Coagir A Collision

A capacidade de se relacionar com as pessoas é tão venal uma commodity como o café ou o milho. Empregadores pagam sizably para esta competência carismático. Algumas pessoas têm personalidades magnéticas para associar e conversar com outras pessoas que catalisam a conectividade. Outros lutam para iniciar, desenvolver e manter relacionamentos. Há um paralelo significativo nessa capacidade de se conectar ea compreensão das características pessoais que aumentam essa probabilidade. Pense em uma pessoa que você se sinta possui os atributos que cultivam essas relações. Agora pense sobre as qualidades que lhes permitam fazê-lo (Humor, persuasão, Inteligência, etc). São essas características inatas ou que pode ser aprendida e melhorada? A realidade psicológica é que, se devidamente focado, podemos aumentar a probabilidade de melhor relacionamento com potenciais clientes, amigos e /ou colegas, para efetivamente desenvolver relacionamentos. Quando somos inevitavelmente confrontados com os desafios de ficar na frente dos tomadores de decisão aplicáveis ​​e se conectar com eles pode ser uma situação muito delicada, dado que é extremamente fácil para &'; Blow It &' ;. A única maneira de garantir uma vitória é se concentrar em um resultado mutuamente benéfico. Por esta razão, que, se continuarmos a falar nos movemos em direção às metas centradas, se decidir não continuar falando sabemos por que, e nós fazer melhor uso de todos &'; s tempo. Ao fazê-lo maximizar a chance de se conectar e minimizar o risco de explodi-lo. Algumas áreas a considerar são:..

* interesse comum Commonality-, necessidades e /ou desejos
* Atenção para detalhe- Considerando palavras, o tom, a linguagem corporal e circunstâncias imediatas
* Intenção -. Objectivo de avançar
* Crença Trust- que seu melhor interesse é considerado
* Vantagens de benefícios de continuidade

Uma vez que temos conectado, temos a oportunidade de efetuar o processo de tomada de decisão.. . Se podemos influenciar um &'; s pensei que através do diálogo, que aumentam a probabilidade de ser uma parte da conversa, quando uma decisão é tomada. O poder de influenciar as decisões é a habilidade de comunicação mais importante que podemos ter. A fim de &'; coagir os Collision &'; de nossas soluções e prospects qualificados, temos de ser astutamente ciente:

* Como nos aproximamos de nosso potencial cliente
* Como nossa perspectiva percebe a nossa abordagem
* Fazer ajustes
conformidade

Embora nós pode e deve exercer a agilidade relacional que vai aumentar o volume ou para baixo com base em nossa perspectiva &'; s comportamento, que prosseguir com confiança e responsabilidade. ! Grande Selling

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