que tipo de ambiente. Em casa, a lógica “ porque eu &'; sou o mom &"; pode ou não pode voar dependendo de muitos factores diferentes.

Compreender as suas próprias preferências de liderança e estar aberto à experimentação, avaliando o seu verdadeiro nível de poder legítimo, definindo claramente os objetivos que você deseja realizar, e conhecer o seu público são componentes críticos de toda liderança eficaz. Aqui estão algumas outras coisas que poderíamos pensar em conta as bases de poder:

Quanto gratificante pode você precisa fazer para melhorar a motivação ou manter um nível desejado de comportamento? Que tipos de recompensas irá funcionar melhor? (Todo mundo tem diferentes motivações, então a melhor coisa a fazer é pedir). Sabemos também que a oferta de recompensas consistente e regular ajuda a formar um comportamento desejado, e que recompensando de forma intermitente ajuda a mantê-lo

Você costuma se envolver em um estilo coercitivo da liderança quando ele &';. Não é absolutamente necessário (como forçar uma criança a cumprir a sua segurança quando está em risco, por exemplo)? Forçando os outros a fazer as coisas através do uso de ameaças podem funcionar às vezes, mas &'; s também claramente não a coisa socialmente aceitável fazer – e ele pode acabar frustrada na forma de deslealdade ou revolta.

Como você poderia construir uma presença forte liderança através do desenvolvimento de seus conhecimentos – afiando as habilidades e conhecimentos importantes para a sua área de liderança? E se você levar apenas porque você &'; re o especialista, você poderia estar atento para recorrer a outras fontes, bem como (ou seja, uma melhor utilização dos princípios da recompensa e motivação; desenvolver o seu &'; soft skills &'; para melhorar a sua atractividade interpessoal)

&' Desenvolvendo o seu; soft skills &'; e eficácia interpessoal fala à base referente de poder (ter influência, porque as pessoas gostam de você, ou quer ser como você). O poder legítimo pode ser inerente a sua função; você pode entender os princípios de recompensa e motivação; você pode ser capaz de assumir o comando quando necessário; e é provável que possuem algumas habilidades e conhecimentos de alto nível. Mas a eficácia de todos estes podem ser grandemente prejudicado sem alguma atenção ao poder de referência.

Com certeza, nós &'; re nem todas as estrelas de cinema, e talvez nós don &'; t têm esse nível de &'; carisma &'; que atrai os outros em relação a nós como um ímã – mas &'; s sempre algo mais que podemos melhorar. Enquanto permanecer fiéis a nós mesmos (porque ninguém é atraído para a insinceridade), poderíamos aprender a ser ainda mais extrovertida, mais voltado, e mais dinâmico em uma ampla variedade de circunstâncias com uma gama maior de pessoas Restaurant ?.