Os sete segredos de uma bem sucedida Negócios Afastamento

Paul Boross ', A Bíblia Pitching foi recentemente lançado, e ele gentilmente nos deu um provador de seus sete segredos de um negócio bem sucedido de Pitch

Segredo 1:. It &'; s tudo sobre eles

Aparentemente, o medo de falar em público é um dos problemas mais comuns no mundo dos negócios. De acordo com uma pesquisa, as pessoas temem mais do que a morte
Há muitas, muitas técnicas que você pode aprender a superar qualquer medo de apresentar, mas don &';. T precisa de nenhum deles. Você só precisa dominar o primeiro segredo
Pense na pior apresentação que você já viu, você achou que o apresentador apenas ler a partir dos slides, didn &';. T interagir com o público e droned embora ninguém foi escuta? O apresentador aparecer 'auto-consciente'?
Todos esses problemas surgem a partir da mesma fonte, e o primeiro e mais fundamental erro que as pessoas fazem quando lançando é que eles se concentram em si mesmos, em vez de sobre o público.

Secret 2: Com o tempo você Iniciar, It &'; S já
Too Late

Quando é que o campo iniciar
maioria das pessoas dizem que o terreno de jogo começa quando você mostrar o primeiro slide, quando você se levantar? para falar, ou mesmo quando o público entra na sala.
Estes são tudo errado. O passo inicia o momento em que o público compra o bilhete; o momento em que o público primeiro comprometer-se a ouvir o seu campo. Esse é o ponto em que as suas expectativas começam a se formar, e que é o ponto a partir do qual você deve ser capaz de influenciá-los

Secret 3:.! Firme, Pronto, Campo

A audiência tem que estar pronto para ouvir antes de você começar a falar. Obter a sua atenção e entrar em relação com eles, mas evitar quebra-gelos, porque eles realmente distrair a partir do tema do seu campo e quebrar o rapport. Fazendo uma pausa antes de começar é um sinal de controle, assim que tomar todo o tempo que você precisa. Afinal de contas, é o seu arremesso

Segredo 4: sonhar o sonho

Seu terreno de jogo, sua idéia, foi criado em um mundo de sonho. Para que esse sonho se torne realidade, é necessário atrair o público para esse sonho.
Desenhar o público para o seu sonho com linguagem rica, vívido, emocional, sensorial permite transmitir muito mais do que você jamais poderia descrever em factos, números e &'; &' ;. benefícios Traga o seu campo de vida e deixe suas palavras carregam as vistas, sons, sentimentos, gostos e cheiros do sucesso

Segredo. 5: Mind Your Língua

Enquanto 93% da sua mensagem pode ser transmitida não-verbal, não há dúvida de que sua linguagem transmite a informação crua que o público precisa para tomar uma decisão.
Por exemplo, treinamento de vendas tradicionais defendeu vendendo benefícios, em vez de recursos. Uma boa idéia em princípio, mas deixe por má execução
O tradicional “. Recurso significa benefício &"; é o caminho errado ronda. Com o tempo você &'; re meio descrevendo o recurso, o público já está pensando sobre o benefício. Caso contrário, eles não têm interesse em que seja. Quando você finalmente chegar redonda para o benefício, será diferente do que eles tinham em mente. Mesmo a diferença mais sutil vai quebrar o rapport. Faça isso bastante vezes e você &'; ve perdeu a conexão completamente
Try “. Benefício porque característica &"; em vez disso, e você vai ganhar mais arremessos, porque a Bíblia Pitching dá-lhe tudo que você precisa

Segredo. 6: Say It Again, Sam

Sem dúvida você já ouviu o velho apresentador &'; s adágio , “ Diga-lhes o que você &'; re vai dizer a eles, diga-lhes, em seguida, dizer-lhes novamente &" ;. Passar a sua mensagem em tantas maneiras diferentes que você pode, e realizar todos os diferentes canais de comunicação que você não está usando; a maneira de se vestir, a maneira que você entra na sala, o que você diz no e-mail convite para toda a comunicar a sua intenção, e quando todos esses fatores estão alinhados, você multiplica o poder da sua mensagem.

Segredo 7 : The End ... Ou é

Cada estrela do rock entende a importância de um encore?. É a coisa que a maioria dos concertos freqüentadores elogiam. Alguns artistas fazer o público esperar por até uma hora antes de ser relutante persuadido de volta para o palco para mais uma música .. ou dois .. ou dez
Eu não iria o &';. T esperam o seu público a ser gritando “ mais &"! ; no final do seu discurso, mas eles certamente vão estar sentindo isso
que &';. s o encore para o seu campo? Você envia um DVD com os destaques em vídeo? A &'; Best Of &'; CD de compilação? Um cartão de agradecimento? Como mínimo absoluto, você deve enviar um acompanhamento carta Art  .;