O segredo para mudar as mentes: Apresentação Treinamento de Habilidades

Como bom em você em levar as pessoas a concordar com você? Algumas pessoas são muito melhor em mudar mentes do que outros. Descubra 6 segredos compartilhados (raramente) que artistas de topo de vendas usar para ser altamente persuasivo

Can &';. T levar as pessoas a parar de hábitos irritantes? Ninguém na sua família perdeu uma libra? Se você &'; re farto de irritante, você pode estar interessado em saber como persuasivo pessoas fazem isso.

Muitos profissionais de vendas aprender a ser eficaz no treinamento de habilidades de apresentação. Aqui estão 6 dicas para abrir mentes facilmente e eticamente.

Use essas dicas para ser mais eficaz e convincente.

1. Falar a língua deles
Se você deseja se conectar com seu público … você deve coincidir com a sua língua. Aprenda a falar da maneira que eles fazem. Qual é a maneira mais rápida de fazer isso na maioria das vezes? Ouço.

Preste atenção à forma como as pessoas expressam suas idéias — na conversa, no trabalho, e por escrito. Notas de frases, estrutura frase e insider linguagem. Em seguida, adaptar o seu estilo pessoal de expressão para se alinhar com a deles.

Ele doesn &'; t parecer muito para você. Mas faz um mundo de diferença para o seu público.

2. Descubra valores
Saiba o que cada público verdadeiramente valores. Por esse entendimento, primeiro, você pode posicionar suas recomendações para combinar os seus valores fundamentais.

Este é verdadeiramente vendas 101. Você poderia pensar que este tipo de descoberta valores seria a primeira coisa em qualquer um &'; s lista. Mas muitos profissionais e especialistas no assunto don &'; t nunca pensar sobre isso.

Depois de entender os valores centrais, as pessoas estão mais abertas a ouvir. (Tente isso no trabalho … e em casa Este esforço de sua parte transforma comunicação em um piscar de olhos..)

3. Seja breve
sempre vetar uma idéia porque você ficou impaciente? It &'; s bastante comum. Se o apresentador leva muito tempo para expressar uma ideia, uma proposta brilhante podem ficar cortados. Por quê? As pessoas ficam impacientes. Eles vão escolher um menor ideia ou uma proposta mais pobre porque é concisa.

Pense nisso. Você toma decisões como esta. Você ficar impaciente quando um colega ou amigo é prolixo, caminhadas e demorar uma eternidade para chegar ao ponto. Você vá para puramente em comprimento. Welll, você &'; re não sozinho.

Um monte de decisores ocupados ficar impaciente se o conceito central não está claro em 15-20 segundos.

Pratique ser breve. Defina a sua proposta, afirmando idéias rapidamente. Remover excesso de palavras. Concentre-se em palavras curtas, sentenças curtas e declarações de valores curtos.

Use esta regra rápida. Se você tiver que tomar um fôlego enquanto afirmando sua proposta, it &'; s muito tempo. Trabalhar com um ônibus executivo para esculpir afastado qualquer excesso.

4. Seja claro Online em meu treinamento de habilidades de apresentação, praticamos dizendo declarações simples e claras. Você pode praticar isso também. A chave? Pratique dizer conceitos-chave como que para uma criança pequena. It &'; s não que seus clientes e prospects são crianças. It &'; s apenas que você tem que ser extremamente claro para chamar a atenção. Quanto mais claro você fala, mais fácil é para capturar a atenção.

Apresentação para as pessoas e mudar as suas mentes não é a hora de mostrar seus conhecimentos. Fale claramente. Fala com simplicidade. Seu objetivo é afetar seu pensamento. Se eles don &'; t compreender sua idéia brilhante, eles podem não querer admiti-lo. Em vez disso, eles &'; ll simplesmente decidir votar contra a sua recomendação

5.. Conheça em primeiro lugar, em seguida, estender
Conheça pessoas onde elas estão. Reconheça o que &'; s trabalho sobre a forma como eles estão fazendo as coisas. Ninguém gosta de parecer tolo ou ignorante. Centrando-se sobre o que funciona, você &'; re tranquilizar as pessoas que o que eles sabem fazer e é valioso.

Conheça em primeiro lugar, e, em seguida, mostrar o que poderia mudar. Concentrando-se em conhecimentos sólidos, pontos fortes, as pessoas won &'; t se sentir ameaçado ou com medo de uma mudança proposta.

6. Mostrar e contar
Simplifique o novo caminho. Mostre-o em uma imagem fácil de entender. Se possível, compre esta imagem ao seu público-relógios.

Por que isso funciona tão bem? Se você pode desenhar a imagem enquanto observar as pessoas, ele tem que ser simples. Isso força você a não se perder em detalhes, palavreado ou jargão complexo.

Além disso, com base no local mostra seu compromisso de se comunicar. É aberta e corajosa, incentivando o público a ser igualmente aberta e corajosa em ver as coisas de uma maneira nova.

Cada uma dessas dicas vão ajudá-lo a abrir a discussão e abrir as mentes. Elas são fáceis e ético. Julgá-los em casa, no trabalho, e no resto da sua vida. Divertido, certo? No treinamento de habilidades de apresentação que você aprender dicas poderosas para comunicações produtivas e criativas em todas as partes de sua vida Restaurant  .;